11月27日下午消息，趣頭條CFO 王靜波今天在WISE 2018大會(huì)上透露，趣頭條上個(gè)季度(Q3)收入近10億元，Q4預(yù)計(jì)收入12-12 5億元。他認(rèn)為趣頭條找

11月27日下午消息，趣頭條CFO 王靜波今天在WISE 2018大會(huì)上透露，趣頭條上個(gè)季度(Q3)收入近10億元，Q4預(yù)計(jì)收入12-12.5億元。

他認(rèn)為趣頭條找到了一個(gè)差異化的市場(chǎng)和人群，其中三線及以下城市用戶占比大于70%;女性用戶60%以上;40歲以上以下人群各占一半。目前平臺(tái)近3000萬(wàn)日均活躍用戶，約60分鐘平均使用時(shí)長(zhǎng)。

除了規(guī)模上的差異，王靜波表示，三線及以下用戶更偏好娛樂(lè)性強(qiáng)的內(nèi)容，一二線城市用戶更偏好垂直領(lǐng)域內(nèi)容。例如廣場(chǎng)舞的視頻一度占到趣頭條平臺(tái)視頻內(nèi)容的10%。下沉市場(chǎng)用戶其實(shí)是相對(duì)比較有趣和重度的互聯(lián)網(wǎng)用戶，對(duì)線上娛樂(lè)的需求非常大。

在獲客渠道上，王靜波認(rèn)為，相比較廣告牌、搜索引擎、應(yīng)用商店等傳統(tǒng)獲客渠道，觸達(dá)用戶最有效的方法就是社交化。趣頭條到目前有超過(guò)一半的用戶來(lái)自社交化獲客，由熟人介紹下載的用戶超過(guò)一個(gè)億。

此外，對(duì)于外界認(rèn)為趣頭條給用戶發(fā)放閱讀金幣的模式屬于買(mǎi)用戶的質(zhì)疑，王靜波回應(yīng)稱：是個(gè)誤解，積分實(shí)際金錢(qián)價(jià)值并不高，很難相信一個(gè)用戶為了1毛錢(qián)的每天花1個(gè)小時(shí)使用App，用戶使用趣頭條App的本質(zhì)需求是內(nèi)容，用發(fā)放金幣的方法來(lái)提升用戶留存與參與度。

談到未來(lái)規(guī)劃，王靜波表示，趣頭條內(nèi)容形式最開(kāi)始只是圖文，一年多之前上線了視頻，一個(gè)多月之前上線了小視頻，還在測(cè)試文學(xué)、直播，“我們的定位是希望抓住下沉市場(chǎng)用戶，成為它們首選的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，這個(gè)內(nèi)容的消費(fèi)不局限于已有的資訊內(nèi)容，也有各種各樣他們喜歡的可以?shī)蕵?lè)、給他們帶來(lái)快樂(lè)的內(nèi)容。當(dāng)然更長(zhǎng)期，我們會(huì)進(jìn)一步拓展社交的潛力。”(雪梅)

以下為演講實(shí)錄：

大家下午好，今天榮幸有機(jī)會(huì)參加36氪的會(huì)議，跟大家分享一下趣頭條做的事情和我們看到的一些有趣的趨勢(shì)。首先給大家介紹一下，趣頭條是一家什么樣的企業(yè)，我們做了什么樣的事情。

我們是做什么的呢?趣頭條是手機(jī)上的移動(dòng)應(yīng)用，我們是移動(dòng)端的內(nèi)容平臺(tái)。就像另外一個(gè)更加出名友商一樣，我們主要的業(yè)務(wù)是通過(guò)人工智能的算法，向用戶推薦個(gè)性化的內(nèi)容，包括圖文、短視頻。我們今天討論的市場(chǎng)是下沉的市場(chǎng)，這一波的浪潮、新的內(nèi)容平臺(tái)，像我們的友商和我們自己，我們的興起都是基于算法推薦的邏輯。就是顛覆了以往編輯被動(dòng)的邏輯，就是媒體的編輯決定每個(gè)用戶看到的東西，而且每個(gè)用戶看到的東西是沒(méi)有區(qū)別的，這是傳統(tǒng)媒體的邏輯。即便在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前20年、這個(gè)邏輯也沒(méi)有變化。但從人工智能算法興起以后，現(xiàn)在以后演變到每個(gè)用戶看到的內(nèi)容，是算法根據(jù)用戶自己的興趣、自己以前的行為決定的，所以每個(gè)人看的東西不一樣，這是一個(gè)非常大的邏輯升級(jí)。在這個(gè)之外，大家也知道我們專(zhuān)注的是下沉市場(chǎng)，所謂下沉市場(chǎng)三線或者以下城市的用戶，為了滿足這些用戶的需求，我們的內(nèi)容有偏向于娛樂(lè)化的內(nèi)容，這是我們做的事情。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我們的日活用戶規(guī)模接近3000萬(wàn)，每個(gè)用戶要花接近一個(gè)小時(shí)。什么概念呢?中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大概七八億的日活用戶，每個(gè)人每天花4個(gè)小時(shí)。也就是全中國(guó)用戶花的時(shí)間是30億小時(shí)，我們的用戶是3000萬(wàn)小時(shí)，也就是1%?？梢哉f(shuō)中國(guó)人花在手機(jī)上的1%，是在趣頭條上面，這是我們目前的規(guī)模概念。

