1月14日消息，我們從蘇寧汽車官方獲悉，上汽大眾汽車銷售有限公司與蘇寧易購集團股份有限公司在南京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在渠道互
1月14日消息，我們從蘇寧汽車官方獲悉，上汽大眾汽車銷售有限公司與蘇寧易購集團股份有限公司在南京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在渠道互補、品牌推廣、產(chǎn)品銷售、B2B合作等多領(lǐng)域進行戰(zhàn)略合作，探索開創(chuàng)汽車新零售模式。
隨著簽約儀式上首家斯柯達蘇寧城市零售店的授牌，位于南京江寧萬達百貨的“斯家空間”于同日迎來試營業(yè)，帶來集體驗、集客、銷售為一體的新型汽車門店。
按照計劃，第一年“斯家空間”將發(fā)展至50家。此外，上汽斯柯達旗艦店于1月在蘇寧易購電商平臺上線。線下“斯家空間”門店與線上蘇寧易購“上汽斯柯達旗艦店”渠道的全面打通，將為全新的汽車零售服務(wù)合作模式賦能。
當下，中國的汽車行業(yè)正從增量往存量市場轉(zhuǎn)變，對汽車品牌方而言，需要低成本高效率的獲客新模式出現(xiàn)。傳統(tǒng)汽車的認知、體驗、銷售和服務(wù)的4S店模式運營已經(jīng)很成熟，但用戶對4S的需求頻率各不同。
基于此，蘇寧汽車打造了1S、2S、3S線下“漏斗型”渠道模式。1S利用蘇寧全業(yè)態(tài)門店達到品牌認知、零距離集客和會員營銷的職能；2S是利用蘇寧汽車展示店達到品牌宣傳、虛擬展示、銷售轉(zhuǎn)化的職能；3S則是蘇寧汽車直營店模式，可以實現(xiàn)實車展示、銷售承接、售前服務(wù)、粉絲互動。利用這種模式，蘇寧把在全國的13000多家各類創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)門店資源整合進來，進而變成汽車品牌方的獲客渠道，大大降低獲客成本。
蘇寧汽車公司總裁劉東皓介紹，這家店采用小快靈的運營模式，是一家融合銷售、集客和體驗為一體的3S新型汽車門店。與傳統(tǒng)門店相比，該門店地理位置好，與消費者距離更近，通過商業(yè)區(qū)的門店與客戶零距離接觸，此模式為消費者提供了更高的便捷性。
有業(yè)內(nèi)人士表示，此次，蘇寧易購和上汽大眾斯柯達品牌的聯(lián)合，在汽車行業(yè)是一個全新的營銷合作模式，相信通過雙方多領(lǐng)域資源整合，可以另辟新徑，開創(chuàng)出一條“新式高速公路”。（陳馳）
