Funlife品牌創(chuàng)始人吳燕萍對(duì)此表示：“作為工廠端，對(duì)于尚在進(jìn)行中的訂單，一方面我們會(huì)與客戶協(xié)商進(jìn)行首付款排單的應(yīng)對(duì)方式，防止后期訂單積壓，先行生產(chǎn)完畢，等待解封及疫情好轉(zhuǎn)之后
新冠病毒疫情下，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)也深受影響。2月份，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，工廠復(fù)工生產(chǎn)難，發(fā)不出貨;3月份海外疫情爆發(fā)，大批訂單被取消，有貨發(fā)不出;面對(duì)這樣的局面，雨果網(wǎng)特別推出《疫情下的外貿(mào)裂變》系列報(bào)道，將深入剖析疫情下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀，并邀請(qǐng)行業(yè)專家，群策群力，為處在迷途中的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)指明出路!
一場(chǎng)新冠肺炎疫情沖擊了“金三銀四”的紡織服裝出口旺季。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-2月，中國(guó)紡織品服裝出口額為298.35億美元，同比下降20.0%。其中，紡織品(包括紡織紗線、織物及制品)出口額為137.73億美元，同比下降19.9%，服裝(包括服裝及衣著附件)出口額為160.62億美元，同比下降20.0%。從外貿(mào)數(shù)據(jù)來(lái)看，出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。
為什么紡織服裝出口企業(yè)相較于其它工業(yè)企業(yè)受到疫情影響的沖擊更大呢?隨著全球疫情進(jìn)入下半場(chǎng)，復(fù)工的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)面臨著當(dāng)下最致命的一環(huán)——訂單大量取消，無(wú)單可接，無(wú)工可復(fù)。
紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的焦慮：海外需求受到抑制，“黃金月”被迫按下暫停鍵
David從事服裝紡織貿(mào)易行業(yè)多年，他告訴雨果網(wǎng)，紡織服裝在外貿(mào)行業(yè)中屬于長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈一旦阻斷，上下游產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)條件時(shí)機(jī)不一。不僅企業(yè)開工難，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)一致難度更是攀升，這使得服裝業(yè)成為復(fù)工率低，正常化較慢的行業(yè)之一。
“尤其是服裝批發(fā)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，若過(guò)了春裝的旺季，就會(huì)連著幾個(gè)月的淡季。”據(jù)其介紹，外貿(mào)行業(yè)的高峰期，通常是在頭年的12月份以及第二年的1月-2月份。歐美消費(fèi)者過(guò)完感恩節(jié)、圣誕節(jié)之后需要補(bǔ)貨，同時(shí)也為了避開中國(guó)春節(jié)的停工，因此會(huì)提前下單。而后進(jìn)入夏天會(huì)有一個(gè)淡季階段，自9月開始再進(jìn)入旺季。“就目前歐美疫情蔓延之勢(shì)，預(yù)計(jì)接下來(lái)到8月，甚至10月份以后才能得以緩解，企業(yè)預(yù)計(jì)整體訂單損失將超過(guò)一半以上。實(shí)際上，現(xiàn)階段客戶普遍不敢下大單，對(duì)我們來(lái)說(shuō)接小單意味著成本上升，但這是控制風(fēng)險(xiǎn)、維持客戶關(guān)系的無(wú)奈之舉。”
David的境遇，幾乎是當(dāng)下大多數(shù)紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的投影。廈門佐納服飾有限公司總經(jīng)理吳勇氣也有同樣感觸：“3月份以來(lái)，身邊同行都不計(jì)成本地趕制年前的訂單，一是為維系客戶關(guān)系，二是為趕流行季，以防止訂單被取消，貨物淪為庫(kù)存。這是紡織服裝行業(yè)的特殊性，緊跟時(shí)尚，季節(jié)分明。”他坦言，年前國(guó)內(nèi)疫情影響了供應(yīng)端暢通，損失尚可預(yù)期，然而現(xiàn)階段全球疫情爆發(fā)則直接影響需求端，消費(fèi)疲軟導(dǎo)致訂單驟減，好不容易打通供應(yīng)鏈的興奮隨即落空。
如果說(shuō)訂單被大量取消只是表面現(xiàn)象，那么深入到疫情期間外貿(mào)企業(yè)資金鏈承壓，則是最本質(zhì)的癥結(jié)所在。多位外貿(mào)從業(yè)者透露心聲，雖然企業(yè)年前訂單陸續(xù)交貨，資金周轉(zhuǎn)略有改善，但由于目前毀約、退單等現(xiàn)象頻出，直接導(dǎo)致企業(yè)庫(kù)存積壓。有的企業(yè)出口貨物堆積在港口無(wú)法出港，資金占用量以及資金周轉(zhuǎn)壓力倍增。除此之外，由于近期原材料價(jià)格快速回落，使得年前采購(gòu)原料的企業(yè)損失較大。比如有PVC樹脂粉的價(jià)格，受到全球石油價(jià)格暴跌影響而出現(xiàn)罕見(jiàn)的下跌。
疫情加速紡織服裝出口行業(yè)洗牌，工廠后續(xù)如何妥善處理訂單及生產(chǎn)銷售？
隨著疫情的發(fā)展，目前，外貿(mào)企業(yè)更關(guān)注的是尚在進(jìn)行中的訂單該如何妥善處理，以及工廠接下來(lái)又該如何合理安排后期的生產(chǎn)銷售?
