微信九宮格中最后一個缺位，騰訊的思考是流量投資衣食住行中的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)。距離微信九宮格拿掉摩拜單車已經(jīng)過去了兩個多月，今天，微信終于
微信九宮格中最后一個缺位，騰訊的思考是流量投資“衣食住行”中的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)。
距離微信九宮格“拿掉”摩拜單車已經(jīng)過去了兩個多月，今天，微信終于補齊九宮格缺位，正式迎來了新成員：貝殼找房。
今天貝殼找房宣布，自3月22日起，北京、上海、深圳、成都、天津、蘇州6個城市的用戶可通過微信“支付”中的“第三方服務”直接進入貝殼找房小程序。這一入口也將于近期在全國其他城市上線。
不過目前在北京等6個城市用戶的手機中，貝殼找房小程序在九宮格中并沒有全部上線。貝殼找房向Tech星球確認和微信支付合作一事屬實，并表示目前各地更在逐步放量，未來一段時間內會全部上線。
作為承載用戶高訪問量的固定入口，微信錢包九宮格一直是騰訊系企業(yè)夢寐以求的根據(jù)地。然而正式亮相還未滿一年的貝殼找房，已經(jīng)躋身成為微信九宮格中一員。
鮮為人知的是，脫胎于鏈家的貝殼找房已經(jīng)漸成體量。數(shù)據(jù)顯示截止2018年12月，貝殼找房已進入全國100座城市，擁有120多個加盟品牌，連接1.8萬家門店。然而貝殼找房擴張的腳步?jīng)]有停止，其今年2萬億GMV的交易規(guī)模目標和前不久傳出的上市計劃，也在不斷考驗貝殼找房的野心與布局。
為什么是貝殼找房
2018年夏天，貝殼找房在地鐵、寫字樓以及優(yōu)酷等線上平臺大規(guī)模投放廣告，由此進入大眾視線。部分業(yè)內人關注到貝殼找房，則是因為其CEO彭永東發(fā)布的那則公告“貝殼找房CEO給伙伴們的一封信”，宣布公司從直營走向平臺化。
這封公開信背后，是2018年4月23日鏈家借助推出新品牌貝殼找房，成為一家新型互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務平臺。貝殼找房為用戶提供包括二手房、租房、新房、查房價、裝修等服務。雖生于鏈家，但貝殼找房卻走了與鏈家的自營模式不同的道路：貝殼找房想要搭建的是房產(chǎn)平臺，向全行業(yè)開放數(shù)據(jù)資源和技術能力，允許外部和其他品牌進入。
新升級的貝殼找房，不但接入了鏈家體系房源，還接入了優(yōu)客逸家、自如、魔方、美麗屋、You+、同創(chuàng)、灣流等第三方合作伙伴。同時貝殼找房的房屋智能評估系統(tǒng)、VR看房、交易流程可視化、房屋遷徙系統(tǒng)等功能也面向行業(yè)開放，“賦能一百個機構品牌、服務一百萬以上的經(jīng)紀人”，貝殼找房CEO彭永東提到公司目標時說道。
據(jù)悉貝殼找房下沉二三線城市之后，獲得了不錯的流量，新注冊用戶和加盟商家的數(shù)量翻倍增長。與此同時，快速發(fā)展的貝殼找房也在醞釀上市。經(jīng)過一年的股權結構變動，原先各個投資方在鏈家的股份正通過鏡像協(xié)議平移到貝殼找房公司中。
從傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式的房地產(chǎn)直營服務商到平臺化輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務平臺，這種模式變化為貝殼找房提供了一個更具想象力的故事。借助互聯(lián)網(wǎng)效應成為一家千億市值的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)公司，也是彭永東曾提到的目標：縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)公司的估值，目前市值千億美金的僅有阿里、騰訊兩家，在交易額超過10萬億的房產(chǎn)交易服務市場，還沒有一家領軍企業(yè)。
為此貝殼找房也定下了2019年2萬億GMV交易規(guī)模的目標，不過面對58同城聯(lián)合我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等中介公司組成的同盟競爭，以及自身在快速擴展中帶來的效率降低，貝殼找房要實現(xiàn)目標必須引入外部流量，騰訊微信會是那個帶來重要影響的合作伙伴嗎？
九宮格是騰訊投資布局的縮略版圖
在微信10.98億月活的巨型流量池中，微信錢包九宮格是媲美很多互聯(lián)網(wǎng)公司主App的入口。而騰訊對九宮格中的企業(yè)都擁有較大的投資額度，因此微信九宮格也是騰訊的投資縮略版圖。
