2020年初，上海龍陽路地鐵站，行色匆匆的人們注意到，今天的一塊大屏幕與往常有些不同。一支叫做暖陽行動的宣傳片，講述了上海的一群互聯(lián)網(wǎng)
2020年初，上海龍陽路地鐵站，行色匆匆的人們注意到，今天的一塊大屏幕與往常有些不同。一支叫做“暖陽行動”的宣傳片，講述了上海的一群互聯(lián)網(wǎng)人，和貴州正安一群吉他少年的故事。
20公里之外的靜安體育場，四位來自正安的吉他少年，第一次走出大山，登上趣頭條的年會舞臺，他們用一曲吉他彈唱作品《我在貴州等你》，把來自大山的旋律帶到了上海這座摩登的現(xiàn)代大都市。
這場暖陽行動累計(jì)覆蓋幫扶人群約2000萬，也將趣頭條再次帶進(jìn)了公眾視野。成立近四年，趣頭條憑借“看趣頭條賺錢”打開了下沉市場，成為垂直領(lǐng)域領(lǐng)頭企業(yè)。2018年9月14日，趣頭條正式掛牌納斯達(dá)克交易所，讓資本市場看到了下沉內(nèi)容市場的潛力。
然而，下沉市場雖然曾創(chuàng)造出驚人的增長率，但它也不會一直那樣增長下去。未來如何維持可持續(xù)發(fā)展，趣頭條瞄準(zhǔn)了新興市場。
月活躍用戶保持增長
登上趣頭條年會舞臺的四位吉他少年都來自貴州省遵義市正安縣中等職業(yè)學(xué)校，正安縣是貴州省遵義市的一個貧困縣。
正安縣的特色產(chǎn)業(yè)主要有吉他、白茶和野木瓜等，目前正安縣擁有世界級的吉他生產(chǎn)基地。正安吉他產(chǎn)業(yè)起步于2013年，發(fā)展至今園區(qū)有54家企業(yè)，年產(chǎn)吉他600萬把，產(chǎn)值60億元。截至2018年底，正安的吉他產(chǎn)業(yè)共解決就業(yè)13768人，其中建檔立卡貧困人口1284人，帶動6640人穩(wěn)定脫貧。
2019年11月，趣頭條來到正安，把“正安吉他”作為公益項(xiàng)目暖陽行動的主題，拍攝了一支公益宣傳片。通過內(nèi)容平臺的優(yōu)勢，趣頭條在APP及其他新媒體渠道對這支扶貧廣告片進(jìn)行了推廣宣傳。
除了吉他，魯山柞綢、魯山野豬、郟縣紅牛等極具當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè)，都是趣頭條暖陽行動中最具特色的廣告片。2020年1月，這些地方特色產(chǎn)業(yè)，通過暖陽行動系列的廣告片，走上了上海地鐵的廣告屏幕。
據(jù)了解，2019年，趣頭條“暖陽行動”走過5個省、9個貧困縣、3萬公里，進(jìn)行了超過800個小時免費(fèi)公益廣告拍攝，扶貧廣告?zhèn)鞑ジ采w1.5億人，累計(jì)覆蓋幫扶人群約2000萬。同時，這也是趣頭條發(fā)力下沉市場的一個縮影。
2016年，趣頭條以“看趣頭條賺錢”模式打開了下沉市場。到2017年底，趣頭條宣布已擁有7000萬注冊用戶，日活超千萬。高速擴(kuò)張背后，趣頭條的盈利模式也備受質(zhì)疑，甚至有人認(rèn)為，趣頭條就是花錢買用戶，再收取廣告費(fèi)，未來或許很難持續(xù)。
這樣的策略在互聯(lián)網(wǎng)思維里非常常見，拼多多、快手都以相似模式運(yùn)營，打出了一片天下。作為曾經(jīng)的下沉三巨頭，拼多多、快手都通過了自身擅長的方式進(jìn)行了商業(yè)變現(xiàn)，趣頭條的商業(yè)路徑也逐步清晰，廣告收入日漸上升。
根據(jù)趣頭條2019年第三季度財(cái)報顯示，報告期其營收同比增長44%，綜合季度平均日活用戶數(shù)同比增長97.7%，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.34億，同比增長105.4%。
在用戶數(shù)方面,趣頭條第三季度繼續(xù)保持增長。平均月活躍用戶數(shù)三季度達(dá)到1.34億，同比增長105.4%，相比上個季度環(huán)比凈增加1460萬;平均日活用戶數(shù)本季度為4210萬，同比增長97.7%，環(huán)比凈增340萬人。
看好新興市場增長潛力
支撐趣頭條起家的下沉市場戰(zhàn)略，雖然曾創(chuàng)造出驚人的增長率，但它也不會一直那樣增長下去。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市為代表的新興市場用戶規(guī)模達(dá)到6.14億，增長基本停滯，但是用戶的時長紅利仍在。2019年9月，新興市場用戶月均在線時長達(dá)到134分鐘，同比增長8%。
在成為下沉市場垂直領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)后，趣頭條逐漸形成了長內(nèi)容、短內(nèi)容及強(qiáng)互動性內(nèi)容三條線路，探索可持續(xù)發(fā)展路徑。
根據(jù)其第三季度財(cái)報顯示,趣頭條免費(fèi)閱讀方面，米讀已經(jīng)重新上架，米讀極速版DAU突破300萬。獲CMC領(lǐng)投的1億美元B輪融資。2019年10月16日，趣頭條宣布旗下負(fù)責(zé)米讀業(yè)務(wù)運(yùn)營的子公司完成了1億美元B輪融資，該輪融資由CMC資本領(lǐng)投。
游戲方面，趣頭條正在試水小游戲，包括輕度類游戲的分發(fā)業(yè)務(wù);趣頭條自主研發(fā)的小游戲《趣種菜》DAU突破500萬，次日留存達(dá)到80%。小視頻方面，平臺上創(chuàng)作者日生產(chǎn)4.25萬條內(nèi)容，用戶日均互動700萬次。
從某種意義上來說，趣頭條下沉市場的策略其實(shí)一直沒變。但實(shí)際上，對于業(yè)務(wù)線的拓展卻一直跟著風(fēng)口走。以游戲、直播為代表的強(qiáng)互動性內(nèi)容也是趣頭條接下來的重點(diǎn)內(nèi)容方向。
“我們?nèi)钥春眯屡d市場的增長潛力及用戶潛在商業(yè)化價值。”趣頭條董事長兼CEO譚思亮曾表示，會重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)模式的可持續(xù)性，在增長和資本配置效率之間尋求更好的平衡。根據(jù)趣頭條預(yù)計(jì)，其2019年第四季度營收區(qū)間為16億至16.2億元。（記者 陳妮希）
