開盤10個月，硅谷one的網(wǎng)簽為何只有4.55%？
作為奧森one的姊妹篇，硅谷one理想豐滿、現(xiàn)實骨感，不僅沒有復(fù)制銷售傳奇，而且出現(xiàn)滯銷。開盤近一年，截至3月13日，硅谷one的網(wǎng)簽率只有4.55%。如果按照當(dāng)前的去化速度，清盤估計需要超過15年。
(資料圖片僅供參考)
據(jù)不完全統(tǒng)計，北七家板塊的新房供應(yīng)超過6500套。當(dāng)剛需盤在這里內(nèi)卷，硅谷one只能被裹挾。小財好奇，最早入市是硅谷one，滯銷也是硅谷one，號稱“碼農(nóng)神盤”的硅谷one為何不“香”了？
非臨鐵盤，配套嚴(yán)重不足
◆ 商超：最近的是奧北便民生活廣場，約600米；距離物美大賣場(北七家店)約1.2公里、TBD云集中心近5公里；
◆ 交通：距離地鐵5號線天通苑北站約3.6公里，騎行20分鐘左右，公共交通出行不便；
◆ 醫(yī)院：1公里范圍內(nèi)有北京王府中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，屬三甲醫(yī)院；
◆ 教育：王府學(xué)校距離最近，約1.4公里，但只服務(wù)王府花園、王府公寓；另有白廟小學(xué)約1.6公里，黃城根小學(xué)昌平學(xué)校2.1公里，首師大附中(昌平學(xué)校)約3.2公里；
◆ 公園：附近規(guī)劃有綠地，暫無公園；
硅谷one位于北清路、定泗路、立湯路的交匯處，附近商業(yè)氣氛一般，暫無大型購物中心。距離最近的是奧北便民生活廣場，看名字就知道屬于“家門口的大型菜市場”，批發(fā)為主，日常采購較為便捷。
作為典型剛需盤，硅谷one最大的短板是離地鐵遠(yuǎn)，附近僅有的地鐵站是5號線天通苑北站，約3.6公里。
另外，17號線二期(支線)也被炒得沸沸揚揚，主要設(shè)立天通苑東站、北七家站。不過，上述規(guī)劃仍在論證勘測中，什么時候落地還是未知。
軌道交通出行不便，可以選擇自駕或公交，但早晚高峰的北清路、定泗路爆堵。小財在相關(guān)平臺看到，附近有不少居民投訴，要求在北七家板塊增設(shè)地鐵站，緩解交通壓力。
利好消息是，北清路目前正在施工，要改造為城市快速路、架設(shè)高架橋；定泗路的拓寬工程已啟動，未來立湯路也將進(jìn)行快速化改造。
上述三條道路經(jīng)過升級后，北七家板塊的駕車出行體驗會有所提升，城市界面也會有所升級。
目前，硅谷one周邊的教育資源尚可，有白廟小學(xué)、黃城根小學(xué)(昌平學(xué)校)以及首師大附中(昌平學(xué)校)；附近的宸悅國際有6800平的教育用地，規(guī)劃為幼兒園。最近的三甲醫(yī)院，是北京王府中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院。
競品多，價格無優(yōu)勢
根據(jù)規(guī)劃條件，硅谷one的容積率2.2，限高45米，規(guī)劃為6-15層的小高層，包括72平兩居、99平三居、129平四居。此外，硅谷one需配建 4.75萬平的保障性租賃住房，可獨立成棟。
不過，北七家板塊競品較多。2022年上半年取證的項目有硅谷one、天時湯山?御邸，下半年取證的項目包括北清橡樹灣、宸悅國際、紫金書院。此外，還有老盤金辰府在售，合計供應(yīng)超過6500套。
值得注意的是，新開盤的項目中，北清橡樹灣、宸悅國際、硅谷one的單盤供應(yīng)均超過1000套。
這與奧森one入市時的市場環(huán)境截然不同。彼時，昌平無房可選，奧森one成為香餑餑。因此，硅谷one想要復(fù)制奧森one的熱銷，簡直難上加難。在2021年10月拿地后，硅谷one時隔半年才公布案名，客群已經(jīng)被其他項目分流。
房源供應(yīng)充足，購房者的選擇自然也多，硅谷one只能同諸多競品同臺打擂，上演激烈的貼身肉搏。從市場反應(yīng)看，硅谷one取證時間早是真的，銷售始終乏力也是真的。
拿地早、取證早往往意味著入市早，至少在時間上能更早觸達(dá)買房人，率先搶收一波客群。顯然，硅谷one并未抓住先機，反而被很多競品碾壓。
總體來看，北七家剛需盤扎堆，但樓盤間各有不同。硅谷one的客群是剛需兼改善，但剛需戶型較為單一，只有72平兩居、99平三居兩類。
尤其是72平兩居，在所有房源中的占比不超過25%，體量較小。據(jù)說，硅谷one賣得最好的也是72平兩居。此外，72平兩居還有部分房源是東西向的，應(yīng)該沒有南北向的好賣。
北清橡樹灣和宸悅國際的戶型更為豐富，為購房人提供了更多選擇。其中，北清橡樹灣有72平兩居、78平兩居、95平三居、106平三居；宸悅國際則是橫跨一居到四居，包括57平一居、58平一居、74平兩居、89平三居、101平三居、94平三居、121平四居。
剛需客群要上車，自然對項目單價及總價就格外敏感。硅谷one的銷售指導(dǎo)價5.4萬/平，算北七家板塊里最低的。
但就北京市場而言，頂著上限賣幾乎不可能。降價賣是必然，問題是降多少。硅谷one實際成交均價5.15萬/平，表明降價走量確實是上策。
然而，最可怕是，競品降價更狠。宸悅國際的銷售指導(dǎo)價和硅谷one一樣，但實際成交價5.04萬/平，每平比硅谷one低1100元。
從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)看，降價確實能讓板塊內(nèi)的競品重新洗牌。宸悅國際、北清橡樹灣取證比硅谷one晚4個月，但網(wǎng)簽率卻遙遙領(lǐng)先，分別為31.20%、41.22%。
硅谷one的尷尬在于，有降價空間，一旦價格太低，業(yè)主可能會鬧。據(jù)說，硅谷one也集結(jié)了一大波渠道。有網(wǎng)友表示，有渠道助力網(wǎng)簽還上不去，可見是真不好賣。（記者 史然）
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