目前微信九宮格的企業(yè)分別是京東優(yōu)選、滴滴、美團買賣、轉轉二手、蘑菇街女裝、唯品會特賣、貝殼找房等。從九宮格項目分布情況來看，騰訊通過投資+流量扶持，在“衣食住行”領域構建了一個完整版圖。不過縱使微信的流量加持，合作的效果也并非一如預期。
首先來看，與“衣”相關的電商領域是騰訊布局的重點。2014年，騰訊購入京東15%的普通股。同時，雙方合作簽訂協(xié)議，騰訊的社交產(chǎn)品一級入口將免費為京東提供5年，微信錢包九宮格也因此向京東敞開了大門。然而，入駐九宮格后，京東的表現(xiàn)似乎并未達到騰訊的預期，今年5月雙方合作到期后，京東還能否擁有微信九宮格入口值得懷疑。
在投資京東的同時，騰訊又選擇加碼投資電商，相繼投資了唯品會和拼多多等電商平臺。目前騰訊在唯品會持股7.8%，騰訊投資的京東也持有唯品會5.5%的股份;轉轉屬于58集團，騰訊持有58集團22.83%的股份，是第一大股東;騰訊在蘑菇街持股17.2%，是單一大股東。這些電商平臺都占據(jù)了微信支付一級入口，整體聲量依舊沒有超越阿里電商。
在“食”相關的吃喝玩樂領域，騰訊的布局主要由美團外賣小程序、大眾點評和貓眼電影構成。騰訊是美團點評的第一大股東和基石投資者，而且美團點評作為騰訊系線下服務的主要依托，因此獲得了三款App的入住的特權。與阿里的餓了么和口碑網(wǎng)等組合，互有勝負的競爭中。
在出行領域，微信九宮格支持的企業(yè)正是騰訊曾投資的滴滴和摩拜單車。滴滴在網(wǎng)約車市場的龍頭老大地位，在去年經(jīng)歷了順風車事故后，目前來看依然穩(wěn)定。而另一家摩拜單車則在今年1月10日從微信錢包中下線，官方表示其原因是與微信的合作期限屆滿。
實際上可能原因是摩拜出售給美團后，騰訊已經(jīng)不持有摩拜股份。不過不能否認，摩拜在接入微信后獲得了飛速增長。2017年4月底，摩拜單車宣布，自(2017年)3月底全面接入微信以來，其月活躍用戶量環(huán)比增速超過200%，近半數(shù)新增用戶來自微信端。
在住的領域，微信九宮格借助同程藝龍與新加入的貝殼找房完成居住板塊拼圖。同程藝龍也是明顯享受到微信紅利的一家企業(yè)，同程藝龍微信小程序作為微信錢包“酒店”入口的唯一運營商，借助微信生態(tài)流量加持，以較低的成本獲得近2億規(guī)模用戶，完成對攜程旅行和去哪網(wǎng)的流量用戶超越。
貝殼找房能否復制同程藝龍的增長奇跡？微信找房對于很多人來說，確實是更加方便的一種選擇。不過房產(chǎn)行業(yè)C（消費者）與b（經(jīng)紀人）之間核心的矛盾在于承諾的產(chǎn)品與服務是否真實有效，從這方面看入住微信九宮格的貝殼找房，雙方的合作并沒有解決這一核心痛點。
貝殼找房補齊騰訊居住版圖
房地產(chǎn)領域一直是一個很難互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)，但是巨大的市場規(guī)模一直引人垂涎。貝殼找房邁出平臺化這一步后，借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭流量發(fā)展也成為可能。其實從騰訊視角看，這次九宮格選擇貝殼找房也不奇怪。
最早在2016年，騰訊就參與了鏈家的B輪融資;2017年3月，馬化騰拜訪鏈家總部，引起了業(yè)界的諸多猜測，僅一個月后，騰訊又以戰(zhàn)略投資者的身份繼續(xù)加碼鏈家。之后，騰訊也參與了鏈家旗下自如的獨立融資。除此之外，2017年12月，鏈家還與騰訊云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，稱未來要借助騰訊云的大數(shù)據(jù)、人工智能等技術，優(yōu)化交易流程。
從資金支持到技術支持，再到今天的流量入口支持，騰訊不斷加強貝殼找房的能力。分析來看，騰訊需要貝殼找房巨大的交易量，促進微信支付的發(fā)展，因為目前支付業(yè)務對于騰訊來說愈加重要。
騰訊最新發(fā)布的第四季財報顯示，第四季度支付與云業(yè)務收入242億元，同比增長72%。其中云業(yè)務收入預計為30億元，支付收入達到了210億元左右。在騰訊整體營收和凈利潤增速都有所下滑的今天，支付業(yè)務的營收增長對于騰訊至關重要。
另一方面，扶持貝殼找房也是出于抗衡阿里在互聯(lián)網(wǎng)住房領域布局的考慮。與微信稍有不同，信用免押體系為阿里提供了布局居住板塊的新思路。2017年，阿里與杭州住保房管局達成合作，在實名認證、信用評估、免押月付、建立三方信用檔案等方面開展互聯(lián)網(wǎng)住房生態(tài)體系建設。本月初，長租公寓運營商“蛋殼公寓”宣布完成C輪融資，而螞蟻金服便是其中的領投方之一。
因此貝殼找房此次入住微信九宮格，對于騰訊的意義應該遠大于一次流量置換的合作。未來雙方能夠發(fā)生怎樣的化學反應，對于二者及整個市場來說也都具有重要意義。（文/楊業(yè)擘 劉寧寧）
