在經(jīng)歷過(guò)2017年底、2018年殘酷的洗牌期和倒閉潮后，共享充電寶沉寂了很長(zhǎng)一段時(shí)間。今年，市場(chǎng)有了新走向，共享充電寶終局之戰(zhàn)的序幕已經(jīng)拉
在經(jīng)歷過(guò)2017年底、2018年殘酷的洗牌期和倒閉潮后，共享充電寶沉寂了很長(zhǎng)一段時(shí)間。
今年，市場(chǎng)有了新走向，共享充電寶終局之戰(zhàn)的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。
鋅財(cái)經(jīng)采訪的數(shù)位業(yè)內(nèi)人士都表示，2019年將是共享充電寶行業(yè)最關(guān)鍵的一年，“基本上該鋪的好場(chǎng)景已經(jīng)鋪下來(lái)了，所以這很有可能就是并購(gòu)的一年。”伏特+創(chuàng)始人丁明磊告訴鋅財(cái)經(jīng)。
小電創(chuàng)始人兼CEO唐永波也預(yù)判，“2019年會(huì)是打得很兇的一年。”
他們還記得共享充電寶從風(fēng)光到洗牌，再到少部分企業(yè)盈利的過(guò)程，而今，這些擁有造血能力的企業(yè)們，舉起了刀劍，刺向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，共享充電寶是為數(shù)不多的商業(yè)模式清晰可實(shí)現(xiàn)的好生意。嗅到了機(jī)會(huì)的資本紛紛涌入。
2017年上半年最瘋狂時(shí)，短短10天行業(yè)融資金額近3億，40天內(nèi)涌入12億。IDG、騰訊等超20家明星機(jī)構(gòu)入局，有投資人曾形容當(dāng)時(shí)“融資速度是共享單車的5倍”。
無(wú)數(shù)淘金者闖入，賽道項(xiàng)目數(shù)量曾在一個(gè)月內(nèi)激增22個(gè)，然而迅速漲大的氣球很快破裂。
2017年10月，首家共享充電寶公司樂(lè)電宣布停運(yùn)，緊接著，業(yè)內(nèi)接連傳出破產(chǎn)消息，倒閉潮開(kāi)始。資本的眼球迅速轉(zhuǎn)移到無(wú)人貨架等新風(fēng)口，共享充電寶從火熱到冷卻僅用了不到半年的時(shí)間。
樂(lè)電宣布停止運(yùn)營(yíng)
截止目前，行業(yè)的最后一筆融停留在了2018年3月，小電宣布獲得數(shù)億元人民幣B+輪融資，此后的一整年，共享充電寶企業(yè)未有一家拿到融資。
丁明磊告訴鋅財(cái)經(jīng)，很多公司靠燒錢的方式競(jìng)爭(zhēng)，最后錢燒完退出賽道，導(dǎo)致投資人對(duì)共享充電寶失去信心。但共享充電寶本身是一門盈利能力較強(qiáng)的生意，靠著自己的造血能力，也有生存者。
目前頭部幾家公司：來(lái)電、街電、小電、怪獸是位于第一梯隊(duì)的玩家，并且均已宣布在部分城市實(shí)現(xiàn)盈利，“除此之外，還有一家云充吧。”多位受訪者向鋅財(cái)經(jīng)提及，目前行業(yè)是這“4+1”的局面。
來(lái)電共享充電寶，受訪者供圖
在越來(lái)越狹小的市場(chǎng)空間里，這幾家的激烈競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)。故事快到結(jié)尾，并購(gòu)潮即將到來(lái)，誰(shuí)是最后的勝利者?