另外大家關(guān)注的是我們從納斯達(dá)克上市，從成立到上市是27個(gè)月，有可能是中國(guó)公司的一個(gè)記錄，當(dāng)然這個(gè)并不重要，重要的不是上市的速度，而是能夠做到怎樣的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。這是我們的市場(chǎng)份額，這是具體的數(shù)字，我不多講了。我們有兩年多的時(shí)間，在手機(jī)和資訊分發(fā)領(lǐng)域，超過(guò)了很多老牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這是我們的日活數(shù)據(jù)，從收入角度，我們也是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容里面，在歷史上收入增長(zhǎng)最快的之一。我能想到友商和我們?cè)谧畛鮾扇赀_(dá)到了這樣的增速，上個(gè)季度的收入接近10億人民幣，今年Q4預(yù)期是12億人民幣，這是一個(gè)相對(duì)規(guī)模的體量，而且仍然保持非?？斓脑鲩L(zhǎng)。

我們?yōu)槭裁纯梢宰龅竭@樣的增長(zhǎng)成績(jī)呢?當(dāng)然跟團(tuán)隊(duì)的努力分不開(kāi)，在這之外更重要的是，我們找到了一個(gè)差異化的市場(chǎng)、差異化的人群。在這里可以看到，我們的用戶構(gòu)成三線及以下的用戶超過(guò)70%，女性用戶超過(guò)60%，40歲以下各占一半。這是個(gè)什么概念呢?

其實(shí)中國(guó)大部分的手機(jī)APP，最初都是給一二線的精英用戶滲透的，它的滲透率在一二線更高。向三線以下占比70%的資訊類(lèi)APP還沒(méi)有第二個(gè)規(guī)模比較大的領(lǐng)域，另外統(tǒng)計(jì)上來(lái)看，對(duì)新的APP感興趣的用戶男性比較多，絕大部分的友商會(huì)超過(guò)60%，但是我們的女性超過(guò)了60%。最早接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人，肯定是年齡比較年輕的，所以大部分的內(nèi)容類(lèi)APP，年齡的分布會(huì)在40歲以下占到了70%。但我們基本上是一半一半我們的用戶群和大部分的競(jìng)品有蠻大的差異。我們的安裝重合度和大部分友商只有20%，也就是我們的用戶只有20%的人安裝了非常流行的友商產(chǎn)品。這是一個(gè)非常低的比例。

為什么我們可以做到這么一個(gè)差異化的市場(chǎng)，我們?cè)趺传@取這個(gè)市場(chǎng)的用戶的?接下來(lái)大家比較感興趣的，就是我們的觀察和有趣的趨勢(shì)。

第一，下沉的趨勢(shì)。這是老生常談了，大家聽(tīng)了好多遍。很多人看到這個(gè)數(shù)據(jù)還是很吃驚，中國(guó)有14億人口，只有不到4億在一二線城市。它們的移動(dòng)設(shè)備、智能手機(jī)、平板基本是一樣的。一二線不到4億的人，有將近5億的人民，每個(gè)人1.3臺(tái)設(shè)備。三線以下有10.3億人，每個(gè)人只有半個(gè)設(shè)備。這是去年年底的數(shù)據(jù)，我們推測(cè)到了現(xiàn)在三線以下有六七億的設(shè)備，盡管如此滲透率還是非常低。大家想一下，一二線進(jìn)一步滲透的空間基本不可能，所以如果中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還有增量的話，大部分是來(lái)自于下沉的市場(chǎng)。以前的APP為什么是歸一二線設(shè)計(jì)的，這里有一個(gè)誤區(qū)，大家認(rèn)為三五線的市場(chǎng)用戶的沒(méi)有價(jià)值，或者低價(jià)值。實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是被夸大的，他們的收入可能比較低，但是他們的生活壓力也比較小，房?jī)r(jià)也比北京便宜。而且很多人都有房子，就算他租房也便宜，所以他的可支配收入比想象的高一些。因?yàn)樗麄兊墓ぷ骱蜕罟?jié)奏會(huì)更慢，他們會(huì)有更多的時(shí)間花在互聯(lián)網(wǎng)上面，他們其實(shí)是一個(gè)反倒相對(duì)有趣和相對(duì)比較重度的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

