如今TapTap正在嘗試將這一模式推廣到全球市場(chǎng)，通過(guò)合并國(guó)內(nèi)發(fā)行團(tuán)隊(duì)和海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)，在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一品牌來(lái)進(jìn)行全球游戲的發(fā)行業(yè)務(wù)。依靠自身的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)資源，通過(guò)人力投入、工具開(kāi)
伽馬數(shù)據(jù)顯示，2019年上海游戲營(yíng)收802億元，增長(zhǎng)率達(dá)12.6%，占全國(guó)比重的34.7%，占全球的8%，其中上海網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷售收入約134億元。上海的莉莉絲游戲、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、游族網(wǎng)絡(luò)等都是游戲出海領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，2019年海外游戲收入均超過(guò)10億元。作為游戲創(chuàng)新之城，上海的游戲產(chǎn)業(yè)在細(xì)分品類和出海市場(chǎng)脫穎而出。
中國(guó)原創(chuàng)逐漸崛起
作為國(guó)內(nèi)最早的一批游戲出海廠商，游族從2013年就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。游族相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)，彼時(shí)選擇出海主要考慮到國(guó)內(nèi)智能設(shè)備日趨普及，移動(dòng)端游戲用戶增量市場(chǎng)即將觸頂，而從海外市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，移動(dòng)游戲出海是一個(gè)值得耕耘的市場(chǎng)。
在出海市場(chǎng)選擇上，游族首先瞄準(zhǔn)了東南亞、南亞地區(qū)，這背后離不開(kāi)中國(guó)傳統(tǒng)文化的支撐?！兑淮趲煛贰ⅰ洞髠b傳》等“俠文化”游戲，均是以游戲形式融合傳統(tǒng)文化中的經(jīng)典題材或情節(jié)，因此出海也要首選對(duì)中華文化有一定認(rèn)知的地區(qū)，并以此為起點(diǎn)擴(kuò)展至歐洲、北美等新興市場(chǎng)，最終在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
中國(guó)游戲之所以能夠在海外市場(chǎng)“攻城略地”，不僅僅得益于中國(guó)文化和IP的崛起，更要?dú)w功于游戲公司在全球發(fā)行領(lǐng)域扎實(shí)推進(jìn)了本地化工作。為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，游族在全球范圍內(nèi)設(shè)立了分公司及分支機(jī)構(gòu)，吸納當(dāng)?shù)赜螒蛉瞬?，以本地化思維進(jìn)行游戲推廣。
以《少年三國(guó)志2》為例，在韓國(guó)市場(chǎng)，三國(guó)類游戲大都強(qiáng)制給玩家分陣營(yíng)，而《少年三國(guó)志2》的設(shè)定打破了陣營(yíng)邊界，因此需要重新宣傳游戲的玩法和理念。為此團(tuán)隊(duì)推出了一個(gè)關(guān)羽向呂布電話求救的情景廣告，來(lái)體現(xiàn)游戲多陣營(yíng)聯(lián)合的特色，反差、幽默的產(chǎn)品定位，使得這款游戲在韓國(guó)取得了不錯(cuò)的反響。
“中國(guó)從不缺好故事，隨著中國(guó)綜合實(shí)力的不斷提升，中國(guó)文化在全球范圍內(nèi)的影響力日漸擴(kuò)大。中國(guó)文化和IP在海外的認(rèn)知度正在逐步提升，也有助于基于此內(nèi)容的游戲產(chǎn)品更好的打破國(guó)家間的文化壁壘，為游戲在海外市場(chǎng)的成功保駕護(hù)航。”游族相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
游戲出海新樣本
當(dāng)越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)游戲登上全球游戲暢銷榜前列，中國(guó)開(kāi)發(fā)者的歷史性機(jī)遇也被打開(kāi)。作為國(guó)內(nèi)知名的游戲內(nèi)容社區(qū)和發(fā)行平臺(tái)，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旗下的TapTap主要致力于扶持、集納小而美的高品質(zhì)手游，并將其推向全球市場(chǎng)。
與蘋果、谷歌等平臺(tái)均按照3:7的比例，向游戲內(nèi)容提供方進(jìn)行抽成不同，TapTap從創(chuàng)立之初就確立了“不聯(lián)運(yùn)，零分成”的商業(yè)模式，只提供原版和官服游戲下載，依靠廣告投放進(jìn)行盈利。
在心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人黃一孟看來(lái)，玩家選擇一款游戲，主要取決于游戲內(nèi)容本身，而不在于他在什么平臺(tái)，是否得到平臺(tái)的推薦。“不聯(lián)運(yùn)，零分成”的商業(yè)模式不僅可以降低優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的推廣成本，也可以促進(jìn)精品游戲研發(fā)。
如今TapTap正在嘗試將這一模式推廣到全球市場(chǎng)，通過(guò)合并國(guó)內(nèi)發(fā)行團(tuán)隊(duì)和海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)，在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一品牌來(lái)進(jìn)行全球游戲的發(fā)行業(yè)務(wù)。依靠自身的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)資源，通過(guò)人力投入、工具開(kāi)發(fā)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，協(xié)助開(kāi)發(fā)者使用TapTap來(lái)自己做全球發(fā)行，破除全球不同市場(chǎng)的信息差。
談及上海為何成為游戲出海公司的聚集地，黃一孟認(rèn)為上海是國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，無(wú)論是新勢(shì)力還是傳統(tǒng)游戲巨頭，都在上海擁有強(qiáng)大的研發(fā)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)，匯聚了大量的游戲行業(yè)優(yōu)秀人才，這是游戲公司出海的重要前提。
此外，近些年來(lái)上海針對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、行政效率優(yōu)化等，推出了一系列相關(guān)政策，政策的開(kāi)放性也為游戲企業(yè)開(kāi)拓全球市場(chǎng)提供了有力保障和支持。
近日，被視作游戲文化產(chǎn)業(yè)界“瞭望塔”的中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院在上海張江國(guó)家數(shù)字出版基地正式落地，這是在上海市委宣傳部和浦東新區(qū)區(qū)委宣傳部支持下，由中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)設(shè)立并與上海市共建的一個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，旨在服務(wù)于政府對(duì)行業(yè)的管理、服務(wù)于游戲企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，以及服務(wù)于社會(huì)公眾對(duì)高質(zhì)量文化消費(fèi)的多樣化需求。
游戲產(chǎn)業(yè)研究院的落地加快了中國(guó)游戲走出去的步伐，也在引導(dǎo)游戲行業(yè)致力于創(chuàng)新創(chuàng)造。黃一孟告訴第一財(cái)經(jīng)，中國(guó)的游戲行業(yè)雖然發(fā)展很快，但從歷史沉淀和技術(shù)沉淀角度來(lái)說(shuō)還相對(duì)薄弱，亟需理論研究支持。
“對(duì)于整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的研究，以及在全球化視野中游戲行業(yè)未來(lái)會(huì)如何發(fā)展，探索空間是很大的。中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院如果在此方面多做一些探索，對(duì)整個(gè)行業(yè)都能夠有很大的幫助。”黃一孟表示。
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