1 頭部之爭(zhēng)
沉寂了一段時(shí)間之后，共享充電寶最近一次在業(yè)內(nèi)掀起波瀾，是來(lái)電與街電之間的專利侵權(quán)案。
這起官司開(kāi)始于2017年，來(lái)電起訴街電侵犯其使用新型專利，涉案專利包括“移動(dòng)電源租用設(shè)備及吸吶式充電裝置”等。
2018年年底，北京市高級(jí)人民法院作出終審判決，要求街電停止侵權(quán)行為，于判決生效之日起立即停止制造涉案Anker設(shè)計(jì)12口產(chǎn)品，并賠償原告來(lái)電經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)200萬(wàn)元。
來(lái)電官方聲明
不久，街電CEO原源便在朋友圈回應(yīng)，稱街電機(jī)器已經(jīng)完成升級(jí)，且通過(guò)司法鑒定，已經(jīng)解決了與來(lái)電的專利問(wèn)題。除此之外，原源質(zhì)疑來(lái)電挪用用戶押金。
對(duì)此，來(lái)電CMO任牧告訴鋅財(cái)經(jīng)，“來(lái)電是全國(guó)第一家芝麻信用免押金的企業(yè)”，并表示，對(duì)于街電的升級(jí)鑒定，法庭沒(méi)有認(rèn)可，并無(wú)法律效力。
兩家之間的恩怨在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)手段。一位頭部共享充電寶企業(yè)從業(yè)者告訴鋅財(cái)經(jīng)，來(lái)電的專利爭(zhēng)奪已經(jīng)讓街電吃到了苦頭，在2018年頭部幾家之間打得比較兇猛的時(shí)候，減緩了街電的腳步，“專利之爭(zhēng)會(huì)成為終止戰(zhàn)爭(zhēng)的重要元素，但不是根本。”
近日，專利大戰(zhàn)又迎來(lái)了新的進(jìn)展。3月18日，針對(duì)街電訴國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局復(fù)審委員會(huì)專利無(wú)效行政糾紛一案，北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院一審判定，該專利不具備專利法規(guī)定的創(chuàng)造性，因此判定街電科技勝訴，撤銷國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會(huì)作出的無(wú)效宣告請(qǐng)求審查決定，并且要求其對(duì)該請(qǐng)求重新作出審查決定。
街電CEO原源與來(lái)電CMO任牧朋友圈互嗆
兩家之間的對(duì)戰(zhàn)只是行業(yè)的一個(gè)縮影，頭部企業(yè)之間的明爭(zhēng)暗斗早已白熱化，各家都在強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)攻城略地，同時(shí)彌補(bǔ)短板。哪家能“打垮”其他幾家，獨(dú)占鰲頭，還未見(jiàn)分曉。
鋅財(cái)經(jīng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，總結(jié)出目前的市場(chǎng)大致情況：目前各家當(dāng)中，街電、小電和怪獸的點(diǎn)位數(shù)量不相上下，在不同的城市各占優(yōu)勢(shì)；來(lái)電點(diǎn)位數(shù)量暫時(shí)落后，但占據(jù)了主要的大場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。
來(lái)電入場(chǎng)較早，率先布局大場(chǎng)景，例如國(guó)企、央企、景點(diǎn)、交通樞紐，來(lái)電CEO袁炳松認(rèn)為，使用充電寶是一個(gè)概率事件，要先搶占大場(chǎng)景，以換取更高的被使用次數(shù)的可能。
“每一個(gè)點(diǎn)位談下來(lái)的時(shí)間都較長(zhǎng)，但是數(shù)據(jù)非常好，而且這樣的企業(yè)一旦簽下來(lái)也更穩(wěn)定”，任牧告訴鋅財(cái)經(jīng)。
在供應(yīng)鏈資源上，怪獸充電占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其背靠小米充電寶生產(chǎn)商紫米科技，投資方是高瓴資本、順為資本、小米科技、藍(lán)馳創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)。
小電則是率先宣布完成數(shù)億元B+輪融資的一個(gè)，強(qiáng)大的融資能力讓它在在2017年3、4、5月，三個(gè)月完成從天使到B輪的三輪融資，資方有金沙江創(chuàng)投、騰訊、紅杉資本等機(jī)構(gòu)
在頭部幾家當(dāng)中，街電最不缺乏關(guān)注度，2017年5月，陳歐宣布加入街電，投資3億元，并出任街電董事長(zhǎng)。次日凌晨，王思聰在朋友圈發(fā)文“共享充電寶要是能成，我直播吃翔，立貼為證。”
