“以前基本上是經(jīng)銷商自己到銀行做各種貸款，手續(xù)比較復雜，可能有抵押等條件?！币婧＜卫锸称窢I銷有限公司浙江分公司總經(jīng)理王瑞表示，經(jīng)銷商開通網(wǎng)商銀行的貸款后，對利率相對比較滿
供應(yīng)鏈金融正在迎來一次新的變革。
日前，網(wǎng)商銀行對外表示，疫情正顯著加速消費品行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的速度，超過100家消費品品牌引入無接觸貸款，通過這一方式向上下游的小微企業(yè)提供資金支持。
同時網(wǎng)商銀行公布了“數(shù)字供應(yīng)鏈金融升級計劃”，正在實現(xiàn)和釘釘?shù)娜娲蛲?，未來五年，預計將與1萬家品牌合作，通過供應(yīng)鏈金融方式服務(wù)1000萬小微經(jīng)營者。這意味著，供應(yīng)鏈金融這一原本只有大品牌、大經(jīng)銷商才能使用的金融工具將進入“普惠階段”。
消費品牌加速
擁抱互聯(lián)網(wǎng)
疫情沖擊下，提升產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化水平成為更廣泛的共識。
“今年我們這兒遇到洪水，馬上又中秋了，這段時間資金是比較緊張的。”益海嘉里安徽壽縣經(jīng)銷商朱海說，以前當兵時參加過一線抗洪，這次在后方也一定不能讓老百姓缺吃的喝的。
7月份洪水影響達到高峰，激增的補貨需求，讓朱海一時間感到了資金周轉(zhuǎn)的緊迫。當時，益海嘉里已經(jīng)引入網(wǎng)商銀行的數(shù)字供應(yīng)鏈金融，朱海通過線上申請的方式，幾分鐘便獲得了260萬元的無接觸貸款。錢很快打到了益海嘉里的賬上。沒過幾天，朱海把新購的米面油等民生商品送到了大大小小的飯店、超市。
“以前基本上是經(jīng)銷商自己到銀行做各種貸款，手續(xù)比較復雜，可能有抵押等條件。”益海嘉里食品營銷有限公司浙江分公司總經(jīng)理王瑞表示，經(jīng)銷商開通網(wǎng)商銀行的貸款后，對利率相對比較滿意，對手續(xù)的方便性也比較認可，特別是小經(jīng)銷商得到的幫助比較大。
疫情放大了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融的痛點。五得利市場公關(guān)部總監(jiān)劉子琦也指出，原來經(jīng)銷商在貸款方面存在一些痛點，如金融機構(gòu)貸款手續(xù)繁瑣，需要抵押擔保等，由此效率也比較低。當經(jīng)銷商沒錢進貨時，以個人名義貸款利率比較高，相同金融機構(gòu)在不同地域的政策也不統(tǒng)一。
最后留下一個共性問題，資金成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素。
“我們跟網(wǎng)商銀行合作以后，這些問題都得到了非常好的解決。”劉子琦談到，“經(jīng)銷商在線上就可以拿到款，根本不用出門，是無接觸式放款，而且是普惠金融服務(wù)，深受經(jīng)銷商歡迎。”
“經(jīng)銷商穩(wěn)定了，‘青山’就在了。”妙潔業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理張振文說，妙潔主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一方面加強線上渠道的銷售，另一方面引入網(wǎng)商銀行的無接觸貸款，以應(yīng)對線下需求回暖，經(jīng)銷商整體信貸通過率提升了20%，經(jīng)銷商所拿到的無接觸貸款，只能定向用于采購貨品，保障資金流入實體經(jīng)濟。
幾個月時間過去，妙潔不僅穩(wěn)住了銷量，部分產(chǎn)品系列逆勢增長超過兩位數(shù)。和妙潔、益海嘉里、五得利一樣，立白、思念等百家品牌，也集中引入無接觸貸款，為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)持續(xù)增長解除后顧之憂。
相比于國外消費品行業(yè)的關(guān)店潮、破產(chǎn)潮，國內(nèi)的快消品行業(yè)體現(xiàn)出了更強的戰(zhàn)斗力，尼爾森8月份發(fā)布的快消市場報告顯示，整個二季度，快消品各月銷售增速均在7%以上，完成V字反彈。
打通釘釘
全面升級供應(yīng)鏈金融
“品牌商對供應(yīng)鏈金融的數(shù)字化需求還遠遠未被滿足。”網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融負責人王志譽透露，品牌商希望把供應(yīng)鏈金融作為銷售渠道管理的一種手段，將金融資源向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商傾斜，向下沉城市的經(jīng)銷商傾斜，并且做到靈活管理，只有供應(yīng)鏈上的小微企業(yè)強大了，品牌自身才能強大。
面對這些需求和痛點，網(wǎng)商銀行宣布對數(shù)字供應(yīng)鏈金融進行全面升級。一項重要舉措是網(wǎng)商銀行會與阿里經(jīng)濟體內(nèi)的釘釘、阿里云等資源打通，把供應(yīng)鏈金融嵌入企業(yè)數(shù)字化運營的場景之中。
“有3000家品牌已經(jīng)在釘釘完成了企業(yè)認證，而這些品牌的經(jīng)銷商，也已經(jīng)通過釘釘在進行采購訂單管理、數(shù)據(jù)分析、與品牌商線上溝通互動等工作，如果金融服務(wù)可以與這些環(huán)節(jié)充分融合，無疑可以極大便利這些小微企業(yè)主。”王志譽表示說。
除了打通釘釘，在這一升級過程中，網(wǎng)商銀行還將上線“數(shù)字供應(yīng)鏈金融管理平臺”，作為消費品牌管理自己經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的“生意參謀”，品牌商可通過平臺了解經(jīng)銷商信貸履約情況，參與提額、降息等信貸環(huán)節(jié)。而這一升級計劃，也將持續(xù)向金融機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈開放，讓更多中小品牌、中小經(jīng)銷商和終端門店獲得數(shù)字供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
數(shù)字供應(yīng)鏈金融是網(wǎng)商銀行未來發(fā)力的重要方向，王志譽認為：“這些供應(yīng)鏈上的小微企業(yè)，和線上電商、線下碼商的重合度不到10%，我們相信，通過這一方式，可以進一步提高全國小微企業(yè)的貸款可得率，讓資金更好地進入實體經(jīng)濟。”
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