行家們一直都在說(shuō)一句老話：沒(méi)有賣不出去的住宅，只有賣不出去的價(jià)格。開(kāi)發(fā)商若能放棄一味追求高利潤(rùn)的執(zhí)念，只需稍微放下身段，黃金月還是

行家們一直都在說(shuō)一句老話：沒(méi)有賣不出去的住宅，只有賣不出去的價(jià)格。開(kāi)發(fā)商若能放棄一味追求高利潤(rùn)的執(zhí)念，只需稍微放下身段，黃金月還是有望釋放不少購(gòu)買力的。

眼看8月底越來(lái)越近，不少開(kāi)發(fā)商國(guó)慶黃金月的部署還如便秘一般遲遲未能出恭，因此更不用說(shuō)如何沖刺了。

才8月，不急……

真的不急?!要是放在往年，7月底、8月初就有開(kāi)發(fā)商蠢蠢欲動(dòng)、奏響從樣板房開(kāi)放到蓄客、再到正式開(kāi)售的賣樓三部曲了。今年情況卻不一同，有在房企任職的銷售策劃人員表示，自己所在樓盤的推貨時(shí)間已從7月底推到8月中，如今可能還要再等等，營(yíng)銷方案更是數(shù)易其稿。

開(kāi)發(fā)商屢屢推遲新貨開(kāi)售時(shí)間，是沒(méi)拿到預(yù)售證?

非也……

從6月底至今，廣州新批出的預(yù)售證數(shù)量明顯開(kāi)始放量，最多的一周就批出超過(guò)6000套新貨。陽(yáng)光家緣網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至8月14日，全市未售一手住宅總數(shù)量共15.0209萬(wàn)套。

這是一個(gè)什么概念?去年廣州一手樓的銷售業(yè)績(jī)屬近幾年來(lái)的中檔水平，全年共網(wǎng)簽了9.0266萬(wàn)套一手住宅。也就是說(shuō)，即使不考慮今年樓市銷售量遠(yuǎn)不如去年，現(xiàn)有的存貨也夠賣約1.7年。

開(kāi)發(fā)商“肚子”內(nèi)存貨充足，有的開(kāi)發(fā)商甚至“滿肚子都是貨”，為什么今年已經(jīng)到了8月中還未開(kāi)閘放水、賣力推銷?

有資深地產(chǎn)行家指出，一是因?yàn)榻谡嗖块T聯(lián)動(dòng)，加大對(duì)違規(guī)銷售行為的打擊力度，部分開(kāi)發(fā)商因此進(jìn)入內(nèi)部整頓期，若對(duì)自己的情況還未了解清楚就妄自發(fā)力，似乎不太明智。

二是由于部分開(kāi)發(fā)商自身已在積極進(jìn)行各種調(diào)整，并按照過(guò)去行之有效的常規(guī)營(yíng)銷手法不斷挖潛，進(jìn)行各種各樣的圈層營(yíng)銷行動(dòng)——可惜參與者觀望情緒濃厚，暫時(shí)未為所動(dòng)。

正如便秘病人一樣，自身已經(jīng)很努力，即便完全按照教科書的做法多吃蔬菜、多運(yùn)動(dòng)也未必能把肚里的存貨順利“排出去”。

那么，今年的黃金月一定沒(méi)戲?

未必……

肚里有貨怎么看也比肚里沒(méi)貨好。而且廣州的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本面還不錯(cuò)，人口一直處于正流入狀態(tài)，購(gòu)房需求一直存在。

君不見(jiàn)此前那些陸續(xù)推出特價(jià)單位就能賣出的樓盤，商家的收金速度立即加快。

行家們一直都在說(shuō)一句老話：沒(méi)有賣不出去的住宅，只有賣不出去的價(jià)格。開(kāi)發(fā)商若能放棄一味追求高利潤(rùn)的執(zhí)念，只需稍微放下身段，黃金月還是有望釋放不少購(gòu)買力的。

要是有房貸放款速度加快，不斷給剛需、剛改買家松綁等外力相助，這個(gè)黃金月，廣州樓市也可能成交噴發(fā)。

目前，廣州樓市出現(xiàn)“便秘”，說(shuō)到底還是買賣雙方在相互試探，其實(shí)大家暗地里都很用力，開(kāi)發(fā)商更是細(xì)心盤算到底該用多大力、采取哪種方法、該吃多猛的藥才能在不傷元?dú)獾那疤嵯掠淇旖鉀Q肚里存貨的問(wèn)題，而且還能得到買賣雙方滿意的效果。

如今的“便秘”樓市，其實(shí)大家都在急切等待良藥的真正到來(lái)。

關(guān)鍵詞： 拉鋸戰(zhàn) 開(kāi)發(fā)商 國(guó)慶