陳歐在微博上的回應(yīng)
3小時(shí)后，陳歐在微博上公開(kāi)回應(yīng)，“本來(lái)創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)小概率事件，希望不要因?yàn)槟愕那榫w不讓項(xiàng)目入駐萬(wàn)達(dá)。”經(jīng)過(guò)這一輪推波助瀾，共享充電寶走上風(fēng)口浪尖。
2 百電大戰(zhàn)
2013年平安夜，深圳華僑城的一座小山上，袁炳松在和朋友進(jìn)行一次頭腦風(fēng)暴，未來(lái)的充電寶行業(yè)究竟該如何發(fā)展，他們每個(gè)人的心里都打著一個(gè)問(wèn)號(hào)。
彼時(shí)，袁炳松一直在做移動(dòng)電源，但是行業(yè)很快看到了天花板。小米開(kāi)始生產(chǎn)價(jià)格僅69元的充電寶，利潤(rùn)空間被大幅度壓縮。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
一次和餐廳的充電寶租借合作，讓袁炳松看到了轉(zhuǎn)機(jī)，他發(fā)現(xiàn)，商家有為客戶提供租借充電寶的功能，但易丟失且充電繁復(fù)，消費(fèi)者也有借充電寶的剛需。
2014年初，袁炳松組建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立來(lái)電，開(kāi)始進(jìn)行研發(fā)。任牧提到，來(lái)電是業(yè)內(nèi)最早做共享充電寶的企業(yè)，那時(shí)候沒(méi)有共享單車，他們只是把這個(gè)項(xiàng)目叫移動(dòng)電源租賃服務(wù)。
一年之后的深圳，早期玩家逐步出現(xiàn)。海翼股份孵化出了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“街電”。雷云團(tuán)隊(duì)成立云充吧，成為較早入局的一批，丁明磊任CEO，但因與合伙人在市場(chǎng)戰(zhàn)略上的分歧，丁明磊后來(lái)離開(kāi)了云充吧，成立另一家共享充電寶公司伏特+。
早期，這些企業(yè)的融資之路并不順利。丁明磊記得他那時(shí)候還在云充吧，那時(shí)候投資人都并不看好這件事情，第一覺(jué)得不是剛需，第二認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目重資產(chǎn)，“充電寶每個(gè)人都有，我為什么還要投共享呢?”，大約見(jiàn)了300個(gè)投資人之后，最終才有兩三家簽下TS。
來(lái)電臺(tái)式設(shè)備，受訪者供圖
袁炳松的經(jīng)歷則更為波折，早期自籌的1000萬(wàn)元很快花光了，他見(jiàn)了一圈投資人，但均以碰壁告終。團(tuán)隊(duì)只能降薪，創(chuàng)始成員在一起討論，“干還是不干?盤一盤還有多少錢，能不能成?”，最終，團(tuán)隊(duì)自籌700萬(wàn)元，撐了下去，“2016年是我們的至暗時(shí)刻”，任牧對(duì)鋅財(cái)經(jīng)說(shuō)。
到了2017年上半年，隨著共享經(jīng)濟(jì)的火熱，資本市場(chǎng)對(duì)共享充電寶的態(tài)度開(kāi)始發(fā)生天翻地覆的變化，幾乎一夜之間，共享充電寶成為了新風(fēng)口。丁明磊離開(kāi)云充吧之后，趕上了這波浪潮，設(shè)備還沒(méi)有開(kāi)始研發(fā)，便獲得了1000萬(wàn)元天使輪融資。
創(chuàng)辦小電后，唐永波去見(jiàn)了金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎，他帶了一臺(tái)設(shè)備，約到一個(gè)酒店見(jiàn)面。唐永波詢問(wèn)他的手機(jī)是否有電，朱嘯虎說(shuō)：“有電，但是iPad沒(méi)電了”，就這樣聊了半小時(shí)之后，就敲定了融資。
袁炳松碰到的一位投資人，因?yàn)閾?dān)心他簽了協(xié)議之后反悔，半夜護(hù)送袁炳松回家，以防他再去見(jiàn)別的機(jī)構(gòu)。資本加快腳步入局，更多的創(chuàng)業(yè)者也想踏足這個(gè)火熱的賽道，幾乎每隔兩天就會(huì)有一家新公司成立，很快，共享充電寶公司已經(jīng)遍地開(kāi)花。
最火熱的時(shí)期，行業(yè)內(nèi)4天涌入7.5億元資金，甚至有兩家企業(yè)在同一天宣布融資。
2017年3月，街電獲得由IDG、欣旺達(dá)領(lǐng)投的A輪融資，4月，來(lái)電獲得2000萬(wàn)美元A輪融資，怪獸充電獲得數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，5月，街電獲得聚美優(yōu)品的3億元戰(zhàn)略融資，7月，怪獸獲得上億元A輪融資......
