根據(jù)IPO早知道獨(dú)家消息源，我國(guó)最大的母嬰社區(qū)平臺(tái)寶寶樹(shù)將于本周四通過(guò)港交所聆訊，IPO擬募資8億美元。5月下旬，寶寶樹(shù)獲得阿里巴巴2 14億
根據(jù)“IPO早知道”獨(dú)家消息源，我國(guó)最大的母嬰社區(qū)平臺(tái)寶寶樹(shù)將于本周四通過(guò)港交所聆訊，IPO擬募資8億美元。5月下旬，寶寶樹(shù)獲得阿里巴巴2.14億美元投資，投后估值140億元人民幣。招商證券(8.2,0.03,0.37%)、海通國(guó)際(2.53,0.07,2.85%)和摩根士丹利為此次IPO的聯(lián)合保薦人。
眾所周知，母嬰市場(chǎng)一直以來(lái)都是各方資本重點(diǎn)關(guān)注的藍(lán)海領(lǐng)域，寶寶樹(shù)此番成功上市，會(huì)使得國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)變得更加活躍。不過(guò)上市并不是一件容易的事情，寶寶樹(shù)之所以能夠在眾多母嬰在線平臺(tái)中脫穎而出，并走上上市的征途，是因?yàn)樽陨磉^(guò)硬的實(shí)力。
十一年，穩(wěn)坐母嬰服務(wù)類(lèi)平臺(tái)頭把交椅
11年前，王懷南還是那個(gè)為Google取名為“谷歌”的人，是Google大中華區(qū)高管，是當(dāng)時(shí)的總裁李開(kāi)復(fù)的左膀右臂。
2007年，王懷南辭去谷歌中國(guó)的高管職位，與邵亦波等聯(lián)合創(chuàng)立了寶寶樹(shù)，有趣的是就是這樣一家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，最早是由三個(gè)對(duì)母嬰行業(yè)完全不懂的大男人創(chuàng)辦的。創(chuàng)業(yè)初期，寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南看到，從創(chuàng)立到上市，雅虎花了兩年、谷歌花了六年、百度花了五年。他暗忖，100%投入的話，兩三年時(shí)間寶寶樹(shù)也應(yīng)該能做出一些成績(jī)了。
如今，11年過(guò)去了。時(shí)間雖長(zhǎng)，但寶寶樹(shù)成為了中國(guó)母嬰行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
在艾瑞、易觀、七麥等多數(shù)研究機(jī)構(gòu)眼中，寶寶樹(shù)是國(guó)內(nèi)最大的綜合性母嬰社區(qū)，在App下載量、用戶活躍度等多個(gè)維度保持領(lǐng)先。
市場(chǎng)冰與火，母嬰APP能否升溫？
但相較于整體市場(chǎng)規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)頭部母嬰企業(yè)的數(shù)據(jù)仍顯不足。
艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2013-2017年，國(guó)內(nèi)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模已由502億元大幅增長(zhǎng)至3251億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)59.5%。而且，這種增長(zhǎng)的趨勢(shì)還在繼續(xù)，到2022年，母嬰市場(chǎng)將達(dá)到11895億元。
同時(shí)，截至2018年末，國(guó)內(nèi)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.9億，母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元，并且將以每年新增300億元的規(guī)模高速推進(jìn)。
相較之前而言，母嬰商品線上渠道在經(jīng)歷2013-2016年電商行業(yè)爆發(fā)帶來(lái)的渠道高速擴(kuò)容后，近兩年增速已趨于放緩，2018年預(yù)計(jì)滲透率為24%;從市場(chǎng)份額絕對(duì)數(shù)量來(lái)看，線下渠道仍為主流，預(yù)計(jì)占比達(dá)到76%。如同綜合電商市場(chǎng)“新零售”概念的興起意味著線上與線下的握手言和，母嬰市場(chǎng)線上與線下的爭(zhēng)奪也是異常艱難。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)一直“雷聲大雨點(diǎn)小”，很難形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的垂直企業(yè)。如何在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中成功破局，成為了互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)各家企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
打造護(hù)城河，寶寶樹(shù)給市場(chǎng)的強(qiáng)心針