包括三線越往下沉，線下比如說(shuō)電影院、卡拉OK，這個(gè)占比會(huì)越來(lái)越少。他們的線下場(chǎng)所越少，就會(huì)花更多的時(shí)間在線上，所以他們對(duì)線上的娛樂(lè)需求非常大。這是第一個(gè)趨勢(shì)，就是下沉的趨勢(shì)。第二個(gè)我們意識(shí)到，不光是規(guī)模的差異，其實(shí)下沉的人群跟傳統(tǒng)一二線、五環(huán)內(nèi)的人群，內(nèi)容的偏好有很大的差異。好比左邊的圖表展示的，一二線的精英更喜歡不垂直類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)的內(nèi)容，比如財(cái)經(jīng)、體育。但是下沉更喜歡輕松、娛樂(lè)、生活化的內(nèi)容，像情感、娛樂(lè)這類(lèi)信息。舉個(gè)具體的例子，我這里放了一個(gè)廣場(chǎng)舞的圖，一度廣場(chǎng)物的視頻占到整個(gè)平臺(tái)播放量的10%。大家可以想象一下，在座的各位誰(shuí)會(huì)花20分鐘看廣場(chǎng)舞，這是一個(gè)巨大的偏好差異。

有人說(shuō)，我們做的是內(nèi)容消費(fèi)的降級(jí)，我最近看了拼多多的說(shuō)法還蠻有共鳴的。拼多多講，他做的不是商品消費(fèi)的降級(jí)，比如它把原來(lái)不用衛(wèi)生紙的用戶，變成了買(mǎi)便宜的衛(wèi)生紙，這是一種消費(fèi)的升級(jí)。這個(gè)邏輯在內(nèi)容領(lǐng)域也有類(lèi)似的情況。因?yàn)樯唐吩谖铱磥?lái)，它最核心的有兩個(gè)因素。

第一，質(zhì)量或者性能。第二，價(jià)格。所以商品領(lǐng)域大家對(duì)質(zhì)量和性能的爭(zhēng)議不會(huì)那么大，我不會(huì)覺(jué)得三線就是質(zhì)量好，但是對(duì)價(jià)格的敏感度還是比較大。這里價(jià)格是非常重要的因素，但是內(nèi)容領(lǐng)域一般而言是沒(méi)有價(jià)格因素的，內(nèi)容有什么呢?有兩個(gè)。你寫(xiě)了錯(cuò)別字是質(zhì)量的問(wèn)題，視頻拍攝的技巧很差、分辨率很差，是質(zhì)量的問(wèn)題，比質(zhì)量更重要的是偏好的問(wèn)題。即便到了三五年以后，也不可以想象最終一二線的人群各三五線人群喜歡的偏好完全一樣，這個(gè)偏好可能是長(zhǎng)期的差異。好比廣場(chǎng)舞是個(gè)例子，紀(jì)錄片是個(gè)例子，未來(lái)五年也許下沉的人不一定喜歡紀(jì)錄片，不一定喜歡中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景分析。所以進(jìn)入下沉市場(chǎng)，一定要認(rèn)識(shí)到這個(gè)差異，才能捕捉這些用戶。

