兩折“賤賣”茅臺(tái)冰淇淋黃牛打的是啥算盤?
中國(guó)商報(bào)(記者 周子荑 文/圖)“哪有什么銷售火爆，茅臺(tái)冰淇淋從開始上市起就是‘破發(fā)’的”，一名從事茅臺(tái)酒生意的黃牛小A對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言。
小A，長(zhǎng)期倒騰各種茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品，包括飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)生肖酒等，只有對(duì)茅臺(tái)冰淇淋，他是高價(jià)買入、低價(jià)賣出。
最近，小A入手了4套單價(jià)226元的茅臺(tái)冰淇淋產(chǎn)品，他預(yù)計(jì)將以每套八九十元的價(jià)格售出。
(資料圖)
而小A主動(dòng)“賤賣”茅臺(tái)冰淇淋的醉翁之意在于茅臺(tái)酒。
低至兩折出售的茅臺(tái)冰淇淋
最近，很多黃牛都在低價(jià)出售各種規(guī)格的茅臺(tái)冰淇淋產(chǎn)品。
例如，黃牛小C向記者透露，其在售的茅臺(tái)冰淇淋產(chǎn)品有3杯裝、6杯裝、9杯裝、12杯裝的，售價(jià)分別為90元、180元、260元、300元。
這與茅臺(tái)冰淇淋每杯59元/66元的官方定價(jià)(經(jīng)典原味和香草口味為66元/杯，青梅煮酒味為59元/杯)相比，便宜了很多。
“茅臺(tái)的董事長(zhǎng)讓很多人吃不起冰淇淋，而我要讓大多數(shù)人都消費(fèi)得起冰淇淋”，小C調(diào)侃道。
小A則是倒騰茅臺(tái)冰淇淋的另一個(gè)黃牛。不久前，他在巽風(fēng)平臺(tái)以226元的價(jià)格入手了一套3杯裝的茅臺(tái)冰淇淋，計(jì)劃將其以八九十元的價(jià)格出售。
除此之外，在二手交易平臺(tái)閑魚上，記者搜索“冰淇淋”時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多茅臺(tái)冰淇淋產(chǎn)品也在被低價(jià)出售，例如6杯裝茅臺(tái)冰淇淋卡券售價(jià)130元、10杯裝茅臺(tái)冰淇淋電子卡售價(jià)148元、12杯裝茅臺(tái)冰淇淋電子卡售價(jià)229元等。
記者注意到，多位賣家發(fā)布的茅臺(tái)冰淇淋發(fā)售信息里均可見關(guān)鍵詞“巽風(fēng)”，同時(shí)，賣家也都提到茅臺(tái)冰淇淋是從巽風(fēng)平臺(tái)直發(fā)的。小A也向記者透露，大部分黃牛是從巽風(fēng)平臺(tái)購(gòu)買茅臺(tái)冰淇淋后再低價(jià)出售的。
據(jù)了解，巽風(fēng)是茅臺(tái)集團(tuán)與網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)的元宇宙游戲平臺(tái)，于今年1月1日上線。在巽風(fēng)平臺(tái)上，記者了解到，茅臺(tái)冰淇淋10杯裝定價(jià)646元，茅臺(tái)冰淇淋3杯裝定價(jià)226元。與巽風(fēng)平臺(tái)截然相反的是，在閑魚等二手平臺(tái)上，部分茅臺(tái)冰淇淋產(chǎn)品的價(jià)格甚至低至兩折。
而就在去年5月19日，首家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店在茅臺(tái)國(guó)際大酒店開業(yè)；同年5月29日，茅臺(tái)冰淇淋首發(fā)，002號(hào)旗艦店開售7小時(shí)即售出5000余個(gè)；之后有關(guān)消費(fèi)者為搶購(gòu)茅臺(tái)冰淇淋“排長(zhǎng)隊(duì)”的新聞?lì)l見報(bào)端。
上市時(shí)被瘋搶，如今卻被低至兩折出售，茅臺(tái)冰淇淋為何前后境遇迥異？對(duì)此，小A表示，此前的“排長(zhǎng)隊(duì)”現(xiàn)象不排除是一種營(yíng)銷手段。
醉翁之意或在茅臺(tái)酒
導(dǎo)致茅臺(tái)冰淇淋被低價(jià)出售的背后，或是黃牛為了購(gòu)買茅臺(tái)酒。
據(jù)了解，消費(fèi)者在巽風(fēng)平臺(tái)購(gòu)買茅臺(tái)冰淇淋后，可以按實(shí)付金額獲得部分元貝，而元貝累積到一定數(shù)量時(shí)就可以兌換茅臺(tái)24節(jié)氣酒，目前有貨的為茅臺(tái)立春酒。
一位白酒渠道商向記者透露，茅臺(tái)24節(jié)氣酒的概念是茅臺(tái)集團(tuán)今年提出的，于24節(jié)氣當(dāng)天發(fā)售，目前只有立春酒和驚蟄酒兩款產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品又有100ml和500ml兩種規(guī)格。當(dāng)前驚蟄酒還沒(méi)到貨，只有立春酒有現(xiàn)貨。
他說(shuō)，若消費(fèi)者將24節(jié)氣的48瓶酒全部集齊或可獲得不菲的收益。但目前來(lái)看，立春酒的市場(chǎng)熱度一般，剛上市時(shí)，立春酒100ml規(guī)格售價(jià)為1000多元，500ml規(guī)格售價(jià)為10000多元，而目前的售價(jià)分別下跌到了七八百元和八九千元。
小A此前入手了四套226元的茅臺(tái)冰淇淋就是為了攢元貝，從而兌換一瓶100ml的茅臺(tái)立春酒。不過(guò)，由于立春酒售價(jià)下降，渠道商收購(gòu)這款酒的熱度不高，目前他還沒(méi)有將這款酒成功售出，于是他決定將這款酒用于收藏。
“我暫時(shí)不準(zhǔn)備將其出售，可以先留著，與其他游戲玩家合作，我們十來(lái)個(gè)人或可以集齊一整套茅臺(tái)24節(jié)氣酒?！毙說(shuō)。
小A還透露，很多出售茅臺(tái)冰淇淋的平臺(tái)或都有“暗規(guī)則”，消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量的茅臺(tái)冰淇淋可以獲得購(gòu)買平價(jià)飛天茅臺(tái)的資格，或者更容易取得購(gòu)買平價(jià)飛天茅臺(tái)的資格。
若果真如此，關(guān)于茅臺(tái)冰淇淋的生意背后或都是茅臺(tái)酒的身影。
值得注意的是，3月29日，茅臺(tái)集團(tuán)又要上新幾款茅臺(tái)冰淇淋產(chǎn)品，包括酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋與藍(lán)莓果汁雪泥，不知此次上線的茅臺(tái)冰淇淋還能受到消費(fèi)者的青睞嗎？(應(yīng)被采訪者要求，小A、小C都是化名。)
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