85后上海小伙子陳曉明本科就讀于上海交通大學(xué)機械與自動化專業(yè)，2008年畢業(yè)后在一家世界500強醫(yī)療公司從事市場營銷工作。在一次公司團建活動中，他發(fā)現(xiàn)大家對“密室逃脫”的玩法非常感興
叫上三五好友，穿上戲服、拿上道具，在精心設(shè)計的“密室”內(nèi)瞬間穿越歷史或國別，用聰明才智與團隊合作，破解謎團、逃出生天……在北京、上海、成都等城市，“密室逃脫”游戲已從小眾愛好，逐漸發(fā)展成為線下休閑娛樂產(chǎn)業(yè)里年輕人的新寵。
美團點評發(fā)布的《2019密室行業(yè)消費洞察報告》顯示，自2012年開始，國內(nèi)密室行業(yè)悄然興起，經(jīng)歷了以解謎、推理為主的初始發(fā)展階段;技術(shù)、模式優(yōu)化升級，具有沉浸式互動特點的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段;2018年以來，已進入蓬勃發(fā)展期，《明星大偵探》《密室大逃脫》等綜藝節(jié)目的播出，讓密室走向大眾視野。
抓住行業(yè)發(fā)展的契機
85后上海小伙子陳曉明本科就讀于上海交通大學(xué)機械與自動化專業(yè)，2008年畢業(yè)后在一家世界500強醫(yī)療公司從事市場營銷工作。在一次公司團建活動中，他發(fā)現(xiàn)大家對“密室逃脫”的玩法非常感興趣，認為這會是一個值得投入的行業(yè)，“2012年、2013年左右，密室行業(yè)還處于發(fā)展初期，密室建得比較簡陋，玩法也限于解鎖、猜密碼等，但因為游戲主題吸引人，大家的好奇心和探索欲都很強”。
2014年，陳曉明將經(jīng)營密室作為副業(yè)，拾起“老本行”，選址、施工、裝潢、主題設(shè)計等全都自己負責(zé)。因為成本投入高、準(zhǔn)備時間長，創(chuàng)業(yè)艱難，他的密室開業(yè)10個月都沒有達到收支平衡。但出于興趣他還是堅持了下來，并辭去公司的工作，專心從事密室經(jīng)營。
如今，“奇聞”作為密室品牌在上海即將開第六家門店，北京、杭州店也陸續(xù)開業(yè)，密室主題和機關(guān)設(shè)計不斷花樣翻新。在上海，“奇聞”打造的《百年魔法師》《千古罪人》《謀玉》等主題吸引著越來越多的玩家，其中不乏楊穎、黃景瑜、王嘉爾等著名藝人。在最近熱播的綜藝《密室大逃脫第二季》片尾，“奇聞”密室還作為顧問單位出現(xiàn)。
陳曉明告訴記者，他觀察到這些年來上海人的線下休閑娛樂模式不斷發(fā)生著變化，包括密室在內(nèi)的業(yè)態(tài)現(xiàn)在正當(dāng)紅。“十幾年前，人們出行目的主要是逛街購物;大約5到10年前，餐飲業(yè)進入‘爆發(fā)期’，各種創(chuàng)意菜、精致菜涌現(xiàn)，消費者出行的首選地從商場變成了餐廳;而現(xiàn)在消費目的又變了，大家優(yōu)先想找好玩的地方，然后再看附近有什么餐飲”。
陳曉明分析，休閑娛樂業(yè)態(tài)中，線下有密室、影院、游樂園等，線上有電競、短視頻等，商家競爭的目標(biāo)都是消費者的閑暇時間。“在北京、上海等大城市，密室在線下休閑娛樂平臺中搜索熱度很高，去年全國密室行業(yè)營業(yè)額增長超過60%，未來還有上升趨勢。”他說，奇聞密室從今年4月逐步恢復(fù)開業(yè)以來，7月營業(yè)額已經(jīng)達到了去年的90%左右，成績非常不錯。
技術(shù)與文創(chuàng)是核心競爭力
奇聞密室以“沉浸式體驗”為最大特色，設(shè)計了獨特場景與故事情節(jié)，部分主題還有演員扮演NPC(即非玩家角色)，希望讓玩家體驗到“第二人生”。
在點評軟件上，玩家“Grace格瑞斯”寫道：“故事依托在小說《歐也妮·葛朗臺》的基礎(chǔ)上，讓體驗者站在第三者的角度解讀18世紀封建貴族和新興資產(chǎn)階級的斗爭;‘奇聞’最為出名的機械裝置和找不到的門果然名不虛傳，在這里，比聽到密室門打開時的‘咔噠’聲更讓人興奮的就是機械運轉(zhuǎn)的聲音，有的時候門會出現(xiàn)在意想不到的地方。”
