作為國內(nèi)最早嘗試加盟業(yè)務的中介機構(gòu)，21世紀中國不動產(chǎn)借助這一輕資產(chǎn)模式，悄然實現(xiàn)了規(guī)模擴張。7月5日，21世紀中國不動產(chǎn)宣布，與云南西
作為國內(nèi)最早嘗試加盟業(yè)務的中介機構(gòu)，21世紀中國不動產(chǎn)借助這一“輕資產(chǎn)”模式，悄然實現(xiàn)了規(guī)模擴張。
7月5日，21世紀中國不動產(chǎn)宣布，與云南西雙版納百姓建筑裝潢公司實現(xiàn)合作，從而進駐國內(nèi)的第100城。由此，該公司也成為國內(nèi)布局城市最多的房產(chǎn)經(jīng)紀公司。
21世紀不動產(chǎn)是成立于上世紀70年代的美國房產(chǎn)經(jīng)紀品牌。2000年，21世紀中國不動產(chǎn)成立，正式進駐中國市場。公司曾于2010年在美國上市，后于2015年退市。2017年8月，鏈家參股21世紀中國不動產(chǎn)，持股10%。
布局百城有兩個重要背景：其一，存量時代到來，房產(chǎn)經(jīng)紀公司“跑馬圈地”進程加速;其二，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，6月初，58集團召集我愛我家、麥田房產(chǎn)、中原地產(chǎn)等多家全國性房產(chǎn)中介公司，力推平臺真房源體系，聯(lián)合反制鏈家新近上線的貝殼找房平臺。
近日，21世紀中國不動產(chǎn)CEO盧航接受包括21世紀經(jīng)濟報道在內(nèi)的記者采訪，他表示，中國房產(chǎn)經(jīng)紀市場有14-15萬億的規(guī)模，未來行業(yè)前三的品牌將擁有超過萬家門店。其中，資產(chǎn)較“輕”加盟模式將成為未來企業(yè)擴張的首選。
下沉至三四線城市
21世紀不動產(chǎn)于2016年提出“百城萬店”的擴張目標，計劃在兩年內(nèi)實現(xiàn)布局“百城”，2020年實現(xiàn)“萬店”。隨著西雙版納區(qū)域的簽約加盟，公司在國內(nèi)進駐城市的數(shù)量正式達到100個，“百城”目標率先實現(xiàn)。而在2016年2月，公司布局的城市僅有24個。
截至目前，公司旗下?lián)碛械拈T店數(shù)量超過4250家。21世紀不動產(chǎn)表示，按照當前每月布局300-400家門店的速度，今年年末保守估計會擁有6000家門店。
在該公司進駐的城市中，三四線城市占據(jù)較大比例，這被認為是擴張速度較快的一個重要原因。除西雙版納外，山東的濟寧、菏澤、淄博、棗莊，河南的新鄉(xiāng)、濮陽、商丘，江蘇的常州、無錫、南通都有布局。
盧航如此解釋向三四線城市下沉的策略。“以前覺得二手中介市場主要存在二線城市，后來在往小城市走的過程中，發(fā)現(xiàn)這是一種誤判。什么叫小城市?比如說西安是一個二線城市，是省會，但我們?nèi)サ囊恍┬〕鞘蟹績r比西安還高，比如說紹興和烏鎮(zhèn)，而且這些城市對服務需求已經(jīng)很高了。”
以最新進入的西雙版納為例，雖然也是三四線城市，但“很多買賣房子的人是北京人，而且已經(jīng)不接受那么低端的經(jīng)紀公司給他提供服務，服務升級需求是非常迫切的”。
盧航認為，隨著生活方式的變化和服務升級的需要，三四線城市市場正在構(gòu)成一個“長尾”。基于這種考慮，公司未來還會進一步在這類城市拓展，布局規(guī)模還會進一步擴大。
布局迅速的另一個原因，在于加盟模式。與鏈家、我愛我家、中原地產(chǎn)等經(jīng)紀公司的直營模式不同，21世紀不動產(chǎn)是最早啟動加盟模式的經(jīng)紀公司之一。盡管其加盟帶有明顯的“強管控”特征，但相比直營，仍然能夠以較“輕”的模式實現(xiàn)擴張。
盧航表示，如果經(jīng)紀公司要向“萬店”的目標邁進，誰也不敢采取直營的模式，因為成本太高。他還坦陳，加盟模式能夠有效規(guī)避樓市調(diào)控帶來的區(qū)域市場風險，從而避免業(yè)績出現(xiàn)大幅波動。
兩大問題
除21世紀不動產(chǎn)外，其他經(jīng)紀公司也在瞄準存量市場進行擴張。德佑地產(chǎn)宣布，7月2日，隨著杭州德佑昌德門店的加入，德佑在全國已布局22個城市，簽約門店突破1000家。
德佑是鏈家旗下的加盟品牌，于今年1月正式啟動，第一家店面于3月在蘇州簽約。德佑的模式與21世紀不動產(chǎn)類似，也屬于強管控，并以收取交易額的一定比例為收入來源。按照計劃，德佑欲在三年內(nèi)將加盟業(yè)務拓展到全國30個城市，布局5000家店面，相當于鏈家現(xiàn)有店面數(shù)(8000家)的62.5%。
盧航認為，這種現(xiàn)象說明行業(yè)的前景可期。他表示，美國的二手房交易占商品房交易的比重為90%，中國的比重僅僅在50%。其中，北京、上海等大城市，二手房交易占比雖達到2/3左右的高水平，但仍然有發(fā)展空間。
“未來中國經(jīng)紀市場的規(guī)模有14-15萬億，至少會產(chǎn)生3000億的傭金。”他表示，這一市場“剛剛往上走”，未來10年都會處于成長期。
就企業(yè)而言，盧航認為，未來行業(yè)前三的品牌都將至少有“萬店”的規(guī)模。
盧航還表示，行業(yè)生態(tài)存在問題，主要表現(xiàn)為：假房源、不分工。其中，不分工的問題源于行業(yè)配套服務不足，“一個中介公司把什么都干了，當你的市場占有率比較大的時候，就容易引起誤解。”
假房源則源于多方面的原因，如網(wǎng)站的端口收費制度，以及經(jīng)紀公司不愿意分享房源信息等。近期，58集團召集我愛我家、麥田房產(chǎn)、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)等多家全國性房產(chǎn)中介公司，力推平臺真房源體系。而外界的解讀為，其目的在于聯(lián)合反制鏈家新近上線的貝殼找房平臺。
盧航表示，此舉不應被解讀為對抗。他認為，“貝殼做了一件事，我覺得是具有進步性的，就是要推真房源平臺。”如果這個契機能夠促使行業(yè)改變假房源的頑疾，則應視為一種進步。
