直播帶貨江湖浪潮翻涌，眾所周知，薇婭和李佳琦是站在浪潮頂端的頭部電商主播，締造了諸多帶貨神話。前不久的521薇婭感恩節(jié)再次向大眾證明
直播帶貨江湖浪潮翻涌，眾所周知，薇婭和李佳琦是站在浪潮頂端的頭部電商主播，締造了諸多帶貨神話。
前不久的“521薇婭感恩節(jié)”再次向大眾證明了直播電商的生命力，也像極了一場(chǎng)大型明星晚會(huì)。而在昨天，李佳琦的生日，眾多品牌方和企業(yè)家開始在社交媒體上公開送祝福。
競(jìng)爭(zhēng)膠著。
最近，在央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》上，李佳琦、薇婭罕見同框，引發(fā)熱議。
“我倆約飯約了兩年，因?yàn)楣ぷ魈α?，沒約上。” 薇婭在現(xiàn)場(chǎng)表示。直播間的鏡頭里，李佳琦和薇婭都好像就從來沒有歇下來的時(shí)候，他們?cè)谥辈ブ岸际窃趺窗炎约?ldquo;點(diǎn)燃”的?
李佳琦說：“我也會(huì)累，我們都會(huì)累，我們是人，不是機(jī)器人，但我只要點(diǎn)開按鈕、開始直播了，我就會(huì)把最飽滿的狀態(tài)拿出來 。”
在節(jié)目中，兩人揭開“頭部主播”的運(yùn)營(yíng)秘訣，也對(duì)外界猜測(cè)的“第一之爭(zhēng)”表達(dá)了各自的態(tài)度和觀點(diǎn)。
觀點(diǎn)一：
“一個(gè)成功的主播必備的因素”
入局者眾，主播帶貨的必備要素有哪些?在薇婭看來，主播的專業(yè)性是最大的前提，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，主播的煽動(dòng)性是最重要的一個(gè)關(guān)鍵詞。
而李佳琦認(rèn)為，“顏值”“個(gè)性”“口才”“煽動(dòng)性”這幾個(gè)詞都不足以成為決定性因素，主播最重要的一個(gè)詞依然是“專業(yè)”，例如推薦零食，主播要對(duì)零食足夠?qū)I(yè);要推薦美妝，需要對(duì)美妝足夠了解;要推薦生活類產(chǎn)品，必須深入了解生活類產(chǎn)品。
觀點(diǎn)二：
“團(tuán)隊(duì)是制勝法寶”
對(duì)于一場(chǎng)直播來說，背后的團(tuán)隊(duì)也是一場(chǎng)直播順利完成最重要的因素。據(jù)薇婭介紹，目前她的直播團(tuán)隊(duì)將近300個(gè)人。目前選品分為三種：第一種是用戶需求，第二的話就是親身體驗(yàn)，包含一些品牌的自薦;第三個(gè)就是市場(chǎng)熱度。
而李佳琦的團(tuán)隊(duì)，則創(chuàng)新出來了QC團(tuán)隊(duì)，QC團(tuán)隊(duì)由5個(gè)人組成的，所有團(tuán)隊(duì)成員都是研究生以上的學(xué)歷，基本聚焦于做食品研究，包括做一些化工測(cè)試的人員，去把關(guān)所有的產(chǎn)品。
觀點(diǎn)三：
“主播、消費(fèi)者和企業(yè)是三角形關(guān)系”
關(guān)于直播主播的收益來源。李佳琦表示：“我覺得我們的收益是來自于三方，因?yàn)橹鞑?、消費(fèi)者跟企業(yè)是一個(gè)三角形。一個(gè)粉絲來我們直播間買東西，本來是100塊，可以50塊錢能拿到手的時(shí)候，他已經(jīng)賺了50元的收益;第二個(gè)就是我?guī)推放品交蛘呤菐推髽I(yè)去帶貨，他們給的一些服務(wù)費(fèi)或者是傭金，這是我的收益。那些企業(yè)他們的收益是什么呢?他們把一些已經(jīng)投出去的廣告，或者馬上要準(zhǔn)備投出去的廣告費(fèi)用，做產(chǎn)品的補(bǔ)貼，讓這個(gè)產(chǎn)品變得非常的有知名度，而且有搜索熱度的時(shí)候，外部的一些流量和粉絲去購(gòu)買他們產(chǎn)品的時(shí)候，他們是會(huì)有收益的。這個(gè)收益是三方的。”
薇婭也表達(dá)了自己的看法：主播是商家和消費(fèi)者的橋梁，大家來主播這邊買東西，直播間不用貨比三家，消費(fèi)者不用直接的去砍價(jià)，而商家也可以真正做到薄利多銷。
觀點(diǎn)四：
“直播電商新趨勢(shì)”
進(jìn)入2020年，直播電商的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)突破1萬億元，所有品牌都開始爭(zhēng)奪這個(gè)全新營(yíng)銷賽道，李佳琦認(rèn)為，未來的直播電商發(fā)展趨勢(shì)，最終會(huì)回到線下銷售，因?yàn)橄M(fèi)在升級(jí)，顧客的經(jīng)濟(jì)能力在變強(qiáng)，消費(fèi)者也會(huì)更追求消費(fèi)的體驗(yàn)和服務(wù)。
在薇婭看來，近日逐漸興起“走播形式是另一種創(chuàng)新，即消費(fèi)者跟著主播邊逛邊買的形式，很好的打通了線上線下。
觀點(diǎn)五：
“所有人都會(huì)成為自己，而不是下一個(gè)李佳琦跟薇婭”
直播帶貨“一哥”、“一姐”，下一個(gè)人生路口在哪里?薇婭表達(dá)了自己的想法：“我覺得人生的本質(zhì)就在于改變。在我20來歲的時(shí)候，夢(mèng)想是當(dāng)一名歌手，后來我又開自己的店鋪，夢(mèng)想從一家店開到五家店到十家店，再后來做電商，當(dāng)我想好好做電商的時(shí)候，又當(dāng)了主播。”
而李佳琦則是想要做出一個(gè)可以跟一線品牌媲美的國(guó)貨美妝。“這個(gè)美妝要站在大商場(chǎng)的一樓，要站在國(guó)際一線品牌的旁邊，說不定我的生意比他的生意更好，說不定來我柜臺(tái)的人比去買他們東西的人更多。”
觀點(diǎn)六：
“董明珠了解產(chǎn)品，可主播更懂消費(fèi)者”
在對(duì)話環(huán)節(jié)，主持人現(xiàn)場(chǎng)連線了董明珠，當(dāng)問到格力直播為何親自上陣，而不是找李佳琦、薇婭時(shí)。董明珠表示她并不認(rèn)識(shí)薇婭和李佳琦，況且沒有人比她更了解產(chǎn)品。相關(guān)的言論也引起部分爭(zhēng)議。
薇婭則對(duì)此表示：“我們和董老師的區(qū)別在于，董明珠老師可能會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品更了解，但是我們需要對(duì)很多產(chǎn)品進(jìn)行了解，并且我們會(huì)站在一個(gè)第三方的角度，來看這些產(chǎn)品，會(huì)更加中立一點(diǎn)。”
而李佳琦認(rèn)為他們更懂消費(fèi)者，“付錢的是消費(fèi)者，而不是做空調(diào)的人。”
關(guān)鍵詞： 李佳琦薇婭
