為微商、批發(fā)商、代購(gòu)等小B端打造專門的B2B電商服務(wù)，已經(jīng)不是什么新奇的商業(yè)模式，只是這次輪到了唯品會(huì)。唯品會(huì)日前推出了針對(duì)小微企業(yè)的

為微商、批發(fā)商、代購(gòu)等小B端打造專門的B2B電商服務(wù)，已經(jīng)不是什么新奇的商業(yè)模式，只是這次輪到了唯品會(huì)。唯品會(huì)日前推出了針對(duì)小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺(tái)——唯品倉(cāng)，旨在服務(wù)廣大代購(gòu)、批發(fā)群體，借助微信社交平臺(tái)快速為品牌方清庫(kù)存。正在努力洗掉“特賣”標(biāo)簽向時(shí)尚化轉(zhuǎn)型的唯品會(huì)，此次調(diào)頭做起了特賣批發(fā)的生意，意欲何為?

調(diào)頭做“特賣”批發(fā)

唯品倉(cāng)是唯品會(huì)旗下的一個(gè)為微商、代購(gòu)等人群提供進(jìn)貨渠道的App，貨源以唯品會(huì)既有品牌商的庫(kù)存為主。

目前，安卓和蘋果應(yīng)用商店中的唯品倉(cāng)App均已提供下載，北京商報(bào)記者下載體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，可直接使用微信賬號(hào)登錄，也可使用手機(jī)號(hào)+短信驗(yàn)證碼組合登錄注冊(cè)，就可以成為唯品倉(cāng)的普通代購(gòu)會(huì)員。對(duì)于普通會(huì)員，購(gòu)買平臺(tái)商品達(dá)到5件才可以下單拿貨。當(dāng)會(huì)員在30天內(nèi)累計(jì)買滿2000元后，則可升級(jí)為VIP代購(gòu)，即便只買1件商品也可以拿貨，同時(shí)享受平臺(tái)返利。月銷售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺(tái)返利3%，即150元，月銷售額高于1萬(wàn)元以上、3萬(wàn)元以上和5萬(wàn)元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺(tái)消費(fèi)，不得提現(xiàn)。

目前，唯品倉(cāng)上針對(duì)小B端中間商銷售的品牌大約有20多個(gè)，品類主要以男女服裝服飾為主。

不同于唯品會(huì)主站，在唯品倉(cāng)銷售的商品多為庫(kù)存尾貨，號(hào)碼不一定齊全，部分商品的有效期也將臨近，但平臺(tái)承諾都會(huì)對(duì)此類情況作出明確標(biāo)注，并提供100%正品保障，由中國(guó)人民保險(xiǎn)對(duì)客戶購(gòu)買的每一件商品進(jìn)行承保。另外，憑借品牌庫(kù)存貨源優(yōu)勢(shì)，許多商品價(jià)格低至1折。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞介紹：“針對(duì)B端的尾貨批發(fā)代購(gòu)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購(gòu)、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求。”他表示，唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來不服務(wù)代購(gòu)和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購(gòu)與批發(fā)客群加入唯品倉(cāng)。憑借完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉(cāng)將簡(jiǎn)化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫(kù)存難題。

據(jù)了解，唯品倉(cāng)的盈利主要來自兩方面，一是通過小B做分發(fā)，獲取更多私密流量，降低新客成本;二是增加采購(gòu)量，從供應(yīng)商獲取更低的采購(gòu)成本，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利。

新老玩家環(huán)伺

實(shí)際上，在針對(duì)中間商的電商市場(chǎng)中，這兩年已經(jīng)有了不少玩家，其中既包括行業(yè)大佬，也包括新來者。

阿里巴巴1688 2016年8月就推出“微供市場(chǎng)”平臺(tái)，主要客群也是微商市場(chǎng)。通過采源寶App用戶可以查看供應(yīng)商發(fā)布的產(chǎn)品信息，并一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具，成為分銷商。

阿里巴巴B2B相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者：“微供市場(chǎng)推出以來，平均每天在該平臺(tái)上交易的買家——即從事微商的小微企業(yè)和個(gè)人在20萬(wàn)家左右。”阿里巴巴1688還于2017年10月開始，為社交電商從業(yè)者提供金融服務(wù)，最高可獲得100萬(wàn)元進(jìn)貨貸款。

京東則更加傾向于線下的小微中間商。2016年4月京東推出的京東掌柜寶一站式B2B訂貨平臺(tái)，截至2017年底，用戶數(shù)已超過50萬(wàn)，主要對(duì)接聯(lián)合利華、強(qiáng)生、百事這類快消品品牌，服務(wù)線下中小門店訂貨需求。

除了“老大哥”的夾擊，還有新貴的搶食。2017年9月才上線的愛庫(kù)存，也做面向小B的生意，幫助品牌商消化庫(kù)存。上線首月銷量就突破千萬(wàn)元，當(dāng)月即獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元A輪融資。

好衣庫(kù)同樣是這個(gè)行業(yè)的新貴，7月獲得騰訊領(lǐng)投的數(shù)億元B輪融資。

差異化優(yōu)勢(shì)

唯品會(huì)之所以入局面向小B的業(yè)務(wù)，源于小微B2B是個(gè)足夠大的市場(chǎng)。

去年7月發(fā)布的《2017中國(guó)社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為3607.3億元，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)6835.8億元，增長(zhǎng)率89.5%。另?yè)?jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)微商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計(jì)到2019年這個(gè)數(shù)字將擴(kuò)大到1萬(wàn)億元。對(duì)唯品會(huì)而言，哪怕能分享到1萬(wàn)億元市場(chǎng)中的1%，即100億元，也將對(duì)整個(gè)公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)有極大的幫助。

此外，唯品會(huì)自認(rèn)為可以在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出差異化。與阿里巴巴的全品類布局不同，服飾穿戴類等商品一直是唯品會(huì)的核心品類。京東的B2B則更專注線下，也更專注于快消品領(lǐng)域，暫時(shí)不會(huì)與唯品倉(cāng)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。與愛庫(kù)存、好衣庫(kù)相比，唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)除了自身品牌的影響力，還包括其全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平對(duì)北京商報(bào)記者表示：“唯品會(huì)在國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)中占有一定的市場(chǎng)份額，推出2B業(yè)務(wù)是其品牌的延伸;其次在供應(yīng)鏈方面，唯品會(huì)當(dāng)前合作的品牌商數(shù)量眾多，本身與品牌商的關(guān)系就較為緊密，在新業(yè)務(wù)下其供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)就較為明顯，而且重點(diǎn)以服裝等優(yōu)勢(shì)品牌切入。”

在談及小微B2B市場(chǎng)的未來時(shí)，張周平說：“這一市場(chǎng)需求及前景廣闊，一方面B2B市場(chǎng)已從信息服務(wù)向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變，由此帶來了巨大的發(fā)展空間。另一方面，隨著更多的2C企業(yè)進(jìn)軍該領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。”

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)