2018年初茅臺酒又漲價18%，從近幾年的茅臺酒的漲勢來看，其保值增值堪比黃金和比特幣了。作為一個高端白酒企業(yè)，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的典型標桿

2018年初茅臺酒又漲價18%，從近幾年的茅臺酒的漲勢來看，其保值增值堪比黃金和比特幣了。作為一個高端白酒企業(yè)，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的典型標桿，我們可以從產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈的角度來看一下：茅臺酒如果布局區(qū)塊鏈，應該如何設計自己的Token呢?

第一

先分析一下茅臺酒布局區(qū)塊鏈的必要性

作為一個高端白酒龍頭企業(yè)，茅臺酒的供銷渠道存在大量的中介模式，銷售層級多，需要去中介;茅臺酒雖然品牌很響，但是受各種“茅臺鎮(zhèn)”酒的沖擊，需要建立正本清源的信任(品牌);茅臺酒的生產(chǎn)供應不夠，流動性(或者人為性的流動性)好，沒有庫存;需要進行溯源防偽打假，信息驗證成本比較高，但打假也有利有弊不能打的太狠;目前的茅臺酒有一定的稀缺性，尤其是茅臺的產(chǎn)地和原酒資源是稀缺性高價值資產(chǎn);除了批零價差模式和人情模式之外，需要一個特有的支付激勵手段。

從這些角度來分析，茅臺酒通過基于信任和價值的區(qū)塊鏈建立一個新的生產(chǎn)關系來解決這些問題是非常有必要的。

第二

從現(xiàn)狀和目的入手來分析茅臺酒的Token設計模式

傳統(tǒng)企業(yè)做區(qū)塊鏈的設計，不是拍腦袋上個賬本發(fā)個Token就可以的，而是要結合企業(yè)的現(xiàn)狀進行產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)和關鍵問題分析，作為新的生產(chǎn)關系一定是要解決企業(yè)的問題，產(chǎn)生增量價值的，而不是拍個空氣幣出來。

首先看茅臺酒的目標客戶，很多企業(yè)在目標客戶上往往有所迷失，比如茅臺酒的客戶可能會是：喝酒的人、買酒的人、請客吃飯和送酒的人，但真正核心的目標客戶是哪一類?喝酒的和買酒的人是不是核心客戶?反而更有可能的，宴請饋贈的人才是真正核心目標客戶。

茅臺酒的產(chǎn)業(yè)鏈條里面的痛點是什么?作為宴請饋贈的人，核心痛點不是打假，比打假更重要的是買不到茅臺，買不到有年份的茅臺，其實骨子里是要有面兒。無論是不是假酒真酒，無論買到多少和買到的是啥年份的，只要在賓客和饋贈的人面前特別有面就OK。

那么好了，茅臺酒的區(qū)塊鏈核心不是溯源防偽，而是可以解決優(yōu)先買到、倍有面子、VIP。是不是與你最初想的不一樣呢?

根據(jù)簡單分析的需求和痛點，設計上可以結合資產(chǎn)、礦機和積分等不同模式的組合來展開。

資產(chǎn)

將茅臺酒的原酒和基酒，按照年份標準發(fā)行Token，根據(jù)窖藏產(chǎn)量對應實際的總發(fā)行量;因為茅臺酒的成品酒，都是從原酒生產(chǎn)出來的消費資產(chǎn)。

礦機

VIP身份的APP+防偽設備碼，結合現(xiàn)在茅臺酒的防偽設備，發(fā)行限量版的VIP貴賓客戶身份，與個人身份認證綁定一個茅臺VIP的Dapp，用這個Dapp的個人公鑰，配合專用防偽設備才能開瓶，用了這個Dapp才可以賺茅臺酒的積分，Dapp上開瓶還可以顯示上鏈的吧啦吧啦的高大上原廠生產(chǎn)窖藏原酒等各種加密的數(shù)據(jù)圖片，可以吹吹牛啥的，讓被請的人心戚戚然，憋足了勁兒要回頭馬上讓茅臺酒廠的董秘或者遵義市領導給個邀請碼也成為VIP貴賓客戶，安裝上Dapp;或者VIP貴賓可以發(fā)放邀請碼，安裝普通會員Dapp。

積分

茅臺酒的積分應該發(fā)行茅豆(MaoTaiBean)，消費者買了酒保值增值，而用會員Dapp開瓶喝了還可以消費挖礦，喝一瓶激勵一個茅豆，然后二十個或者五十個豆可以換一瓶，一定時限內一百個豆可以升級VIP貴賓會員;還有改造一下訂單系統(tǒng)，訂一件需要消耗X個茅豆作為預定費用，沒有茅豆一律不讓訂酒，把人情關系數(shù)字化為茅豆，沒有的到處找茅豆，自然茅豆交易市場和茅豆黃牛就出現(xiàn)了，茅豆會出現(xiàn)價值上漲。

這樣的組合設計，是利用了消費者挖礦，其實是激勵未來消費，喝掉了賺取的茅豆也能夠增值;只不過喝酒的數(shù)據(jù)不好說怎么增值變現(xiàn)，但數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，這比搞個會員積分強大多了。

茅臺酒的分布式賬本是一個有價值的產(chǎn)品的全鏈條溯源，有原酒資產(chǎn)等上鏈，有VIP礦機和茅豆進行生態(tài)機制，又有資金青睞，完全可以打造一個“資產(chǎn)+積分幣+礦機+Dapp錢包(P2P交易市場)”的經(jīng)濟生態(tài)模型。

關鍵詞： 茅臺酒 區(qū)塊 產(chǎn)業(yè)