第三，獲客渠道。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道有哪些呢?有廣告、公交站、地鐵站、搜索引擎、應(yīng)用商店。但是對(duì)于下沉用戶來(lái)講，我們發(fā)現(xiàn)這些渠道的效果都要打一個(gè)大的折扣。因?yàn)檫@些用戶的特征是什么?他們不大會(huì)用應(yīng)用商店。他們家里門(mén)口也沒(méi)有公交站、地鐵站、電梯，搜索引擎也不太常用，尤其到了移動(dòng)時(shí)代，搜索引擎的使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC時(shí)代，所以要觸達(dá)他們最有效的方法，你直接把他抓過(guò)來(lái)，我給你裝個(gè)APP?；蛘甙l(fā)一個(gè)微信的鏈接，讓他點(diǎn)開(kāi)安裝APP。這是通過(guò)社交實(shí)現(xiàn)的，這也是為什么我們一開(kāi)始就重視社交化的獲客渠道，目前為止我們超過(guò)一半的用戶，是通過(guò)社交化的方式、用戶介紹用戶獲得的，介紹的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1億。

最后我們會(huì)看到一個(gè)游戲化的趨勢(shì)，不光在內(nèi)容領(lǐng)域里面我們看到了很多跟進(jìn)，在電商領(lǐng)域以拼多多為代表的公司，甚至支付寶也有一些游戲化的活動(dòng)。這個(gè)非常重要，尤其是對(duì)于偏娛樂(lè)性的內(nèi)容生態(tài)來(lái)說(shuō)，用戶獲得娛樂(lè)的方式不光是內(nèi)容，在里面參與有趣的活動(dòng)，賺了積分或者金幣，不光是給一個(gè)及時(shí)的刺激和反饋，創(chuàng)造和平臺(tái)的信任，創(chuàng)造了茶余飯后的談資，這中間不光是金錢(qián)的價(jià)值，更多是快樂(lè)和社交的價(jià)值，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

我們給用戶積分是不是在買(mǎi)用戶呢?仔細(xì)看一下，很明顯這是個(gè)誤解。因?yàn)槲覀兊姆e分實(shí)際金錢(qián)價(jià)值并不高，我很難相信一個(gè)用戶為了1毛錢(qián)的每天花1個(gè)小時(shí)使用APP，所以用戶的本質(zhì)訴求是內(nèi)容，他對(duì)內(nèi)容有需求。就像航空公司的航空里程一樣，我的服務(wù)吸引你的同時(shí)，我通過(guò)積分的玩法，增加你的忠誠(chéng)度，這是我們探索的一個(gè)模式。

這是我們剛講到的幾個(gè)趨勢(shì)，最后講一下我們的未來(lái)在哪里，我們未來(lái)的規(guī)劃什么。我們最開(kāi)始只有圖我們一年多以前，才上線了視頻，之前只有圖文。我們上個(gè)月剛剛上線了小視頻，目前我們還在測(cè)試包括文學(xué)、直播。我為什么要這么做呢?我們覺(jué)得我們的定位并不是要做這么一個(gè)App，我們的定位是希望抓住下沉市場(chǎng)的用戶，我們希望成為它們首選的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，這個(gè)內(nèi)容的消費(fèi)不局限于已有的資訊內(nèi)容，也有各種各樣他們喜歡的可以?shī)蕵?lè)、給他們帶來(lái)快樂(lè)的內(nèi)容。當(dāng)然更長(zhǎng)期，我們會(huì)進(jìn)一步拓展社交的潛力。作為講個(gè)有趣的點(diǎn)，通過(guò)我們這么一個(gè)有趣的玩法和金幣體系，我們成功讓數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的下沉用戶，這些用戶之前沒(méi)有閱讀的習(xí)慣，他不會(huì)讀報(bào)紙，也不怎么看新聞聯(lián)播。

但是通過(guò)這樣的方式，他們養(yǎng)成了非常常規(guī)的閱讀習(xí)慣，他會(huì)每一個(gè)月花超過(guò)20天在趣頭條上面，每天花30分鐘看圖文，再花30分鐘看視頻。這是創(chuàng)造了巨大的社會(huì)價(jià)值，從某個(gè)角度講，比他們不消息任何內(nèi)容，或者街邊看一些地?cái)偽膶W(xué)，也是一種升級(jí)。我們跟主管機(jī)關(guān)講，你們爭(zhēng)取一個(gè)宣傳的陣地。有很多低線級(jí)的用戶，從來(lái)不看報(bào)紙，也不看新聞聯(lián)播。我們的方針大策、大事都不了解，但是通過(guò)趣頭條他們了解了，所以這也是我們的使命。我們希望通過(guò)我們的App，一方面實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，另外推動(dòng)全民閱讀，并且豐富用戶的生活，謝謝大家。

關(guān)鍵詞： 趣頭條 Q4 差異化市場(chǎng)