街電的臺(tái)式設(shè)備，圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
融資速度之快令人咂舌。“之所以能夠快速敲定，一方面是因?yàn)殛P(guān)注這個(gè)賽道的投資人非常多，投資人需要不停的融資的資本溢價(jià)來(lái)體現(xiàn)他們的價(jià)值，所以肯定天然會(huì)更關(guān)注熱度比較高的行業(yè)。”小電投資方之一、盈動(dòng)資本投資人蔣舜告訴鋅財(cái)經(jīng)。
資本的狂熱進(jìn)場(chǎng)敲響“百電大戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者滿懷希望成為下一個(gè)獨(dú)角獸。
唐永波告訴鋅財(cái)經(jīng)，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，競(jìng)爭(zhēng)壁壘只有三塊，政策、技術(shù)和資金。在共享充電寶領(lǐng)域，普通的創(chuàng)業(yè)者很難獲得政策上的壁壘，因此只剩下技術(shù)和資金。
但在這個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)壁壘也并不高，“我們實(shí)話實(shí)說(shuō)，共享充電寶的技術(shù)壁壘肯定有，但是不是很高，最多領(lǐng)先別人三四個(gè)月的時(shí)間。找臺(tái)機(jī)器一看就大概知道怎么回事。”丁明磊說(shuō)。
最快容易見(jiàn)效的方法只剩下一個(gè)——燒錢。
3 瘋狂的點(diǎn)位之戰(zhàn)
融資后每家共享充電寶企業(yè)都在招兵買馬，其中，BD是最關(guān)鍵的人物之一。
張毅就是在這時(shí)候進(jìn)入了某家頭部共享充電寶公司，剛到公司的時(shí)候，公司只有80人，此后的每一天幾乎人數(shù)都在增多，一個(gè)月后，人數(shù)已有200人，再過(guò)一兩個(gè)月，已經(jīng)達(dá)到500多人。最初的地推人員當(dāng)中，每10個(gè)人，就有四五個(gè)來(lái)自之前的團(tuán)購(gòu)大軍。
經(jīng)歷了百團(tuán)大戰(zhàn)，他們都已經(jīng)熟悉了市場(chǎng)的路數(shù)。從免費(fèi)的商家入駐成本，到高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，張毅并不感到意外。
最初的時(shí)候，鋪設(shè)流程還并沒(méi)有打通，張毅記得他印象深刻一幕，公司的所有員工出動(dòng)，甚至包括技術(shù)人員都出現(xiàn)在街頭鋪設(shè)備。那時(shí)候，每家公司都在狂奔。
小電位于成都春熙路步行街的點(diǎn)位分布，受訪者供圖
小電CEO唐永波告訴鋅財(cái)經(jīng)，小電擴(kuò)張最快的時(shí)期也是在早期，一個(gè)月鋪7～10萬(wàn)臺(tái)左右的設(shè)備，“一口氣開(kāi)20個(gè)城市”。
張毅的工作量是每個(gè)月鋪50臺(tái)，日均兩臺(tái)，行業(yè)內(nèi)也均在30～50臺(tái)之間。最快的時(shí)候，張毅一個(gè)月鋪了60臺(tái)，他形容那也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的月份。他需要對(duì)這個(gè)城市的每一條街道都了如指掌，以節(jié)省找到商家的時(shí)間，“有時(shí)候晚來(lái)了一步，或者一小會(huì)兒，這家店就已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽走了。”
早期入場(chǎng)者已經(jīng)占據(jù)了大部分優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景，后入局者不甘落后，想要快速成為頭部，就意味著付出更大的代價(jià)，他們不惜砸入更高的資金擠走原場(chǎng)景的入駐公司，尤其是連鎖店等大型優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景，以實(shí)現(xiàn)快速地攻城略地，價(jià)格隨之水漲船高。
來(lái)電位于某商場(chǎng)的大型柜機(jī)，受訪者供圖
