建筑節(jié)能賽道提速天加“密謀”行業(yè)革新
經(jīng)歷疫情，消費(fèi)市場(chǎng)回暖，企業(yè)未來(lái)發(fā)展的突圍方向是什么？想長(zhǎng)久發(fā)展，需要用什么支撐?這家企業(yè)從模式重構(gòu)尋求“破局點(diǎn)”，在建筑節(jié)能的商業(yè)模式上開(kāi)辟創(chuàng)新，既為客戶(hù)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)又通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)收獲業(yè)績(jī)規(guī)模增長(zhǎng)。
作為單項(xiàng)冠軍的天加，在專(zhuān)業(yè)環(huán)境領(lǐng)域連續(xù)13年全國(guó)市場(chǎng)占有率第一，近十年來(lái)保持平均30%高速增長(zhǎng)。我們分析天加商業(yè)模式的落地實(shí)踐，總結(jié)支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)因素，并希望為企業(yè)破解發(fā)展難題提供借鑒。
(相關(guān)資料圖)
專(zhuān)注建筑節(jié)能成就“隱形冠軍”
建筑是高耗能行業(yè)。我國(guó)建筑運(yùn)行能耗約占全社會(huì)總能耗約30%，僅次于工業(yè)和交通?！半p碳”建設(shè)大背景下，行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
天加扎根建筑節(jié)能賽道，可見(jiàn)其前瞻性、深謀遠(yuǎn)慮。天加通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐摸索打造的建筑行業(yè)EMC（合同能源管理）模式，實(shí)現(xiàn)在建筑節(jié)能賽道快速?gòu)?fù)制。既助推行業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型，也為天加業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型找到突破口。
EMC模式優(yōu)勢(shì)通過(guò)靈活的投資方式風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、節(jié)能收益共享，縮短投資回收期（3年左右），真正實(shí)現(xiàn)了制冷系統(tǒng)全生命期的成本最低。天加對(duì)EMC模式持續(xù)迭代更新，重新定義國(guó)內(nèi)高效制冷解決路徑，真正讓客戶(hù)省心、省力、省錢(qián)。
2022年，天加在建筑節(jié)能賽道再度加碼，推出建筑制冷節(jié)能生態(tài)平臺(tái)“途優(yōu)”，整合設(shè)備方、設(shè)計(jì)、安裝方相關(guān)角色，配合“三方共管的透明用能體系”。天加希望通過(guò)“途優(yōu)”生態(tài)平臺(tái)，解決建筑節(jié)能在EMC模式中的最后一公里問(wèn)題。
逐漸成熟的EMC模式，對(duì)天加的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值日趨突顯。主要表現(xiàn)在三方面：1.業(yè)務(wù)抓手。通過(guò)EMC模式完善全生命周期解決方案，明確系統(tǒng)能效解決標(biāo)準(zhǔn)，形成綠色低碳發(fā)展新范本，以低成本實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制。2.業(yè)績(jī)支撐。EMC為客戶(hù)在節(jié)能減排中有效降低成本，做到真實(shí)可量化，贏得客戶(hù)認(rèn)可，市場(chǎng)規(guī)模明顯提升，成為天加業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)引擎。3.品牌塑造?；趧?chuàng)新EMC模式打造多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，賦能行業(yè)客戶(hù)高質(zhì)高效“綠色轉(zhuǎn)型”，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，從而鞏固天加品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。
從中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道播出的《對(duì)話(huà)》中，我們了解到“途優(yōu)”啟發(fā)于廣州地鐵項(xiàng)目。天加在該項(xiàng)目創(chuàng)新引入由用戶(hù)方、設(shè)備方（天加）和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)共管的透明用能體系，將建筑行業(yè)EMC商業(yè)模式帶上了新高度，真正“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”。該項(xiàng)目以極高的環(huán)保效益和可復(fù)制性斬獲國(guó)際環(huán)保領(lǐng)域“金獎(jiǎng)”——保爾森可持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)。
