董明珠：親自帶貨是因?yàn)樽约焊私猱a(chǎn)品而李佳琦認(rèn)為他們更懂消費(fèi)者

2020-06-08 09:07:05 來(lái)源：硅谷分析獅

6月7日消息，在昨日播出的央視財(cái)經(jīng)的《對(duì)話》欄目中李佳琦薇婭同框直播帶貨，與此同時(shí)主持人也連線董明珠，談及格力直播銷售為何不找李佳琦

6月7日消息，在昨日播出的央視財(cái)經(jīng)的《對(duì)話》欄目中李佳琦薇婭同框直播帶貨，與此同時(shí)主持人也連線董明珠，談及格力直播銷售為何不找李佳琦薇婭的問(wèn)題時(shí)董明珠也做出了回答。董明珠表示她并不認(rèn)識(shí)薇婭和李佳琦，況且沒(méi)有人比她更了解產(chǎn)品，薇婭認(rèn)為她們站在第三方看產(chǎn)品更中立，而李佳琦認(rèn)為他們更懂消費(fèi)者，他表示：“付錢的是消費(fèi)者，而不是做空調(diào)的人”。

相較于李佳琦和薇婭的直播銷售數(shù)據(jù)而言，董明珠雖然首次直播帶貨的成績(jī)不佳，但是后期很快追趕上來(lái)：其在京東直播期間的成交額突破7.03億元，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。其快手直播3小時(shí)成交額也達(dá)3.1億。

之前，董明珠攜3萬(wàn)家經(jīng)銷商直播帶貨，從6月1日凌晨到當(dāng)天晚間22：03，格力自己的電商渠道加上經(jīng)銷商的渠道成交額共為50億元。對(duì)于這個(gè)成績(jī)，董明珠表示，通過(guò)當(dāng)天的大規(guī)模直播，格力電器正式開啟新零售時(shí)代。

在股東大會(huì)上，董明珠談及格力渠道轉(zhuǎn)型時(shí)，稱不會(huì)像過(guò)去那樣把產(chǎn)品擺個(gè)幾十件，未來(lái)要把線下變成體驗(yàn)店，讓線下成為休閑的地方、交流的地方、體驗(yàn)的地方，下單可以放到線上去，這樣就能把貨源最好地利用起來(lái)。

“我們線下3萬(wàn)個(gè)店就能夠成為3萬(wàn)個(gè)倉(cāng)庫(kù)，開啟一個(gè)新零售的時(shí)代。新零售勢(shì)不可擋，誰(shuí)也阻礙不了。”董明珠表示，這次直播，由于下單量太多，生產(chǎn)備貨可能不足，消費(fèi)者下單可能不能馬上拿到產(chǎn)品。

談到直播的感受，董明珠表示，“我的感受是，賣得越多越高興。”董明珠坦言，第一次直播翻車，主要是因?yàn)樵谟布蠝?zhǔn)備不夠充分，第二次賣了3個(gè)多億;第三場(chǎng)賣了7個(gè)多億;今天這場(chǎng)，截至目前已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億(上午賣出10億元)。我們今天這次直播特別感謝珠海市政府對(duì)我們的支持，讓我們更大讓利給消費(fèi)者。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，能夠支撐起來(lái)的是格力的9萬(wàn)員工。我們現(xiàn)在感覺(jué)產(chǎn)品供不應(yīng)求，人手不夠，可能還要繼續(xù)招工。

格力電器擁有3萬(wàn)家線下渠道商，這些線下經(jīng)銷商在過(guò)去二十年間為格力空調(diào)占據(jù)市場(chǎng)立下了汗馬功勞。如今，這些經(jīng)銷商在新時(shí)代如何轉(zhuǎn)型，也曾困擾格力。不過(guò)，從董明珠的表態(tài)看，格力不打算放棄線下經(jīng)銷商，而是帶著他們搞直播，推動(dòng)線下門店轉(zhuǎn)型成體驗(yàn)店。

對(duì)于董明珠而言，當(dāng)下如何讓格力電器提高營(yíng)收，就是最要緊的事情。近期格力官方披露的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，格力2020年一季度預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為13.3-17.1億，同比下降70-77%。董明珠在受訪時(shí)也自曝，今年2月份的銷售幾乎為零，相比往年損失了近200億的收入。

在面對(duì)巨大考驗(yàn)的同時(shí)，董明珠對(duì)2020年依舊維持全年2500億營(yíng)收目標(biāo)不變。近日董明珠在接受專訪時(shí)，聲稱有目標(biāo)才有方向，有方向才會(huì)有動(dòng)力。當(dāng)然，能不能實(shí)現(xiàn)2500億營(yíng)收是另外一回事，但是目標(biāo)不能改變。

倘若按照全年2500億作為營(yíng)收目標(biāo)，今年第一季度實(shí)現(xiàn)209億營(yíng)收，完成率為8.36%，與目標(biāo)相差2291億元，意味著接下來(lái)每個(gè)季度營(yíng)收要達(dá)到763億，對(duì)比下2019年各季度營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，要想完成可以說(shuō)是異常艱難。2019年第二季度、第三季度、第四季度營(yíng)收規(guī)模分別為567.49億元、577.42億元、431.14億元，要想維持每個(gè)季度營(yíng)收763億元并不是一件容易的事情。