寶寶樹(shù)在內(nèi)容上經(jīng)營(yíng)多年，其擁有目前國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)最全面的育兒內(nèi)容。截至2018年5月31日，平臺(tái)的PGC內(nèi)容庫(kù)擁有10000篇免費(fèi)文章、超過(guò)400首兒歌、160余首育兒音樂(lè)及1000余部視頻。
海量的高質(zhì)量?jī)?nèi)容必然會(huì)帶來(lái)數(shù)量眾多的活躍用戶，數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹(shù)2017年以1.39億MAU的成績(jī)穩(wěn)居行業(yè)第一，并且在絕對(duì)人數(shù)上遠(yuǎn)高于行業(yè)第二名。
當(dāng)然這還不夠，活躍用戶只有轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這就需要把活躍用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，這時(shí)候“圈子”的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了。
截至2018年5月底，寶寶樹(shù)平臺(tái)總共有33萬(wàn)余個(gè)“圈子”，其中高度活躍的圈子超過(guò)7000個(gè)，并且平均每個(gè)圈子的活躍用戶超過(guò)50000名。
目前平臺(tái)圈子的用戶發(fā)帖量已超過(guò)8400萬(wàn)個(gè)，并且有多達(dá)12億的發(fā)帖評(píng)論。這一數(shù)據(jù)表明公司平臺(tái)產(chǎn)品的用戶留存度與忠誠(chéng)度極高。
即使這樣，寶寶樹(shù)也沒(méi)有盲目介入電商，而是在通過(guò)分析社區(qū)內(nèi)容，洞悉消費(fèi)者真正的需求之后才轉(zhuǎn)向電商。例如，旗下寶寶樹(shù)孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求，寶寶樹(shù)小時(shí)光APP可以很好滿足兒童早期發(fā)展階段的家庭需要。
寶寶樹(shù)“社區(qū)+電商”模式分析
除傳統(tǒng)的母嬰用品之外，寶寶樹(shù)還提供兩個(gè)C2M(顧客對(duì)工廠)產(chǎn)品，一個(gè)名為“寶寶樹(shù)專(zhuān)定”，招股書(shū)顯示，截止2018年5月31日，有逾800款SKU在售;另一個(gè)是貼標(biāo)產(chǎn)品，寶寶樹(shù)與80個(gè)C2M制造商進(jìn)行合作，生產(chǎn)約1400款產(chǎn)品，由寶寶樹(shù)直接銷(xiāo)售。
護(hù)城河已經(jīng)挖好，盈利模式也已經(jīng)清晰，寶寶樹(shù)一旦上市，必將引發(fā)強(qiáng)烈的反響，給還正在苦苦燒錢(qián)的母嬰市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑!
資本加持，寶寶樹(shù)地位穩(wěn)固
在上市之前，寶寶樹(shù)一共融資了七次，雖然不是母嬰電商領(lǐng)域融資最多的企業(yè)，但是每次融資除了資金的注入，還有戰(zhàn)略考量。
2007年獲經(jīng)緯海外1000萬(wàn)美元A輪融資
2008年獲經(jīng)緯中國(guó)和經(jīng)緯海外1000萬(wàn)美元B輪融資
2011年獲海納亞洲和寬帶資本數(shù)千萬(wàn)美元B+輪融資
2014年獲好未來(lái)1.5億元人民幣戰(zhàn)略投資
2015年獲聚美優(yōu)品等3億美元C輪融資
2016年獲復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投的30億元人民幣D輪融資
2018年6月4日獲阿里巴巴集團(tuán)新一輪戰(zhàn)略融資
王懷南曾說(shuō)過(guò)：“寶寶樹(shù)和復(fù)星的使命，有99%是重疊的。”
2016年復(fù)星領(lǐng)投寶寶樹(shù)D輪之后，雙方如愿在C2M、大健康等諸多領(lǐng)域開(kāi)展合作。寶寶樹(shù)還借力復(fù)星旗下醫(yī)療健康資源，開(kāi)設(shè)線上知識(shí)付費(fèi)+健康服務(wù)業(yè)務(wù)，二者還聯(lián)合宣布成立合資公司——上海星寶智康科技有限公司，深度整合復(fù)星在全球醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域的資源。
在引入阿里的戰(zhàn)略投資后，阿里向?qū)殞殬?shù)電商注入包括運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、人才等在內(nèi)的電商整體解決方案，全面釋放寶寶樹(shù)的電商能力。
此前，寶寶樹(shù)與好未來(lái)、聚美優(yōu)品、VIPKID等在投資之外的深度合作，也幫助其拓展了電商、教育領(lǐng)域。
現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代了。行業(yè)與行業(yè)之間，公司與公司之間有了更多緊密的聯(lián)系，資源的合作與互補(bǔ)，才能真正發(fā)揮各自所長(zhǎng)，合力做出更好的事業(yè)，寶寶樹(shù)在各大資本的加持之下，尋找自己的發(fā)展之道，頭部座椅未來(lái)會(huì)更加穩(wěn)固。
