2013年9月的上海氣溫舒適，這是因為此時濕潤的海洋季風已經(jīng)來到。到了晚上以東方明珠為中心的陸家嘴燈光五彩斑斕，十里洋場的黃浦江上，游

2013年9月的上海氣溫舒適，這是因為此時濕潤的海洋季風已經(jīng)來到。到了晚上以東方明珠為中心的陸家嘴燈光五彩斑斕，十里洋場的黃浦江上，游船來來往往，偶爾會有艘運砂船突兀的混在其中。

黎勇勁盯著手機看了數(shù)個小時沒動過，最后嘆了口氣，手指最終還是撥通了一個名叫劉芹的電話：“我想了想，還是早死早超生吧。”劉芹是晨興資本的CEO，也是黎勇勁背后的金主。

在這個電話之前，黎勇勁在走出土豆網(wǎng)失敗的陰影后，觀望到了打車行業(yè)這個風口。他直接沖到劉芹上海的家中，手舞足蹈的布道了這個打車夢：你知道這個市場有多大么?打車軟件將顛覆整個出租車行業(yè)。

“兄弟，要不一起來干吧。”黎勇勁說完這句話后，劉芹成了他的伯樂，還帶著土豆的老同事鄧薇一起創(chuàng)業(yè)。

成立大黃蜂打車后，鄧薇就發(fā)起了轟轟烈烈的燒錢補貼，一度做到了上海市場的老大位置。但在之后的補貼大戰(zhàn)打不贏滴滴，就把公司出售給了快的，而背后的晨興資本也因此獲得了數(shù)十倍的回報。

這片新藍海早就被人盯上了，傳統(tǒng)的“衣食住行”四塊領(lǐng)域，只剩“住”沒有被互聯(lián)網(wǎng)插旗統(tǒng)治。遠見卓識的人自然觀望到了這個風口，晨興資本是最早入場的VC機構(gòu)之一，而黎勇勁、鄧薇更是把房屋租賃業(yè)看成了下一個打車市場。

鏈家研究院發(fā)布過的《租賃報告》顯示：未來房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間最大的是房屋租賃市場，這將成為一片規(guī)模高達20萬億的新藍海。

2019年3月25日，貝殼找房平臺正式成為微信十二宮格的一員，但同樣有房產(chǎn)中介業(yè)務的58，在十二宮格的里只是相對獨立的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺。房產(chǎn)中介究竟是一個怎樣的行業(yè)，它一度引領(lǐng)著VC們的投資熱，到如今卻“尸橫遍野”。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，對這個最后的傳統(tǒng)行業(yè)進行了怎樣的顛覆和改造，相信莫天全、姚勁波、左暉、黎勇勁、鄧薇等人的故事已經(jīng)給出來了答案。

壹 “革命者”之路

鄧薇公開的說過：“我們賣了大黃蜂，那就再做一個，衣食住行看一看，就剩下一個住了嘛。”晨興也一直在尋找機會，劉芹認為所謂的衣食住行里面有超過數(shù)萬億的大市場。

2014年，鄧薇團隊與劉芹一拍即合，在房產(chǎn)中介的風口到來前成立了“愛屋吉屋”。光聽公司名字就知道，這是互聯(lián)網(wǎng)和資本搞出來的東西，簡短、有力、很實際。

劉芹投過小米、YY、UC等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更有大黃蜂打車這個珠玉在前，他相信自己的判斷，所以連投愛屋吉屋五輪。助力了一個世界紀錄的誕生：愛屋吉屋從創(chuàng)業(yè)到成為獨角獸公司只用了273天。

創(chuàng)業(yè)有風險，投資須謹慎，劉芹自然深知這個道理。數(shù)年前雷軍就多次鼓動晨興資本入場凡客，他每次都只是笑笑。但誰曾想，劉芹逃過了備受矚目的凡客，卻沒躲掉風口上的愛屋吉屋。

鄧薇說自己是革命者，這沒毛病，因為愛屋吉屋給自己的定位是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。鄧薇還稱，這個領(lǐng)域普遍素質(zhì)低，流氓多。這話也沒什么問題，中介行業(yè)從業(yè)者的門檻較低，行業(yè)潛規(guī)則多，虛假廣告遍地，房東房客雙方信息不對稱，經(jīng)紀人一直缺少約束。

愛屋吉屋就是沖著這個行業(yè)的痛點來的，一出手就打出了移動互聯(lián)網(wǎng)的王牌：O2O模式。自建線上平臺，主打去門店，信息完全公開透明。只每四公里內(nèi)設(shè)一家門店，高薪挖經(jīng)紀人，燒錢補貼用戶，還有鋪天蓋地的廣告。

受切入上海租房市場所取得的成功影響，鄧薇在快速斬獲了市場的30%份額后，她喊出了“攻占北京，干掉鏈家”的口號。

面對愛屋吉屋的野蠻入侵，傳統(tǒng)中介巨頭鏈家不甘示弱，有模有樣的學起愛屋吉屋，推出來“丁丁出租”強勢狙擊。同樣的模式下，市場自然更信任老牌王者鏈家，于是愛屋吉屋在北京租房業(yè)務遭到了重擊。

而高手過招，勝負自然不會是一兩招的事。在被鏈家狙擊了租房業(yè)務后，愛屋吉屋依舊底氣十足，他們背后有大佬的熱錢撐著，直接對鏈家下死手，用繼續(xù)燒錢的模式入侵二手房市場，不講道理的打進鏈家的心腹之地。

愛屋吉屋的打法并沒有創(chuàng)新之處，還是互聯(lián)網(wǎng)最傳統(tǒng)的老三樣，瘋狂的補貼，盲目的擴張，越虧越光榮。反正這是VC最容易給錢的年代，鄧薇過去十五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是給投資人最大的保證。

