日，無印良品母公司發(fā)布一季度財(cái)報(bào)，其業(yè)績表現(xiàn)亮眼，財(cái)報(bào)里直言不諱的表示這些增長主要來自中國市場，之所以獲得這樣的成績或許與其在中國
日，無印良品母公司發(fā)布一季度財(cái)報(bào)，其業(yè)績表現(xiàn)亮眼，財(cái)報(bào)里直言不諱的表示“這些增長主要來自中國市場”，之所以獲得這樣的成績或許與其在中國的“降價(jià)”、渠道拓展不無關(guān)系。
業(yè)績亮眼 連續(xù)“降價(jià)”
近日，無印良品母公司良品計(jì)劃發(fā)布2018年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2018年5月31日，良品計(jì)劃營業(yè)收入同比增長9.7%至1065.21億日元，營業(yè)利潤同比增長12.2%至133.19億日元，凈利潤同比上漲21.7%至95.42億日元。
財(cái)報(bào)顯示，良品計(jì)劃的營收和利潤增長主要來自降價(jià)策略和生活雜貨銷售，新業(yè)態(tài) MUJI HOTEL 對業(yè)績也有提振作用。值得注意的是，這些增長主要來自中國市場。
無印良品如何俘獲了中國消費(fèi)者的“芳心”?數(shù)次價(jià)格調(diào)整或是不小的原因。今年1月，無印良品宣布，公司將發(fā)起史上最大規(guī)模的“新定價(jià)”活動(dòng)，活動(dòng)包括事務(wù)小物、進(jìn)口食品在內(nèi)等7個(gè)系列商品，而這是無印良品入華以來數(shù)次降價(jià)之一。
2005年進(jìn)入中國市場以來，無印良品因其商品中外價(jià)差過大，而一直飽受爭議。2014年10月，無印良品宣布開展首次“新定價(jià)”活動(dòng)，主要針對生活雜貨門類，超過100個(gè)品類的商品平均降價(jià)17.5%。2015年更是連續(xù)降價(jià)三次，其中兩次都是主要針對服裝雜貨門類。
這種降價(jià)策略還將持續(xù)下去，良品計(jì)劃發(fā)言人早前預(yù)計(jì)最快可在2018年實(shí)現(xiàn)中國與日本基本同價(jià)。服裝行業(yè)專家程偉雄也向中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，無印良品未來還會(huì)繼續(xù)調(diào)價(jià)。
渠道下沉 網(wǎng)上“開花”
程偉雄表示“無印良品在日本起家就是平價(jià)雜貨店，目前在國內(nèi)毛利太高，價(jià)格太貴，所以無法下沉，只能在一二線市場，到不了三四線。這也造就了中國類似名創(chuàng)優(yōu)品之類的雜貨店在中國本土市場異軍突起，給無印良品下沉進(jìn)一步的阻力。”
在中國渠道下沉的問題，無印良品已經(jīng)開始布局。良品計(jì)劃社長松崎曉曾透露，原本每年30家的新店擴(kuò)張計(jì)劃將提速至50至60家，同時(shí)以三線城市為布局重點(diǎn)。
在線下門店大力擴(kuò)張的情況下，為了得到更多增長空間，無印良品加速布局中國線上市場。在2016年底就接入了支付寶會(huì)員體系的無印良品，目前會(huì)員數(shù)量已達(dá)到幾百萬，會(huì)員銷售占比超50%。此后，又通過和京東的合作向中國的線上市場繼續(xù)滲透。
在新零售方面，新推出的MUJI HOTEL就是無印良品的一次嘗試。據(jù)悉， MUJI HOTEL不僅設(shè)有全球第一批無印良品自動(dòng)販賣機(jī)，還在客房區(qū)增設(shè)了自助洗衣間以及提供免費(fèi)自行車租賃服務(wù)。與此同時(shí)，位于酒店地下一層的無印良品北京坊店鋪也于同日開業(yè)，并且還可以購買到酒店客房內(nèi)的部分家具及裝飾。
