年關將至，蘋果公司開始加大在中國的推廣力度，不僅在官網(wǎng)上打出以舊換新的超大廣告，而且還在微信朋友圈進行大量針對蘋果支付、蘋果音樂等
年關將至，蘋果公司開始加大在中國的推廣力度，不僅在官網(wǎng)上打出以舊換新的超大廣告，而且還在微信朋友圈進行大量針對蘋果支付、蘋果音樂等服務業(yè)務的廣告投放。
在美股最糟糕的圣誕行情中，蘋果周一收盤股價下跌2.6%，市值在沖破萬億美元大關后，首次跌破7000億美元。過去三個月，蘋果股價累計下跌33.5%，今年以來跌幅超過13%。中國作為蘋果公司最大的市場之一，面臨巨大的銷售壓力。
iPhone變相降價
盡管蘋果公司在上一季度財報中稱將不再公布iPhone的銷售數(shù)據(jù)，但是已經(jīng)有跡象表明，蘋果可能在最新的季度中被華為等國內(nèi)手機廠商搶去不少份額，尤其是在對企業(yè)客戶的市場。
Canalys分析師賈沫對第一財經(jīng)記者表示：“現(xiàn)在華為在中國的企業(yè)客戶市場非常強勢，除了華為，由于vivo等廠商品牌得到了提升，也紛紛開始做企業(yè)客戶市場了。”
此前已經(jīng)有媒體報道，一些中國企業(yè)為了鼓勵員工購買國產(chǎn)手機，予以10%至20%的補貼，更有甚者將對員工購買的國產(chǎn)手機全部報銷。“盡管這一說法有炒作的成分，但至少反映了一部分消費者的態(tài)度。”一位深圳手機行業(yè)的從業(yè)者對第一財經(jīng)記者表示，“這對蘋果來說肯定不是一個好消息。”
過去十年，蘋果在中國取得了巨大的成功。蘋果公司公開的2018財年地區(qū)收入數(shù)據(jù)顯示，大中華區(qū)的銷售達到519億美元，市場占比20%，是蘋果的第三大市場，美國和歐洲分列第一和第二，收入分別為1121億美元和624億美元，分別占銷售總額的42%和24%。
同樣值得注意的是，2018財年蘋果大中華區(qū)的收入同比增長超過70億美元，蘋果稱“這主要受益于iPhone銷售和蘋果服務業(yè)務的增長”。盡管蘋果并沒有公布各項產(chǎn)品類別的收入，但iPhone的收入在蘋果總收入的占比接近63%。
今年9月，蘋果發(fā)布了最新的三款iPhone X系列手機，其中iPhone XS Max最高售價1449美元，高昂的售價已經(jīng)讓消費者望而卻步。此后，包括高盛和摩根士丹利等不少投行券商紛紛下調(diào)了蘋果iPhone的出貨量。
年底降至，蘋果開始在其中國網(wǎng)站上大力推廣以舊換新項目。第一財經(jīng)記者查詢蘋果中國官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，所示的 iPhone XR 64GB 機型和 iPhone XS 64GB 機型換購價格分別為4399元和6599元，這是使用 iPhone 7 Plus 32GB 機型進行折抵換購的價格。
蘋果稱這一換購優(yōu)惠活動截止日期為 2019 年1月31日，折抵金額僅可在限定時間內(nèi)使用，并且要求用于購買新iPhone。賈沫對第一財經(jīng)記者表示：“以舊換新的政策還是很有吸引力的，雖然目前沒有數(shù)據(jù)支撐銷量是否會因此受到提振，但是我們預期比較樂觀。”
蘋果支付加入補貼大戰(zhàn)
蘋果一方面力推iPhone在中國的銷售，另一方面也在積極推廣蘋果支付Apple Pay在中國大城市的普及。過去一周，第一財經(jīng)記者陸續(xù)在微信朋友圈和花生地鐵的登錄頁面上看到Apple Pay的推廣。蘋果公司稱，國內(nèi)蘋果用戶在2018年12月10日至2019年1月8日期間，通過Apple Pay首開首充上海交通卡可以享受返30元的優(yōu)惠。第一財經(jīng)記者了解到，為交通卡充值，必須綁定一張銀行卡，如果綁定特定的銀行卡，那么每一次充值30元還能再減5元。
蘋果在活動規(guī)定中標注：前16.8萬名用戶可享受返現(xiàn)優(yōu)惠。盡管蘋果此前透露Apple Pay的交易額上一季度繼續(xù)擴張，突破10億美元，同比翻了三番，但自2016年蘋果支付進入中國市場，至今歷時已將近3年，蘋果支付始終沒有打開局面。
根據(jù)易觀2018年第二季度中國第三方支付機構(gòu)的數(shù)據(jù)，支付寶和微信仍然主導著中國大部分的第三方支付市場，兩者相加占比超過四分之三，而包括Apple Pay在內(nèi)的其它支付方式占比不到3%。
Gartner高級研究總監(jiān)沈哲怡對第一財經(jīng)記者表示：“雖然蘋果下了血本想要增加中國支付市場的份額，但是這個外來的和尚還是水土不服，加上中國的支付寶和微信太過強大，也沒少燒錢，這讓其它支付方式很難在中國成為主流。”
包括支付和音樂在內(nèi)的服務與內(nèi)容業(yè)務是驅(qū)動蘋果實現(xiàn)下一個增長的“皇冠上的明珠”。今年以來，蘋果音樂也在中國做了大量的推廣，希望吸引更多訂戶。蘋果的目標是，到今年年底獲得6000萬的付費用戶。
蘋果其他的服務業(yè)務還包括iTunes，App Store，iCloud等。這些服務要為蘋果帶來收入，都基于龐大的用戶群體。摩根士丹利今年9月發(fā)布報告稱，未來蘋果的各類服務將更多地以套餐的形式捆綁銷售，也就是用戶可以在一個支付平臺上搜索視頻、音樂和新聞等，這將有助于蘋果將消費者聚集在自己的生態(tài)中，從而整體提升用戶的黏性。