Funlife品牌創(chuàng)始人吳燕萍對(duì)此表示：“作為工廠端，對(duì)于尚在進(jìn)行中的訂單，一方面我們會(huì)與客戶協(xié)商進(jìn)行首付款排單的應(yīng)對(duì)方式，防止后期訂單積壓，先行生產(chǎn)完畢，等待解封及疫情好轉(zhuǎn)之后，即可直接發(fā)貨。另一方面，我們也一直與客戶保持溝通，共享信息，盡可能做好安撫工作。就目前來(lái)看，原材料對(duì)于我們的影響其實(shí)并不大，早在今年2月復(fù)工初期，就和原材料廠家達(dá)成協(xié)議，確保原材料的穩(wěn)定供給，以及少批量多批次的模式。”
對(duì)于接下來(lái)的后期生產(chǎn)銷售問(wèn)題，她強(qiáng)調(diào)，后期的生產(chǎn)還是以排單為主，核心仍以“先下單先生產(chǎn)”為主，做到相對(duì)公平，并且工廠已經(jīng)在年后儲(chǔ)備了很多新員工，以應(yīng)對(duì)因疫情導(dǎo)致的離職沖擊。她進(jìn)一步指出，針對(duì)銷售端采取三步走策略：
一是政策方面調(diào)整。推出了逾期賠款的政策，用以保障一部分空運(yùn)+自發(fā)貨模式客戶的利益;
二是人員方面安排。比如安排銷售常駐工廠，負(fù)責(zé)進(jìn)行訂單交接，縮減對(duì)接流程，盡可能的在第一時(shí)間進(jìn)行貨物的生產(chǎn)、包裝，以及發(fā)貨;
三是物流倉(cāng)儲(chǔ)搭建。目前除去常規(guī)義烏倉(cāng)，企業(yè)還搭建了工廠直發(fā)倉(cāng)，雖然在運(yùn)費(fèi)上有所增加，但是公司在這塊進(jìn)行了補(bǔ)貼，一切以時(shí)效為重。
“對(duì)于正在進(jìn)行中的訂單可以考慮根據(jù)客戶需求進(jìn)行相應(yīng)改款生產(chǎn)，比如將冬裝改為春夏裝，基于原材料靈活運(yùn)用，變通生產(chǎn)。接下來(lái)工廠會(huì)根據(jù)市場(chǎng)回暖情況以及客戶的訂單，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，合理的安排生產(chǎn)銷售。”際華集團(tuán)股份有限公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)康崔認(rèn)為，“歸根結(jié)底，外貿(mào)企業(yè)之所以被疫情打得措手不及是因?yàn)槠髽I(yè)的業(yè)務(wù)以及銷售渠道等經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，局限于傳統(tǒng)的線下渠道、單一市場(chǎng)及訂單業(yè)務(wù)，沒(méi)有提前進(jìn)行結(jié)構(gòu)性布局導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)容易受挫。”
吳勇氣表示：受此次疫情影響使原本3-5年內(nèi)發(fā)生的行業(yè)變化在短期內(nèi)席卷而來(lái)，加速行業(yè)洗牌的時(shí)間窗口。即相對(duì)于原本就研發(fā)及創(chuàng)新能力較強(qiáng)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，且現(xiàn)金流較為充裕的企業(yè)能夠更好地生存，而部分缺乏資金實(shí)力、品質(zhì)相對(duì)欠缺，以及核心競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)將逐步退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是家底不厚的小微型企業(yè)或許更為艱難。針對(duì)當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)所面臨的難題他分析了兩種應(yīng)對(duì)策略：
一方面，客戶訂單已經(jīng)叫停的情況，務(wù)必及時(shí)停止。如果是做成衣的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品還未裁剪被取消的情況下，面料可以暫時(shí)先擱置，同時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行商討，暫時(shí)不付款先存放于工廠。而如果是產(chǎn)品已經(jīng)裁剪的情況，那么可以考慮是否要切換到其他品牌的衣服，亦或是轉(zhuǎn)型升級(jí)為跨境賣家供貨。
另一方面，客戶訂單生產(chǎn)中途的情況，建議也需要立即停止，從而避免更大的損失。若無(wú)法及時(shí)有效處理，那么可以考慮將這些服裝打折出售，交由一些庫(kù)存收購(gòu)商，這也是減少損失的一種方式。
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