另一方面，玩家越來(lái)越多，擺在商戶面前的選擇更多，商家也開(kāi)始哄抬進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，進(jìn)一步造成入駐成本飛漲數(shù)倍。任牧記得，還有商家把想要進(jìn)店的充電寶企業(yè)一起叫來(lái)，“大家都圍坐在一起，讓我們自己商量，看誰(shuí)家出更高的價(jià)誰(shuí)就進(jìn)來(lái)。”
丁明磊也碰到過(guò)類似的情況，他早期入駐的三家KTV，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而是分成模式，這三家KTV，每家有三層，設(shè)備擺放在每一層的前臺(tái)。但是后來(lái)，另一家共享充電寶企業(yè)以更高的價(jià)格入駐，“他們給商家每年18萬(wàn)，把我們擠走了。”提到這點(diǎn)，丁明磊用“很恐怖”來(lái)形容，他同時(shí)告訴鋅財(cái)經(jīng)，有一個(gè)共享充電寶公司為了簽下一個(gè)集團(tuán)，出了接近兩千萬(wàn)的入場(chǎng)費(fèi)。
據(jù)張毅了解，行業(yè)里最高的點(diǎn)位進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已達(dá)8位數(shù)，價(jià)格為1800萬(wàn)元的一家連鎖酒吧，其余在每個(gè)一線城市，大約有不到10個(gè)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為五六位數(shù)的點(diǎn)位，剩下的大部分是給商家分成或者不分成。“核算下來(lái)，有些商家要賺到90%的分成，其余的設(shè)備成本、運(yùn)維成本都是企業(yè)出，這還怎么賺錢。”
張毅作為BD的收入也并不完全取決于擴(kuò)張了多少點(diǎn)位，據(jù)他了解，行業(yè)內(nèi)的大部分公司也是如此，他們?cè)谠噲D走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的路線。
伏特+共享充電寶設(shè)備，受訪者供圖
他拓展的每一個(gè)點(diǎn)位，后期都需要維護(hù)，依據(jù)每個(gè)月的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)幅度獲得獎(jiǎng)勵(lì)，點(diǎn)位分成是10%～30%，行業(yè)內(nèi)有的公司為了鼓勵(lì)BD，提高到了27%～30%的分成。
進(jìn)入2018年下半年，是張毅拓展商家最難的時(shí)候。點(diǎn)位成本最開(kāi)始提升的階段，公司并沒(méi)有在意，為了節(jié)約成本盡力拓展免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的點(diǎn)位。
但是到了后期，想要拓展點(diǎn)位價(jià)格變得高昂。
優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位變得越來(lái)越少，公司開(kāi)始出臺(tái)新的鼓勵(lì)政策：把別家點(diǎn)位替換成自家設(shè)備，公司額外獎(jiǎng)勵(lì)百元至上千元不等，據(jù)張毅觀察，當(dāng)時(shí)大部分公司內(nèi)部都有這個(gè)政策。“行業(yè)后來(lái)變得越來(lái)越畸形，BD無(wú)非就是你撬我的，我撬你的。”
市場(chǎng)上，一家充電寶獨(dú)占一家商戶的局面開(kāi)始被打破。這時(shí)候，即使已經(jīng)被別家入駐的商戶，張毅還是會(huì)嘗試著過(guò)去談判：兩家并存，或者替換掉另一家。
某家KTV前臺(tái)，擺放著兩家共享充電設(shè)備，鋅財(cái)經(jīng)攝
工作強(qiáng)度越來(lái)越高，張毅感到幾乎沒(méi)有可以喘息的時(shí)候。與此同時(shí)，BD之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，并且逐漸演化為惡性競(jìng)爭(zhēng)，直接搬設(shè)備、摳走電池的行為時(shí)有發(fā)生，“有的都打到了派出所”。
