在嚴(yán)監(jiān)管背景下，今年以來公募基金第三方銷售牌照遭遇一照難求的境地。據(jù)了解，121家已獲批機(jī)構(gòu)借此哄抬價(jià)格。至此，基金銷售牌照被標(biāo)出天
在嚴(yán)監(jiān)管背景下，今年以來公募基金第三方銷售牌照遭遇一“照”難求的境地。據(jù)了解，121家已獲批機(jī)構(gòu)借此哄抬價(jià)格。至此，基金銷售牌照被標(biāo)出天價(jià)，一度被熱炒至1.5億元。
牌照炒作
近年來，監(jiān)管層對于第三方基金銷售牌照的批發(fā)速度開始逐步放緩。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，截至7月20日，獲批獨(dú)立基金銷售牌照的機(jī)構(gòu)多達(dá)121家，但仍有6家未顯示獲批時(shí)間。而2015年與2016年，拿到基金銷售牌照的獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)分別為34家、36家，而2017年，只有2家機(jī)構(gòu)拿到了基金銷售牌照;之后便僅有2018年1月騰訊旗下騰安一家得到“入門券”，成為第121家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)。
“牌照轉(zhuǎn)讓售價(jià)已超1億元。且牌照覆蓋地區(qū)廣，不同地區(qū)的牌照價(jià)位各不相同，大概均價(jià)在1億元左右，但上海等地區(qū)近1.3億元，加上中介等費(fèi)用或超1.5億元。”有第三方銷售牌照中介人員向《國際金融報(bào)》記者表示，基金銷售牌照過戶費(fèi)不斷攀升，從2015年底的500萬元一路瘋漲。
一牌在手，到底能給銷售方帶來什么業(yè)務(wù)?為何牌照價(jià)格會(huì)水漲船高?一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《國際金融報(bào)》記者分析道：“牌照其實(shí)并沒有價(jià)值，現(xiàn)在價(jià)格只是炒作。真正做基金銷售的也不會(huì)賣，頂多是有價(jià)無市，更重要的其實(shí)是團(tuán)隊(duì)，沒有團(tuán)隊(duì)，基金銷售牌照也只是一張紙。”
在目前流量稱道的市場中，流量直接影響公司利益，互聯(lián)網(wǎng)的基金銷售也顯得尤為重要。隨著騰訊旗下騰安基金的進(jìn)入，BATJ互聯(lián)網(wǎng)大資本也開始了基金銷售行業(yè)的角逐，而這無疑加劇了價(jià)格的競爭。Wind數(shù)據(jù)顯示，天天基金、好買財(cái)富、螞蟻金服等公司占據(jù)了一定的市場份額，甚至出現(xiàn)了明顯分化，它們利用費(fèi)率優(yōu)惠措施不斷讓利投資者，使得很多中小型銷售機(jī)構(gòu)被動(dòng)挨打。
盈利靠專業(yè)不靠數(shù)量
不過，今年3月份，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)工作小組辦公室正式發(fā)布《關(guān)于加大通過互聯(lián)網(wǎng)開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)整治力度及開展驗(yàn)收工作的通知》，其中明確規(guī)定：依托互聯(lián)網(wǎng)公開發(fā)行、銷售資產(chǎn)管理產(chǎn)品，須取得中央金融管理部門頒發(fā)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照或資產(chǎn)管理產(chǎn)品代銷牌照。未經(jīng)許可，不得依托互聯(lián)網(wǎng)公開發(fā)行、銷售資產(chǎn)管理產(chǎn)品。
《通知》一出，對于未持牌的第三方公司可謂致命打擊。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，在北上廣區(qū)域就有超萬家第三方機(jī)構(gòu)。如此一來，超九成公司難逃一劫，在牌照發(fā)行近似冰封的當(dāng)下，大多機(jī)構(gòu)被迫停銷轉(zhuǎn)型大力發(fā)展其他業(yè)務(wù)抑或是“關(guān)門大吉”。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《國際金融報(bào)》表示，目前公募基金行業(yè)仍然處在高發(fā)行期，但流入行業(yè)的資金在減少。資管新規(guī)出臺后，基金銷售公司開始調(diào)整業(yè)務(wù)，但行業(yè)核心本質(zhì)主要有兩點(diǎn)：一方面，確認(rèn)賣的基金產(chǎn)品是否為持牌金融機(jī)構(gòu)作為管理人去發(fā)行和管理的產(chǎn)品，另一方面，向投資者宣傳產(chǎn)品時(shí)，還要做好產(chǎn)品收益跟風(fēng)險(xiǎn)的匹配。
江浙地區(qū)某第三方基金銷售人士向《國際金融報(bào)》記者坦言，“第三方基金銷售公司在缺乏專業(yè)能力的背景下談?dòng)澏紵o意義，銷售數(shù)量不在于多，只有專業(yè)和門檻才是脫穎而出的根本。”
