可能在一年前，我們還對(duì)五環(huán)外的世界知之甚少——但現(xiàn)在，巨頭們已經(jīng)意識(shí)到了下沉市場(chǎng)的力量所在。3月28日晚間，趣頭條發(fā)布公告稱獲得阿里巴巴
可能在一年前，我們還對(duì)五環(huán)外的世界知之甚少——但現(xiàn)在，巨頭們已經(jīng)意識(shí)到了下沉市場(chǎng)的力量所在。
3月28日晚間，趣頭條發(fā)布公告稱獲得阿里巴巴約1.71億美元投資。根據(jù)雙方簽訂的可轉(zhuǎn)換貸款協(xié)議，阿里巴巴將以每股60美元(相當(dāng)于每ADS 15美元)的價(jià)格轉(zhuǎn)換趣頭條的A類普通股;在可轉(zhuǎn)換貸款全面轉(zhuǎn)換后，趣頭條將向阿里巴巴發(fā)行新股份，相當(dāng)于趣頭條在本公告發(fā)布當(dāng)日股本的4.0%。
受此消息影響，趣頭條盤(pán)前大漲17%。
趣頭條于2018年3月完成超過(guò)2億美元的B輪融資，騰訊為領(lǐng)投方，跟投方還包括小米、順為資本、嘉實(shí)投資等。在完成對(duì)阿里巴巴的定向增發(fā)后，趣頭條成功集齊AT兩大巨頭，成為繼嗶哩嗶哩、小紅書(shū)之后又一個(gè)同時(shí)擁有阿里與騰訊加持的互聯(lián)網(wǎng)公司。
一向被視作“騰訊系”的趣頭條迎來(lái)了新股東阿里，這家成立2年便上市的公司靠什么吸引兩大巨頭?五環(huán)外的世界，可能廣闊得超出你我想象。
趣頭條的魔力
2018年9月14日，成立僅僅兩年零三個(gè)月的趣頭條于美國(guó)納斯達(dá)克上市，上市速度比拼多多還快七個(gè)月。上市當(dāng)天即受到資本市場(chǎng)熱捧，發(fā)行定價(jià)為7美元/股，當(dāng)日開(kāi)盤(pán)價(jià)為9.1美元/股，較發(fā)行價(jià)上漲30%，收盤(pán)時(shí)漲幅達(dá)到128%，盤(pán)中五次觸發(fā)熔斷機(jī)制，收于15.97美元。
盡管隨后股價(jià)迅速回落，但進(jìn)入今年以來(lái)，趣頭條股價(jià)已從7.01美元一路上漲至11.51美元(上一工作日收盤(pán)價(jià))，漲幅達(dá)到64.2%。
據(jù)趣頭條3月6日發(fā)布的2018年第四季度財(cái)報(bào)及全年財(cái)報(bào)，第四季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13.3億元，同比增長(zhǎng)426.1%;2018年全年?duì)I收30.2億元，同比增長(zhǎng)484.5%。
與增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是“補(bǔ)貼賺用戶模式”下的大額虧損——歸屬普通股股東的凈虧損為20.29億元，與上年同期的1.01億元相比，翻了20倍。
但處于飛速發(fā)展階段的趣頭條俘獲用戶的速度驚人：其四季度平均月活用戶數(shù)9380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)286%，環(huán)比增長(zhǎng)43.8%;平均日活用戶數(shù)3090萬(wàn)，同比增長(zhǎng)224.2%，環(huán)比增長(zhǎng)45.2%。
更驚人的是趣頭條在“霸占用戶時(shí)間”方面的能力。據(jù)年報(bào)，每個(gè)日活用戶平均單日花費(fèi)時(shí)間為63分鐘，和2017年同期的32.1分鐘相比增長(zhǎng)了96.3%，環(huán)比增長(zhǎng)12.7%。
在各種新聞?lì)怉pp榜單上，趣頭條也已牢牢鎖定靠前位置。
據(jù)QuestMobile發(fā)布的2018年度報(bào)告，趣頭條在綜合資訊行業(yè)產(chǎn)品的月活躍用戶規(guī)模排名第五，僅次于騰訊新聞、頭條、新浪新聞和網(wǎng)易新聞，超過(guò)一點(diǎn)資訊和搜狐新聞。而獵豹大數(shù)據(jù)發(fā)布的2018年Q3中國(guó)App市場(chǎng)報(bào)告顯示，在所有新聞資訊類App中，周人均打開(kāi)次數(shù)達(dá)到147.7次，僅次于頭條和頭條極速版。
用戶數(shù)量激增、用戶黏性強(qiáng)大，盡管其“補(bǔ)貼燒錢(qián)”的模式在市場(chǎng)上存在爭(zhēng)議，但誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)，趣頭條和拼多多、快手、水滴籌一起，充分挖掘了五環(huán)以外的龐大下沉市場(chǎng)。
阿里的渴望
阿里對(duì)“五環(huán)外世界”的向往可能是被拼多多喚起的。
拼多多以低廉價(jià)格配合社交電商玩法迅速打開(kāi)“五環(huán)外”的市場(chǎng)，迅速成為阿里不可忽視的對(duì)手。為了狙擊拼多多，阿里于2018年3月上線淘寶特價(jià)版，走“低價(jià)、性價(jià)比”路線;11月，將淘寶旗下的天天特價(jià)升級(jí)為天天特賣(mài)，不僅低價(jià)，還和拼多多一樣打出了“對(duì)中小工廠進(jìn)行數(shù)字化改造”的牌。
而一向有著“資訊拼多多”稱號(hào)的趣頭條，目標(biāo)用戶與拼多多不謀而合——三線及以下城市的人群。趣頭條在招股書(shū)中表示，三線及以下城市擁有10.27億人口，是一個(gè)尚未得到滿足的市場(chǎng)，這里的用戶擁有和一二線城市用戶不同的興趣與偏好。為獲取這些用戶，趣頭條以“輕松娛樂(lè)為導(dǎo)向，提供易于消化的內(nèi)容”。
對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，在線上流量越發(fā)昂貴的今天，成功占據(jù)三四線城市市場(chǎng)、擁有高用戶黏性的趣頭條成為給自己導(dǎo)流的絕佳選擇。畢竟，相比網(wǎng)購(gòu)，新聞資訊閱讀對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是更高頻率的需求，亦霸占著用戶更多的時(shí)間，阿里渴望的就是這樣一個(gè)能為自己導(dǎo)流的場(chǎng)景。
另一方面，這也是趣頭條的需求。
趣頭條創(chuàng)始人譚思亮曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，除了廣告，趣頭條在做更多商業(yè)化的嘗試，包括向用戶的前向收費(fèi)，比如直播、游戲、電商等，希望公司的收入方式可以更多元化，亦希望這些嘗試在未來(lái)可以顯著增加每用戶平均收入(ARPU)。
在一二線的網(wǎng)民都已被開(kāi)發(fā)得差不多的時(shí)候，巨頭們已瞄準(zhǔn)了擁有更多空閑時(shí)間的小鎮(zhèn)青年、剛學(xué)會(huì)用智能手機(jī)的老父親老母親，還有街口推著小車賣(mài)烤冷面的大爺——他們才是互聯(lián)網(wǎng)的新希望。（文/敲敲格）