鋪設(shè)成本提高數(shù)倍，燒錢不可避免，蔣舜告訴鋅財(cái)經(jīng)，燒錢主要燒在市場(chǎng)端，一方面是市場(chǎng)人員、補(bǔ)貼，另一方面是線下商家。“猛鋪市場(chǎng)的時(shí)候，每家都一定會(huì)遇到這種情況，因?yàn)樵陧斏系钠鋵?shí)大家都很友好，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很大，大家可以一起來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)，但實(shí)際上到末端的時(shí)候，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員都在拼自己的KPI，去搶市場(chǎng)。”
4 快速墜落
在瘋狂的點(diǎn)位爭(zhēng)奪中，陳風(fēng)雨只做了兩個(gè)星期就選擇了退出。
“還好我撤的早，只賠了2萬(wàn)塊錢”，陳風(fēng)雨說(shuō)，前不久他碰到一位還在做的代理商，對(duì)方一籌莫展，想退出但卻苦于沒(méi)有人接手。
陳風(fēng)雨在2017年8月份的時(shí)候成為了某頭部共享充電寶公司城市合伙人，當(dāng)時(shí)他在外面因?yàn)槭謾C(jī)沒(méi)電用了一次共享充電寶，覺(jué)得有需求，就決定加入，但是一線城市大部分為直營(yíng)，其他省會(huì)城市投資太大，他便將目光轉(zhuǎn)向了三線城市。
“當(dāng)時(shí)我去找了我們那里的省級(jí)代理，他給我看他們后臺(tái)的數(shù)據(jù)多么好，現(xiàn)在這個(gè)需求非常大。”陳風(fēng)雨說(shuō)，想要成為城市合伙人，需要繳納一筆品牌入駐費(fèi)用，自己向總部購(gòu)買設(shè)備，后面的鋪點(diǎn)、運(yùn)維成本和工作都由自己承擔(dān)，利潤(rùn)分成。
1個(gè)月之后他正式成為了一名城市合伙人。剛開(kāi)始的時(shí)候，他信心滿滿，但是打擊也來(lái)得非?？臁?/p>
小電柜機(jī)設(shè)備，受訪者供圖
三線城市的市場(chǎng)并不好跑，市場(chǎng)認(rèn)知度和接受度都較低，“很多人都不知道我們的品牌，也不知道共享充電寶”，跑商家、聯(lián)系商戶，幾天下來(lái)顆粒無(wú)收。在他負(fù)責(zé)的那個(gè)城市，早已有別的玩家提前入場(chǎng)，“他們拿下了這個(gè)城市大部分的KTV，我們想要鋪設(shè)太難。”
在陳風(fēng)雨在自己代理的城市里拓展遇阻的時(shí)候。上海的辦公室里，丁明磊也正在為代理商模式跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次激烈地爭(zhēng)吵。
團(tuán)隊(duì)有人憤怒地拍桌子，站起來(lái)說(shuō)：“你如果用代理商的模式，那我也不做了。”
而丁明磊堅(jiān)持停掉其他城市的直營(yíng)工作，改為代理，面對(duì)日益高昂的商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，“開(kāi)城”的重資產(chǎn)投入以及不確定性，他認(rèn)為不得不采用代理商模式，“輕資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，雖然在財(cái)務(wù)上來(lái)看，直營(yíng)的全部收益都是自己的，但是減掉人員、運(yùn)營(yíng)成本和維護(hù)成本，其實(shí)并不一定會(huì)比代理商的模式好。”
在那個(gè)夜晚，作為非頭部公司的伏特+最終決定裁掉其他城市的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，均改為代理模式。而公司的高管們，也要出去做BD，因?yàn)榈胶笃谡勵(lì)^部資源，普通的BD已經(jīng)很難談下來(lái)。
伏特+位于上海虹橋火車站的充電設(shè)備，受訪者供圖
丁明磊的選擇為他爭(zhēng)取到了喘息的機(jī)會(huì)，但是更多的玩家已經(jīng)逐漸被淘汰出局。伴隨著飛漲的點(diǎn)位成本，很多創(chuàng)業(yè)者的錢已經(jīng)燒得差不多，隨著資本的退潮，無(wú)法盈利的企業(yè)紛紛倒閉。
