2019年3月18日紅米新品發(fā)布會(huì)上，盧偉冰終于完成了自己的首秀。年初那場(chǎng)生死看淡不服就干的發(fā)布會(huì)，雖然是紅米獨(dú)立的標(biāo)志，但也許是為了給
2019年3月18日紅米新品發(fā)布會(huì)上，盧偉冰終于完成了自己的“首秀”。年初那場(chǎng)“生死看淡不服就干”的發(fā)布會(huì)，雖然是紅米獨(dú)立的標(biāo)志，但也許是為了給新品牌“帶路”，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)依然是由雷軍主講，加盟紅米擔(dān)任總經(jīng)理的盧偉冰，坐在臺(tái)下“學(xué)習(xí)觀摩”。
盧偉冰上一次出現(xiàn)在公眾視野，還是在2017年底離開金立時(shí)，彼時(shí)有媒體報(bào)道，盧偉冰是帶著海外團(tuán)隊(duì)出走，成立了誠壹科技。到了今年年初，盧偉冰的身份變成了小米集團(tuán)副總裁，兼紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理。加盟小米后，盧偉冰在微博上異?；钴S，小米也成了他口中的“友商”，實(shí)際上目前兩個(gè)品牌還在同一地點(diǎn)辦公。
這位傳統(tǒng)渠道的出海老兵，在加盟小米后即顯露出了十足的斗志，在與榮耀關(guān)于TOF攝像頭的爭(zhēng)論上，他甚至直接跑到榮耀官博下面留言，直指TOF在當(dāng)下沒有實(shí)用價(jià)值。
在與盧偉冰的對(duì)話中，他也數(shù)次強(qiáng)調(diào)，紅米的競(jìng)品不少，但當(dāng)下的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是榮耀。在會(huì)議室的桌子上，盧偉冰擺弄著幾部競(jìng)品的手機(jī)，其中有兩部來自榮耀。
關(guān)于“分家”：更重要的是團(tuán)隊(duì)
紅米與小米“分家”，是今年以來，小米集團(tuán)最重要的改變。至于原因，雷軍已經(jīng)無數(shù)次地強(qiáng)調(diào)，是為了“專注”，小米專注極致體驗(yàn)，紅米專注極致性價(jià)比。但過去，小米紅米一直是兩個(gè)并行的產(chǎn)品系列，也各有高端低端的產(chǎn)品在銷售，那么獨(dú)立的必要性在哪兒?
盧偉冰認(rèn)為，智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)完全成熟，用戶對(duì)于自己的需求越來越明確，需要多品牌去滿足不同的需求，紅米和小米會(huì)有不同的目標(biāo)人群，因此在技術(shù)、元器件上的選擇也會(huì)不一樣，小米會(huì)用上一些更新的設(shè)計(jì)，而紅米更傾向于采用已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證、可大規(guī)模量產(chǎn)的技術(shù)：
“一些新技術(shù)在剛問世的時(shí)候，成本確實(shí)比較高，可能一部分用戶不愿意付出這樣的代價(jià)去為此買單，這就會(huì)對(duì)小米品牌造成一定的束縛。而對(duì)于Redmi來說，我們追求性價(jià)比，一些我們認(rèn)為當(dāng)下性價(jià)比不是很高的技術(shù)，我們就不會(huì)采用。”
小米9的IMX586與紅米Note7的三星GM1就是一個(gè)最好的例子，小米9被相機(jī)模組的供應(yīng)鏈卡了殼，而紅米Note7相對(duì)輕松些。
而至于紅米的高端產(chǎn)品，盧偉冰也表示，同版本的情況下，一定會(huì)比小米旗艦便宜。
而關(guān)于獨(dú)立的必要性，盧偉冰認(rèn)為更重要的是在于團(tuán)隊(duì)和人，如果是雙品牌同時(shí)推進(jìn)，那么內(nèi)部就必然會(huì)有糾結(jié)的問題，而分開兩個(gè)品牌，就自然會(huì)有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，但這種競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為是擴(kuò)張性的”。
而至于小米和紅米的“分家”力度會(huì)有多大?盧偉冰說，更多的還是像華為和榮耀那樣，不太可能像OPPO和一加，有獨(dú)立的法人和股東。
關(guān)于性價(jià)比：不以虧錢為基礎(chǔ)
談及紅米，性價(jià)比是一個(gè)繞不開的詞。盧偉冰也放話稱：“性價(jià)比與友商無關(guān)”，甚至在發(fā)布會(huì)上，喊出了紅米是“性價(jià)比之王”的口號(hào)。
出身于傳統(tǒng)手機(jī)廠商的盧偉冰，對(duì)于性價(jià)比起初并不完全相信，他也承認(rèn)，中國消費(fèi)者信奉“一分錢一分貨”的道理。而按照他自己的說法，是雷軍與他“喝著啤酒吃著花生”，用了半夜的時(shí)間打動(dòng)了他。
不管故事的真實(shí)性有幾分，但既然選擇了帶隊(duì)紅米，盧偉冰必須把性價(jià)比這條路走到底。
談到小米的性價(jià)比模式，盧偉冰不斷強(qiáng)調(diào)“我們不是做得便宜，我們是賣得便宜”。但是如何讓用戶相信這一點(diǎn)呢?他解釋說，在產(chǎn)品的最終售價(jià)和采購成本中間，還有三塊成本，分別是“營銷成本”“渠道成本”以及“運(yùn)營成本”，而紅米壓縮的，則是這三部分。盧偉冰認(rèn)為，這種管理能力，是紅米性價(jià)比模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，這個(gè)“友商”是不包括小米的，雖然盧偉冰在微博上一直都把小米稱作“友商”，但這只是一種調(diào)侃，營造一個(gè)幽默輕松的氛圍而已。
