對(duì)于汽車來(lái)說(shuō)，不同品牌可能也會(huì)有不同的車主受眾群體，比如寶馬，可能更受年輕、喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者歡迎。而奔馳品牌，則更受商務(wù)人士的
對(duì)于汽車來(lái)說(shuō)，不同品牌可能也會(huì)有不同的車主受眾群體，比如寶馬，可能更受年輕、喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者歡迎。而奔馳品牌，則更受商務(wù)人士的青睞。但是，如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果告訴你，美國(guó)女性車主最喜愛(ài)的汽車品牌是別克，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得吃驚呢?
近日，全球知名市場(chǎng)調(diào)研公司IHS Markit的數(shù)據(jù)顯示，別克是唯一一個(gè)女性車主占多數(shù)的美國(guó)汽車制造商品牌。
其中別克車主有56.1%是女性，三菱則以54%的女性占比位居次席，其次是MINI的53%，日產(chǎn)和現(xiàn)代則以同為52%的占比并列前5名。
去年受疫情的影響，幾乎所有汽車品牌的銷量都出現(xiàn)了下滑，別克也不例外，同比下降21.4%。不過(guò)在女性車主占比方面，別克依然是一騎絕塵。
數(shù)據(jù)顯示，別克去年的銷量同比下降了21.4%，但是在女性用戶吸引力方面，別克56.1%的女性車主占比，仍然要比美國(guó)其他汽車品牌的表現(xiàn)都要好。
在女性吸引力方面，別克成功的秘密是什么呢?根據(jù)研究，女性車主不像男性，在購(gòu)車時(shí)更注重功能性、低價(jià)格、耐用性、可靠性和安全性，而男性則傾向于外觀設(shè)計(jì)、先進(jìn)技術(shù)、越野性以及品牌聲譽(yù)等方面。
正是因此，別克在設(shè)計(jì)過(guò)程中，有大量女性參與，桑迪亞·杰克遜(Sandya Jackson)便是通用汽車高級(jí)設(shè)計(jì)師，曾擔(dān)任全新Envision(國(guó)產(chǎn)版稱昂克威)儀表臺(tái)的首席設(shè)計(jì)師，中控臺(tái)雙蓋扶手就出自她之手，不僅在別克品牌汽車中，通用汽車的其他產(chǎn)品中也有推廣應(yīng)用。
同時(shí)，還有一些諸如傾斜觸摸屏的討巧女性設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)元素細(xì)節(jié)，也更讓別克品牌受到女性用戶的歡迎。
此外，媒體的營(yíng)銷活動(dòng)造勢(shì)也功不可沒(méi)，別克早在2013年就開(kāi)始在所有媒體上吸引女性買家的關(guān)注，也開(kāi)展了以女性為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。
自2017年以來(lái)，別克一直在新聞?dòng)嗛喥脚_(tái)The Skimm上營(yíng)銷其汽車多樣性，這是Y一代女性聚焦的地方(Y一代指20世紀(jì)80年代后至本世紀(jì)初出生的美國(guó)年輕人)，別克的營(yíng)銷專家以一種微妙的，幾乎是產(chǎn)品置入的方式，將汽車和消息整合到新聞通訊圖文和視頻中;
別克還在電視劇中進(jìn)行了產(chǎn)品展示，比如Enclave(國(guó)產(chǎn)版稱昂科旗)和Encore出現(xiàn)在ABC熱播美劇Blackish(喜新不厭舊)以及HBO熱播美劇Big Little Lies(大小謊言)之中;
別克還擁有強(qiáng)大的社交媒體Pinterest，努力推動(dòng)別克向年輕的人群介紹，以“改變別克的傳承觀念”。
值得一提的是，別克2020年秋天與媒體公司Hello Sunshine建立了新的合作關(guān)系，后者是好萊塢影星瑞茜·威瑟斯彭(Reese Witherspoon)2016年為女性專門(mén)創(chuàng)立的。
得益于別克品牌在對(duì)女性化方面的特別優(yōu)化與關(guān)注，讓別克收到了大量女性用戶的關(guān)注。并且，別克也已經(jīng)連續(xù)數(shù)年成為最受美國(guó)女性喜愛(ài)的汽車品牌。