2017年10月，成立于杭州的“樂(lè)電”其公眾號(hào)上發(fā)布了停止運(yùn)營(yíng)的通知，也是共享充電行業(yè)首家倒閉的公司，對(duì)于倒閉原因，樂(lè)電創(chuàng)始人稱，共享充電寶使用頻率低，難以盈利。
緊隨樂(lè)電，共享充電寶公司“PP充電”傳出了退出市場(chǎng)的消息。知情人透露，導(dǎo)致PP充電退出行業(yè)最直接的原因是資金鏈的斷裂。11月，僅入局兩個(gè)月的美團(tuán)也宣布停止共享充電寶運(yùn)營(yíng)。此外，河馬充電、小寶充電、創(chuàng)電、放電科技、樂(lè)電、泡泡充電………均在2017年11月停運(yùn)。
賽道急轉(zhuǎn)直下，風(fēng)口的周期越來(lái)越短。
5 終局之戰(zhàn)
經(jīng)歷了一輪倒閉潮之后，共享充電寶的商業(yè)模式迎來(lái)更大的質(zhì)疑：它究竟能不能讓企業(yè)盈利？
在共享充電寶變現(xiàn)的可能性中，被最多提及的是三種：租賃、流量變現(xiàn)以及廣告。英諾天使創(chuàng)投投資總監(jiān)施卓杰曾做過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)研究，得出的結(jié)論是：從單位價(jià)值流量效率和成本回收周期來(lái)看，充電寶和單車都是綜合排名前三的。由于充電寶更低的成本，單位時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的使用次數(shù)后，其回本周期甚至?xí)h(yuǎn)快于單車。
朱嘯虎也曾強(qiáng)調(diào)過(guò)共享充電寶的成本優(yōu)勢(shì)，充電寶本身設(shè)備成本很低，運(yùn)維成本也并不算高，每次充電價(jià)格是1元/小時(shí)，盈利模式清晰，基本上兩三個(gè)月就可以回本。
從頭部幾家公司對(duì)外公布的信息來(lái)看，均已在部分城市實(shí)現(xiàn)盈利。丁明磊告訴鋅財(cái)經(jīng)，共享充電寶在所有的共享領(lǐng)域里，盈利能力最強(qiáng)，同時(shí)是高頻剛需的產(chǎn)品，“不管多少錢，只要手機(jī)沒(méi)電，用戶肯定選擇充，需求量只增不減。一塊兩塊對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)他們不是很敏感，但對(duì)企業(yè)營(yíng)收是質(zhì)的變化。”
點(diǎn)位之爭(zhēng)雖然重要，但并不是決定勝負(fù)的全部，這一點(diǎn)上，很多創(chuàng)業(yè)者心中都清楚地明白，賺錢才是硬道理。
小電移動(dòng)式充電設(shè)備，受訪者供圖
“我們現(xiàn)在要看有效點(diǎn)位，這個(gè)點(diǎn)位能不能給企業(yè)帶來(lái)有效的收入和利潤(rùn)。”唐永波說(shuō)。
他提到會(huì)和同行競(jìng)標(biāo)點(diǎn)位，但是有時(shí)候?qū)Ψ綀?bào)出的價(jià)格，明顯感覺(jué)三五年之內(nèi)都不會(huì)回本，只能增加訂單數(shù)，有些企業(yè)會(huì)采用犧牲財(cái)務(wù)報(bào)表的方式拿下這個(gè)點(diǎn)位，“從共享經(jīng)濟(jì)史來(lái)看，但凡一味地?cái)U(kuò)張，最后都會(huì)出現(xiàn)一種情況，資金斷裂，今年資本市場(chǎng)也不太好，現(xiàn)在是一個(gè)回歸理性的過(guò)程。”
有人提出共享充電寶的市場(chǎng)空間并不大。“中國(guó)適合擺共享充電寶的點(diǎn)位大概有兩千萬(wàn)個(gè)，我覺(jué)得一點(diǎn)都不小。”丁明磊認(rèn)為，如今多數(shù)人會(huì)有一兩部手機(jī)和平板等智能設(shè)備，用戶并沒(méi)有隨時(shí)隨地?cái)y帶充電寶的習(xí)慣，租借的需求很大，“我們單天訂單量的高峰大約在20萬(wàn)單。”
但是僅僅依靠租賃的收入，能不能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，仍存爭(zhēng)議。
陳風(fēng)雨在做了2個(gè)星期城市合伙人之后，就選擇了退出。在他看來(lái)，共享充電寶的生意，如果單純依靠單次租賃設(shè)備帶來(lái)的一兩塊錢收入，很難盈利，反而城市合伙人、代理商的高昂代理費(fèi)用成為了共享充電寶企業(yè)收入的關(guān)鍵。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
