消費(fèi)者需求升級(jí)凈水器從單一功能轉(zhuǎn)向“凈熱一體”
去年，由于凈水器已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】档膭傂?，凈水市?chǎng)規(guī)模萎縮趨勢(shì)變緩。
據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年1—10月，凈水器全渠道零售額為62.8億元，零售量為327.5萬(wàn)臺(tái)，同比分別下降11.9%和19.4%。其中，線上市場(chǎng)零售額為50.9億元，同比下降6.2%;零售量為301萬(wàn)臺(tái)，同比下降18.1%。線下市場(chǎng)零售額為11.9億元，同比下降29.9%;零售量為26.5萬(wàn)臺(tái)，同比下降31.6%。
由于“618”和“雙11”大促提前付尾款，2022年5月和10月凈水器線上市場(chǎng)同比去年有所增長(zhǎng)。消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)觀念已經(jīng)深入人心，長(zhǎng)期來(lái)看，凈水器線上市場(chǎng)具備更廣闊的發(fā)展空間。
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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，高端產(chǎn)品占比增加
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)凈水器市場(chǎng)形成了以反滲透(RO)為主，活性炭(C)、超濾(UF)、納濾(NF)為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且反滲透的市場(chǎng)份額持續(xù)在增長(zhǎng)。
從價(jià)格來(lái)看，在線上市場(chǎng)，納濾凈水器的價(jià)格保持在高價(jià)位段，納濾和反滲透產(chǎn)品的價(jià)格上升帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的均價(jià)同比上漲;在線下市場(chǎng)，由于存在店鋪?zhàn)饨?、人力、運(yùn)費(fèi)等成本，產(chǎn)品均價(jià)一直高于線上市場(chǎng)，反滲透產(chǎn)品價(jià)格的上漲，帶動(dòng)了線下市場(chǎng)均價(jià)同比增長(zhǎng)2%。
在產(chǎn)品技術(shù)和功能趨同的情況下，企業(yè)能否利用自身口碑、技術(shù)和服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞，是在行業(yè)中脫穎而出的制勝法寶。
產(chǎn)品功能迭代有序，發(fā)展脈絡(luò)主線清晰
在濾芯使用年限方面，2022年凈水器企業(yè)在發(fā)布新品時(shí)，對(duì)于濾芯年限較短的熱銷機(jī)型，特地改善了產(chǎn)品，加長(zhǎng)濾芯使用年限，降低凈水器使用成本，受到消費(fèi)者的推崇。長(zhǎng)濾芯使用年限、低濾芯使用成本是RO凈水器主要發(fā)展方向之一。
同時(shí)，消費(fèi)者不再滿足于單一的“凈水”，轉(zhuǎn)向了“凈熱一體”的多重需求。消費(fèi)者需求升級(jí)帶動(dòng)了具有加熱功能凈水器的蓬勃發(fā)展，2022年1—10月，具有加熱功能的凈水器在線上市場(chǎng)的占比達(dá)到6.4%，在線下市場(chǎng)的占比達(dá)到13.5%。集成凈熱一體凈水器首先在線下市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，隨后帶動(dòng)了線上市場(chǎng)的發(fā)展。近兩年，集成加熱功能的凈水器得到了較好的發(fā)展，消費(fèi)者的多重需求正在被釋放。
自新版水效國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布以來(lái)，企業(yè)紛紛淘汰了以前的舊產(chǎn)品，發(fā)布符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上已有多款產(chǎn)品達(dá)到水效1級(jí)要求，額定總凈水量大于4000L，廢水比達(dá)到3∶1。
另外，凈水器濾芯壽命、TDS監(jiān)測(cè)值等相關(guān)數(shù)據(jù)在手機(jī)端APP顯示，水龍頭能夠?qū)崟r(shí)顯示水質(zhì)，主打母嬰使用的零陳水、低噪聲等，也成為很多新品的核心功能和主打賣點(diǎn)。
凈水市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大
在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康飲食的趨勢(shì)下，水作為生活必需品與人類生活息息相關(guān)。
在家電分析師梁振鵬看來(lái)，現(xiàn)在消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，也越來(lái)越追求健康，所以他們對(duì)于凈水器的關(guān)注也在加深。此外，商用領(lǐng)域目前還是以飲水機(jī)為主，從市場(chǎng)的增量和總體銷售量數(shù)據(jù)來(lái)看，商用空間的凈水產(chǎn)品有不錯(cuò)的空間。
“隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，對(duì)水的品質(zhì)越來(lái)越關(guān)注，很多家庭對(duì)于純凈水是有大量需求的，比如有老人或者有孩子的家庭，凈水器對(duì)于他們來(lái)說(shuō)幾乎是‘剛需’;還有一些對(duì)生活品質(zhì)要求比較高的消費(fèi)者，比如新中產(chǎn)家庭，還有像新婚夫妻這樣‘90后’‘95后’年輕一代消費(fèi)者，他們的飲用水生活方式也比較時(shí)尚。這些消費(fèi)群體勢(shì)必會(huì)提升凈水器的普及率?！蹦硟羲髌放曝?fù)責(zé)人說(shuō)。
此外，凈水器多與房屋精裝相關(guān)，“前置過(guò)濾器+凈水器+管線機(jī)”通常是家庭用水的基礎(chǔ)設(shè)備，很多凈水器廠家已經(jīng)開(kāi)始做套系化銷售，同時(shí)將凈水和加熱集成起來(lái)，使用場(chǎng)景更加確切具體。凈水企業(yè)需要打造凈水場(chǎng)景認(rèn)知，教育用戶在生活中用水要與凈水結(jié)合起來(lái)，推動(dòng)家庭全方位配置凈水設(shè)施。