天加在建筑節(jié)能賽道的精耕細(xì)作，勾勒出一個(gè)“隱形冠軍”成長(zhǎng)之路、一個(gè)關(guān)于“中國(guó)智造”的新故事。以建筑節(jié)能為杠桿，天加的創(chuàng)新EMC模式快速、低成本、模塊化地在不同賽道進(jìn)行復(fù)制，為市場(chǎng)擴(kuò)張、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打開(kāi)想象空間。
工程師文化：“隱形冠軍”的標(biāo)配
領(lǐng)導(dǎo)力大師諾埃爾·蒂奇在《領(lǐng)導(dǎo)力引擎》一書(shū)中提出：領(lǐng)導(dǎo)精英身上所體現(xiàn)出的一個(gè)終極特征，即他們都能夠把成功領(lǐng)導(dǎo)者特征的所有方面都融入生動(dòng)的故事中，并以此領(lǐng)導(dǎo)他們的組織走向未來(lái)。
蔣立是工程師出身。他的這種特質(zhì)奠定天加的企業(yè)文化、品牌氣質(zhì)、成為天加最強(qiáng)有力的無(wú)形資產(chǎn)，無(wú)形的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是最精彩動(dòng)人的故事。正如他在《對(duì)話(huà)》中所言，過(guò)去32年天加只做好了一件事——就是以工程師的思維踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事情。
工程師是天加最重要的硬資產(chǎn)，工程師思維是天加最重要的軟資產(chǎn)，工程師文化是天加最鮮明的企業(yè)文化。何謂工程師文化，蔣立的觀點(diǎn)值得我們參考——工程師把變量變成常量和可控變量，拿到趨勢(shì)性結(jié)果；扎根在實(shí)驗(yàn)室找到常量和可控變量，尋找創(chuàng)新突破；就是沉浸在客戶(hù)端挖到工藝的真實(shí)體驗(yàn)質(zhì)量場(chǎng)景，滿(mǎn)足并超出客戶(hù)需求。
在落地工程師文化上，天加將工程師思維作為基礎(chǔ)管理原則，通過(guò)左視圖、右視圖、俯視圖、剖面圖、爆炸圖等不同視角討論計(jì)算，即基于事實(shí)、原理、邏輯、閉環(huán)來(lái)解決問(wèn)題。從廣州地鐵項(xiàng)目上，我們能充分感受到工程師文化已經(jīng)融入到天加的骨子里。當(dāng)時(shí)，天加工程師深入到一線(xiàn)，研究廣州地鐵實(shí)景，拿到基礎(chǔ)用能數(shù)據(jù)，采用數(shù)據(jù)建模和AI算法，不斷優(yōu)化節(jié)能效率。
正是得益于天加工程師的務(wù)實(shí)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯非螅趶V州地鐵項(xiàng)目上得出非常漂亮的成績(jī)單，最終比國(guó)內(nèi)平均水平提升了80%的節(jié)能效率，單站年節(jié)約用電76.4萬(wàn)度。天加堅(jiān)守工程師思維，奉行工程師文化，相信工程師人才，從根本上為在研發(fā)長(zhǎng)期投入提供了基礎(chǔ)保障，為中國(guó)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展做出了表率。
天加的“三個(gè)一”啟示
2022年，天加全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售103億元，同比增長(zhǎng)21%，成功入選“單項(xiàng)冠軍”，在擁擠的中國(guó)制造業(yè)中實(shí)現(xiàn)“直道超車(chē)”。面對(duì)當(dāng)下復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，當(dāng)不確定性成為常態(tài)，高質(zhì)量發(fā)展成為新的時(shí)代命題，中國(guó)的制造企業(yè)面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下，“隱形冠軍”天加為中國(guó)制造企業(yè)輸送“三個(gè)一”啟示：
一個(gè)賽道：天加瞄準(zhǔn)高耗能的建筑行業(yè)，形成系統(tǒng)性、定制化、可復(fù)制專(zhuān)業(yè)解決方案，贏得頭部客戶(hù)的信任，建立高門(mén)檻的品牌壁壘。
一種主義：天加秉持長(zhǎng)期主義，長(zhǎng)期的研發(fā)投入，商業(yè)模式創(chuàng)新積累，扎根于關(guān)鍵賽道，擺脫外界各種誘惑，為客戶(hù)提供超預(yù)期服務(wù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
一種文化：天加讓工程師文化侵入到公司運(yùn)營(yíng)方方面面，工程師思維貫穿到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中每個(gè)細(xì)節(jié)中，工程師成為天加的代言人，塑造了天加的品牌氣質(zhì)。
在高質(zhì)量發(fā)展這條道路上，天加仍任重而道遠(yuǎn)。希望以天加為代表的中國(guó)制造企業(yè)于風(fēng)雨終見(jiàn)彩虹，續(xù)寫(xiě)中國(guó)智造的新傳奇。