“我們省級(jí)代理跟我說(shuō)，他當(dāng)時(shí)買設(shè)備加上品牌費(fèi)用等各種開(kāi)支，花費(fèi)了1000多萬(wàn)，雖然我也不知道是不是真的，但這確實(shí)是一筆不少的錢。”陳風(fēng)雨說(shuō)。
最初代理商的入場(chǎng)門檻很低，他只繳納了2萬(wàn)元代理費(fèi)和2萬(wàn)元設(shè)備費(fèi)用，但是后來(lái)價(jià)格不斷提高，即使自己不想做，需要轉(zhuǎn)手給下家，接手的人同樣需要繳納品牌費(fèi)用，“后來(lái)我碰到的一位代理商，他接下他所在的城市時(shí)，品牌費(fèi)和代理費(fèi)已經(jīng)漲到了10萬(wàn)。”即使是靠租賃設(shè)備賺到的錢，也要分別分給省級(jí)代理和總部，除去人工成本，最終代理商自己只能拿到50%的收益。
與此同時(shí)，市場(chǎng)越來(lái)越難以推廣，商家的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)仍在不斷提升，為了節(jié)約成本，陳風(fēng)雨認(rèn)識(shí)的幾位代理商，都是一個(gè)人跑一個(gè)城市，“苦不堪言”。
做了一年半BD之后，張毅已經(jīng)上升為了管理者，他提到，從后臺(tái)看到的數(shù)據(jù)來(lái)看，單個(gè)設(shè)備的營(yíng)收其實(shí)都并不高，所以主要取決于量，“這是一個(gè)很好的生意，但也并不是一個(gè)可以賺大錢的生意。”
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
對(duì)于資本的突然退出，蔣舜認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)者拿到這個(gè)錢，有可能沒(méi)有做到投資人想看到的東西，或者在模型中出現(xiàn)了很大的Bug。另外，即便做到了，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)C、D輪投資人要去下注的話，基本上是行業(yè)里面都看過(guò)，他一定會(huì)挑最好的才會(huì)投資，如果對(duì)選手全部都深度了解之后，發(fā)現(xiàn)大家都沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的理想的狀態(tài)，那他可能就會(huì)很理性，大家都不會(huì)拿錢開(kāi)玩笑。”
鋅財(cái)經(jīng)了解到，資本市場(chǎng)上，整體大環(huán)境緊張，很多基金也出現(xiàn)了募資難的狀況，寒冬遠(yuǎn)未結(jié)束。
缺乏資本助力的企業(yè)們，競(jìng)爭(zhēng)也還未結(jié)束。丁明磊告訴鋅財(cái)經(jīng)，今年將是共享充電寶行業(yè)最關(guān)鍵的一年，明年可能迎來(lái)并購(gòu)之年，“如果共享充電寶行業(yè)只剩下我一家，那個(gè)時(shí)候就不用燒錢搶點(diǎn)位，只需要給商家分成，他愿意合作就合作，不合作就算了。因?yàn)槌诉@家找不到別家。”
這個(gè)結(jié)局聽(tīng)起來(lái)并不意外，競(jìng)爭(zhēng)后合并壟斷市場(chǎng)，這在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上已有先例，但唐永波告訴鋅財(cái)經(jīng)，要分出勝負(fù)，還要一段時(shí)間，雖然在媒體上已經(jīng)沒(méi)什么聲音，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比去年更激烈。
“現(xiàn)在融資很難了。但寒冬不一定是壞事，大家回歸理性，注重盈利?，F(xiàn)在只是市場(chǎng)的第一階段，這個(gè)行業(yè)的核心在于消費(fèi)者形成習(xí)慣，所以我覺(jué)得真正的風(fēng)口其實(shí)還沒(méi)到。”唐永波說(shuō)。（文/劉璐明）
(應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中張毅、陳風(fēng)雨為化名)