雷軍和小米一直在向外界傳遞一個(gè)信號(hào)，獨(dú)立后，小米品牌將不再拘泥于性價(jià)比，而紅米則是專注于性價(jià)比，一個(gè)放下了包袱，一個(gè)放下了架子。
不過盧偉冰也強(qiáng)調(diào)，紅米的性價(jià)比絕對(duì)不會(huì)建立在虧錢的基礎(chǔ)上：“當(dāng)年樂視賣得更便宜，但這是以虧損為代價(jià)，但(我們)從不虧錢去做，我們有我們合理的利潤。”
在發(fā)布會(huì)上，在3月18日的發(fā)布會(huì)上，紅米也發(fā)布了幾款生態(tài)鏈產(chǎn)品，分體式藍(lán)牙耳機(jī)與波輪洗衣機(jī)，價(jià)格依然很“紅米”，盧偉冰表示，紅米手機(jī)與小米手機(jī)定位的不同，就是二者生態(tài)鏈產(chǎn)品的不同，而小米生態(tài)鏈的部分產(chǎn)品，價(jià)格已經(jīng)壓得很低，紅米如何做到更低?盧偉冰解釋到，產(chǎn)品成本第一步是規(guī)劃出來的，第二步是設(shè)計(jì)出來的，第三步才是采購出來的，按照目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品的取舍。
現(xiàn)在堅(jiān)持在喊性價(jià)比的廠商，幾乎只剩下了小米一家，盧偉冰不斷強(qiáng)調(diào)“紅米堅(jiān)持的就是性價(jià)比，這一點(diǎn)不會(huì)變”。
關(guān)于供貨：指責(zé)小米缺貨是“不公平”的
小米因?yàn)槿必浂∠诉@一輪的搶購，官博也公開道歉，小米再次陷入缺貨、饑餓營銷的指責(zé)中，盧偉冰認(rèn)為，這其實(shí)是一個(gè)供需關(guān)系的問題：“手機(jī)市場(chǎng)只存在兩種情況，缺貨或者多貨，而不存在供需平衡，你提到的那個(gè)品牌（指IQOO）的供貨情況，如果拉出來看，和我們不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。供貨永遠(yuǎn)是一個(gè)需求問題，缺貨說明對(duì)需求預(yù)期不足。”
而關(guān)于缺貨的邏輯，盧偉冰也盡力地去解釋：“三個(gè)攝像頭，每個(gè)攝像頭有4個(gè)組件，每一個(gè)都可能出問題，而這種偶發(fā)因素是相乘的關(guān)系，單一部件就可能影響整個(gè)手機(jī)。”
“小米做了九年手機(jī)，怎么供貨能力還是這樣？”盧偉冰認(rèn)為這種說法是“不公平的”。紅米Note7目前在官網(wǎng)除999元以外的版本均為現(xiàn)貨銷售，但紅米畢竟是千元機(jī)，外界能記住的，就是代表小米實(shí)力的小米9不斷地缺貨，這種印象根深蒂固。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是榮耀
盧偉冰是帶著“戰(zhàn)斗氣息”加入小米的，而目標(biāo)也相當(dāng)明確。盧偉冰毫不避諱的提到，IQOO等手機(jī)從產(chǎn)品方向來看，會(huì)是紅米旗艦的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但當(dāng)下最主要的對(duì)手，還是榮耀。
而今年以來，小米和榮耀的“摩擦”頻頻，從TOF到挖孔屏，再到4800萬，雙方打得不可開交。在發(fā)布會(huì)上，盧偉冰也數(shù)次“嗆聲”榮耀，“我不相信，不是不相信Redminote7pro能拍得這么好，而是不相信科技標(biāo)桿拍得這么差”，小米甚至還跑到公證處做了公證，就為了證明紅米Note7拍照可以和榮耀V20比一比。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，盧偉冰也表示，不僅要在全球范圍內(nèi)“碾壓”榮耀，在國內(nèi)市場(chǎng)也要實(shí)現(xiàn)反超。
榮耀的趙明此前曾對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系做出過回應(yīng)：“聽到雷總說出那句話時(shí)(生死看淡不服就干)都笑噴了，頗有古惑仔的味道……希望我們兩個(gè)品牌不要這樣去互相爭(zhēng)對(duì)，營銷的語言還是要克制一點(diǎn);希望同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能夠理性和正常，而對(duì)于一家公司而言，活下去是最基本的操作。”
不管是主動(dòng)出擊，還是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，在產(chǎn)品、營銷甚至公關(guān)的層次上，紅米與榮耀這兩個(gè)品牌，在2019年的摩擦只會(huì)更多。
競(jìng)爭(zhēng)、性價(jià)比、供貨，是當(dāng)下紅米的三個(gè)關(guān)鍵詞，過去，紅米的出貨量一直占到小米出貨量的八成以上，而如今小米往高端嘗試，再加上供貨上的困難，這個(gè)比例在未來勢(shì)必會(huì)更高。小米放心沖擊高端的前提，就是紅米能夠用性價(jià)比，穩(wěn)住小米的基本盤。小米品牌不再死磕性價(jià)比，但小米集團(tuán)，卻比以前任何時(shí)候，都更需要性價(jià)比。(文/古泉君)
