市場回暖，有剛需樓盤一個(gè)月賣了600套房
2月，隨著元宵節(jié)的過去，廣州樓市逐步呈現(xiàn)出緩慢復(fù)蘇的行情。羊城晚報(bào)記者上周在黃埔區(qū)多個(gè)樓盤巡訪后發(fā)現(xiàn)，多個(gè)主打剛需的樓盤率先回暖，人氣與去年年底相比有不同程度的提升。近年來黃埔區(qū)舊村更新動作頻頻，在有效地增加了該區(qū)的一手住宅供應(yīng)量的同時(shí)，亦帶來了一些性價(jià)比較高的剛需大盤，這些樓盤更是顧客盈門，銷售呈現(xiàn)出滿堂紅的態(tài)勢。
春暖花開
(資料圖片僅供參考)
尾貨樓盤重新開門清貨
去年，因?yàn)闃潜P已經(jīng)進(jìn)入銷售尾聲，位于廣州市黃埔區(qū)科學(xué)城板塊的時(shí)代天境（黃埔）已經(jīng)將銷售中心及其中的樣板房拆除，恢復(fù)成商鋪準(zhǔn)備交付，然而春節(jié)過后，該樓盤又悄然利用一間小商鋪重新開門售樓。
有知情人士告訴記者：“去年年底市場不好，售樓部即使開門營業(yè)也沒有幾個(gè)人來看盤，這個(gè)樓盤又是尾貨階段，反正貨不多，開發(fā)商就索性關(guān)了售樓部，銷售人員也分流到了其他樓盤，年后應(yīng)該是看到市場回暖了吧，開發(fā)商才拿出其中一間未交付的商鋪臨時(shí)充當(dāng)售樓部賣樓。”
記者在現(xiàn)場看到，這個(gè)售樓部可謂小且簡陋，沒有樣板房也沒有模型，現(xiàn)場只有兩個(gè)工作人員，兩套桌椅，另有一臺電視機(jī)在播出拆除前的樣板房模樣。樓盤只剩下最后大約10套單位，其中最小的87平方米三房兩廳兩衛(wèi)賣得最好，只剩下最后一套，104平方米的三房和108平方米的小四房則只有低樓層的幾套單位可選?！扒皫滋靹傎u了一套?！爆F(xiàn)場工作人員說。
工作日的上午，現(xiàn)場客流量不算多。和去年8月份4.2萬元/平方米的均價(jià)相比，樓盤沒有降價(jià)，如今樓盤的均價(jià)約4萬元/平方米，但為毛坯銷售，如果要精裝交樓，還得加2000元/平方米。
悄然調(diào)價(jià)
有樓盤開盤一周去貨近半
與時(shí)代天境（黃埔）相比，同一板塊的保利羅蘭國際因?yàn)樨浟砍渥?，客流量明顯增加，在工作日的中午，該樓盤售樓部的洽談區(qū)有兩三組看樓客，每半個(gè)小時(shí)左右，還會有新的買家入場。
該樓盤目前主推四期2棟108-135平方米的三房、四房，這也是大塱村的城市更新項(xiàng)目，剛需、剛改買家適合的產(chǎn)品都有?！?棟的單位我們上個(gè)周末剛剛推出，現(xiàn)在已經(jīng)賣了七八成。”現(xiàn)場的銷售人員說。這是一棟每層有六套單位的超高層建筑，一棟有兩百多套住宅，如果幾天能賣出近200套住宅，銷售業(yè)績實(shí)在不錯(cuò)。
不過，記者細(xì)聊之下卻發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上賣出的住宅沒有這么多，因?yàn)橛浾邌柫撕脦讉€(gè)樓層的單位都仍能購買，怎么看都不像整棟樓已經(jīng)賣了七八成的樣子。“上個(gè)周末我們沒有一下子把整棟樓的全部單位都推出來，而是低、中、高層的單位都保留了一些，這個(gè)周末會視情況陸續(xù)推出?！比绱送扑阆聛?，樓盤這批新推出的單位實(shí)際去貨比例大致在半數(shù)。
該樓盤目前至少有四種不同的可疊加的折扣，折算下來，最便宜的低層單位單價(jià)約3.97萬元，帶裝修整體均價(jià)約4.3萬元/平方米。而該樓盤去年9月推出的相似的單位單價(jià)為4.3萬-4.5萬元，現(xiàn)在的樓價(jià)比去年低一些，難怪銷售會有明顯的提升。
活動助推
高性價(jià)比帶來顧客盈門
位于黃埔區(qū)夏園地鐵站附近的萬科黃埔新城，人氣則更好一些。周六上午，該樓盤寬敞的銷售中心內(nèi)，十幾張洽談桌旁幾乎坐滿了人。記者在等前往樣板房的電瓶車時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然五分鐘左右會新來一趟車，但是還要輪候兩趟才能上車。
該樓盤當(dāng)天人氣高，一是由于當(dāng)天開發(fā)商聯(lián)合坐落在樓盤內(nèi)的黃埔區(qū)青少年宮（南崗宮）啟動春季課程招生，萬科還對報(bào)名的業(yè)主予以學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼，吸引了大量業(yè)主到場；二是樓盤原本的人氣就不錯(cuò)，工作日前來咨詢和看盤的客人也增加了。
而樓盤日常人氣高又有兩個(gè)原因：一是樓盤規(guī)模大，它是沙步村的城市更新項(xiàng)目，有從幼兒園到高中的教育配套，商業(yè)、商務(wù)、酒店等配套也齊全；更關(guān)鍵的原因是，樓盤定價(jià)較低。該樓盤目前在售88-93平方米的三房和123-142平方米的四房，最便宜的單位單價(jià)2萬多元，單價(jià)3萬元出頭的單位選擇也有很多，在周邊區(qū)域是洼地價(jià)。
“在廣州，沒有賣不出去的住宅，只有賣不出去的價(jià)格。”該樓盤的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。因?yàn)闃莾r(jià)比較實(shí)惠，200多萬元的總價(jià)就可以買到一套三房，該樓盤1月賣出了大約600套住宅，其中有個(gè)員工一人就賣出了100套住宅。
