(圖片來源：全景視覺)1月11日晚間，良品鋪子股份有限公司(以下簡稱良品鋪子)更新了首次公開發(fā)行股票招股說明書(申報稿)，申報稿顯示，2018
(圖片來源：全景視覺)
1月11日晚間，良品鋪子股份有限公司(以下簡稱“良品鋪子”)更新了首次公開發(fā)行股票招股說明書(申報稿)，申報稿顯示，2018年上半年良品鋪子營業(yè)收入為30.35億元，占到2017年全年營收的55%，不過，實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤僅為1.12億元。
良品鋪子品牌于2006年創(chuàng)立于湖北武漢，是較知名的休閑食品品牌，而今次想要沖擊上交所的上市主體成立于2010年。該上市主體在2014~2016年期間，曾經(jīng)籌劃過在港交所上市。良品鋪子稱，因考慮到國內(nèi)外環(huán)境的變化以及公司的主要市場在國內(nèi)，2016年放棄了境外上市，拆除紅籌架構，改為謀求A股上市。
上市的想法醞釀了好幾年，2018年6月21日良品鋪子的招股書申報稿終于得以披露。而它的競爭對手們，要么已經(jīng)實現(xiàn)上市，要么也在謀求上市。
煌上煌(002695.SZ)于2012年8月上市;來伊份(603777.SH)于2016年9月上市;周黑鴨(1458.HK)于2016年11月上市;鹽津鋪子(002847.SZ)于2017年2月上市;絕味食品(603517.SH)于2017年3月上市。
跟良品鋪子一樣在沖擊上市的休閑食品企業(yè)還有三只松鼠，2017年3月，三只松鼠向A股遞交了招股書申報稿，尚未成功。
良品鋪子旗下的休閑食品種類覆蓋肉類零食、堅果炒貨、糖果糕點、果干果脯、素食山珍等，有1000多種產(chǎn)品組合。值得指出的是，良品鋪子主要從事休閑食品的研發(fā)、采購、銷售和運營，并不從事休閑食品的生產(chǎn)。
截止2018年上半年，良品鋪子的員工共有9294人，其中，銷售人員的占比最高，接近80%;生產(chǎn)人員只有66人，占總員工人數(shù)的0.71%，且生產(chǎn)人員從事的是產(chǎn)品的分裝工作。良品鋪子向外部供應商采購零食成品或者委托加工食品。
募資用途
若能成功上市，良品鋪子擬發(fā)行不超過4100萬股，希望籌集資金7.73億元。募投項目分為四個：建設全渠道營銷網(wǎng)絡、建設倉儲與物流、數(shù)字化升級良品信息系統(tǒng)和改造升級食品研發(fā)中心和檢測中心。其中，建設營銷網(wǎng)絡的資金占到所需資金的57%，擴張還是重要任務。
良品鋪子已經(jīng)搭建了線上線下的銷售渠道。線上方面，在包括天貓、京東、唯品會等十多個電商平臺和自營APP銷售，線下方面，門店包括直營店和加盟店，以加盟店為主。
截至2018年上半年，良品鋪子有2092家門店，其中直營僅為736家，1356家為加盟店，發(fā)展了300個加盟商。作為誕生于武漢的品牌，良品鋪子的門店主要還是分布在湖北、湖南、江西、四川等省份，湖北省的銷售收入占比超過5成，經(jīng)濟大省——廣東省的市場也是剛起步。
良品鋪子稱，影響線下擴張的因素主要有消費者口味、消費水平以及倉儲物流水平。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前良品鋪子走的是高端路線，零食的單價較高，消費對象大多是有一定經(jīng)濟實力的年輕人。
在籌謀上市期間，2019年1月7日，良品鋪子正式簽約頗受年輕消費群體追捧的流量明星吳亦凡作為品牌代言人，并在深圳舉行高端成果發(fā)布會。微信朋友圈也投放了吳亦凡代言良品鋪子的廣告。
良品鋪子也企圖通過影視植入，在全國范圍打出品牌。2018年底上線的電視劇《你和我的傾城時光》，絕大部分取景現(xiàn)場在良品鋪子的誕生地——武漢，“近水樓臺”的良品鋪子做在該劇中深度植入。此外，2018年1月，良品鋪子植入了《戀愛先生》，全網(wǎng)播放量超過90億;2017年，簽約年輕演員楊紫成為良品鋪子首席粉絲官，2017年5月，植入楊紫參演的電視劇《歡樂頌2》。
電商業(yè)務
盡管良品鋪子誕生之時，國內(nèi)的電商平臺尚處于起步階段，但近年來，電商平臺已經(jīng)成為良品鋪子的主要銷售渠道。
申報稿資料顯示，2015年、2016年、2017年和2018年上半年，良品鋪子通過電商平臺實現(xiàn)的營收分別占到主營業(yè)務營收的26.53%、33.69%、42.21%、44.85%，電商平臺的營收占比逐年攀升。
毛利額方面，線上銷售貢獻的比例也從2015年的14.89%提升到2018年上半年的40.72%。
天貓上的旗艦店是良品鋪子最大的線上銷售渠道，以2018年上半年的數(shù)據(jù)為例，來自該渠道的營收占線上營收的53.31%。來自京東旗艦店、天貓超市、京東自營的營收占線上營收的比例差別不大，均為12%上下。來自良品鋪子自己搭建的APP的營收僅占到1.03%，來自微信商城的，也僅為0.88%。
良品鋪子將接近7成的電商推廣費用投入到天貓旗艦店上，2018年上半年天貓旗艦店的推廣費用高達3463萬元。