另一位玩家“飛你魔術(shù)”則評價說：“聽玩友說《百年魔法師》的機械機關(guān)很厲害，自己來體會后，覺得雖然劇情比較簡單，也沒有NPC神助攻，但是機關(guān)真的很厲害!第一次遇到，整個房間都可以錯層下沉。”
《2019中國密室行業(yè)消費洞察報告》認為，在行業(yè)內(nèi)，這種需要故事情節(jié)鋪墊，機電技術(shù)、空間結(jié)構(gòu)技術(shù)支撐，以及表演手段投入的密室已經(jīng)發(fā)展到“頭部”位置，并且具有一定的專業(yè)壁壘，后進入者短期內(nèi)難以超越。
據(jù)陳曉明介紹，目前全上海有約200個密室品牌，奇聞密室的營業(yè)額排在首位，其中設(shè)有8個主題的徐匯店是全上海面積最大的密室，并且還在不斷開發(fā)新的主題、計劃開設(shè)新的門店。
陳曉明說，“奇聞”的核心競爭力可歸納為技術(shù)與文創(chuàng)。玩家愿意花300元以上的價錢買體驗，背后是商家投入的高額成本和大量心血。除了自己設(shè)計密室，他的團隊中還有來自迪士尼的工程師、置景師;來自上海戲劇學(xué)院的表演培訓(xùn)老師;專業(yè)的編劇團隊等。“為了讓消費者能更好地帶入密室主題內(nèi)，我們不停地在氛圍營造上進行升級迭代，做出了自己的特色”。
隨著密室行業(yè)不斷發(fā)展，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多中間供應(yīng)商，例如制作機關(guān)道具的電子儀器工廠、提供裝修質(zhì)檢服務(wù)的供應(yīng)商、出內(nèi)容設(shè)計的供應(yīng)商等，呈現(xiàn)出完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“對一些中小型的新開密室來說，行業(yè)門檻不高;但獨特的技術(shù)和文創(chuàng)內(nèi)容也是行業(yè)痛點所在，要做到不可復(fù)制并非易事”。
市場有待進一步挖掘
在陳曉明看來，密室行業(yè)未來發(fā)展有三點“可期”，一是假設(shè)未來人工智能發(fā)展，一些勞動崗位被替代之后，人們的可支配時間會越來越多;反觀發(fā)達國家的人均工作時長，也可證明未來玩家的休閑時間可能會更多。二是密室行業(yè)還在不斷擁抱新技術(shù)，語音識別、人工智能、5G物聯(lián)網(wǎng)等都可以應(yīng)用到密室中。三是二三線城市還有市場待挖掘，可以做消費下沉。
據(jù)介紹，奇聞密室目前有兩類產(chǎn)品，一是客單價300元以上、具有獨特主題的沉浸式密室，市場相對較窄，但在北京、上海這樣的大城市很受歡迎;二是客單價100多元，主題可復(fù)制的機械式門店，適合復(fù)制連鎖。未來，奇聞密室計劃在成都、深圳等城市繼續(xù)開連鎖店。
奇聞密室的理念也在持續(xù)更新。例如，陳曉明去年與上海市兒童健康基金會合作，關(guān)于先心病患兒與自閉癥孩子的主題《21克照相館》《機械媽媽》，對應(yīng)基金會兩個基金池的捐助對象，每位玩家從門票中捐出5元支持公益活動，很受歡迎。團隊目前正在與《花千骨》的制片人合作，制作了與影視結(jié)合的密室主題，計劃在下半年推出，未來還計劃打造古裝奇幻系列。最近，奇聞密室正在與團上海市委合作，打造年輕人喜歡的主題密室。
《2019密室行業(yè)消費洞察報告》顯示，密室行業(yè)經(jīng)營者大多學(xué)歷較高、專業(yè)水平高。他們本身就是思維縝密、熱愛冒險的第一批密室玩家，辭職創(chuàng)業(yè)后把新的技術(shù)、應(yīng)用、設(shè)計理念帶入密室行業(yè)，推動了行業(yè)發(fā)展。未來，增強內(nèi)容輸出能力，與獨立IP、地方旅游項目合作線下沉浸主題是密室行業(yè)可探索的方向。
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