她自己就說過：我們創(chuàng)業(yè)有這么多次，沒有一個投資人虧過錢，連最困難的大黃蜂我們都沒有，所以你有你的人品在。

處在風口上，連豬都能飛起來。但愛屋吉屋沒有突圍，把高頻領(lǐng)域的燒錢模式領(lǐng)進二手房這個低頻市場，成了重大的戰(zhàn)略失誤。在這樣不健康的運營下，不能自己造血的愛屋吉屋，在失去資本的熱錢追捧后迅速垮塌。

雖然之后愛屋吉屋開始嘗試轉(zhuǎn)型，重新開啟門店來打自己的臉，但這不過是在茍延殘喘。鄧薇最后說的話是宣布愛屋吉屋倒閉，革命者之路戛然而止。

貳 房產(chǎn)中介的新浪潮

愛屋吉屋的故事講完了，但并不代表“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的模式行不通。摸著石頭過河不是一句戲言，要不然也不會死掉那么多的創(chuàng)業(yè)者，這個波瀾詭異的市場本就存著巨大的風險，小心翼翼的探索才是存活的王道。

房天下還沒改名前叫搜房網(wǎng)，1999年成立，當年莫天全就寫了個商業(yè)計劃，IDG馬上就給了100萬美元的天使輪。搜房網(wǎng)是個垂直門戶，純做線上。

在百度百科上號稱全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺，2014年順著行業(yè)的O2O趨勢才改名房天下，試圖從信息平臺向交易平臺轉(zhuǎn)型。

2015年2月6日，凌晨三點房天下的武漢辦公室都還熱鬧的不行，但是辦公室連燈都沒開，只能聽到聲音。有兩幫人涇渭分明的站在此處對罵，烏漆嘛黑的只能看到些許手機的亮光。

房天下不是舍不得那點電費，而是這回攤上大事兒了。被21世紀、華明達等30多家中介公司圍攻，50幾人找上門干仗，就連機房都被弄出了故障。

2月9日再度被圍，警察來后才平息事態(tài)。房天下遇到這事兒，是中介們的老傳統(tǒng)了。南京的我愛我家和順馳房產(chǎn)就打過架，在沈陽21世紀不動產(chǎn)與瑞家房產(chǎn)也干過仗。

別看這些經(jīng)紀人每天都西裝革履的去上班，但江湖兒女內(nèi)心的燥熱又豈是區(qū)區(qū)俗物可以掩埋。此刻，正值行業(yè)生死存亡之際，中介公司“養(yǎng)士”多年，登高一呼，干仗進派出所，就在今朝!

古代打仗，得師出有名，所以都流行寫個繳文，證明自己是正義的一方。但房產(chǎn)中介就連打個架，都把繳文給寫了，講究。

一名百度貼吧的用戶轉(zhuǎn)載了這篇繳文，全名叫《致搜房網(wǎng)董事長莫天全的一封信》。文中稱：你搜房網(wǎng)能上市，我們中介任勞任怨的給你出力。老莫你當時為了安我們的心，說過很多次搜房只做線上，不會涉及線下。如今你毀約了，不給大家活路，那就一拍兩散。

中介如此憤怒是有原因的，大家行規(guī)是“2.7%”的傭金，而房天下只收“0.5%”。北京市2014年房價3.8萬，100平就需要付傳統(tǒng)中介8萬的中介費，房天下直接省下6萬。

這是斷人財路，沒得說，鏈家為首的傳統(tǒng)中介聯(lián)手封殺房天下，把房源全部下架。房天下雖然花大價錢去重新勘測房源，但已是巧婦難為無米之炊。

房天下在紐交所上市后市值一度高達80億美元，轉(zhuǎn)型后最低時只有12億美元。在2017年不得不宣告轉(zhuǎn)型失敗，房天下關(guān)閉自營店。

房產(chǎn)中介模式面臨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，老玩家被逼得紛紛轉(zhuǎn)型。但卻來了更多的“革命者”，背靠平安集團的平安好房，更是理想主義的喊出了“零中介費，消滅中介公司”。梁偉平則賣掉了安居客，重新成立“安個家”，號稱不要門店、要革命。

平安好房已從轟轟烈烈到現(xiàn)在的被市場邊緣化，發(fā)不出自己的聲音。而2015年低調(diào)成立的安個家，在2016年就宣布倒閉，梁偉平發(fā)內(nèi)部信承諾：去借款補償員工。

魯迅說過，在中國，就算是搬動一張桌子都是要流血的。“革命者”想革命，中介想吃飯，這事兒從一開始就談不攏。天下熙熙皆為利來，革命者的低價是為壟斷資源、掌控供需，傳統(tǒng)者為了活著不肯退讓半分。雙方打得頭破血流，也只不過“前人栽樹后人乘涼”。

叁 “小巨人”左暉

北京的夏天很熱，所以老天爺會時不時的下場雨來降溫。2018年6月12日那天北京的天陰云密布，鏈家的老大左暉就發(fā)了條朋友圈感慨，“此時的北京，烏云密布。有會解天象的嗎?”

姚勁波：“相由心生，我看到的是陽光明媚。” 左暉又回應：“打雷應該是又有人賭咒發(fā)誓了”。

兩位大佬自然是話里有話，鏈家推出一個叫貝殼找房的平臺，嘗試從垂直領(lǐng)域向平臺化轉(zhuǎn)變。同行自然很驚恐，鏈家是垂直領(lǐng)域體量最大的玩家，再來做成個一流第三方中介平臺，線上線下一把抓，這天下就是左暉的了。

我愛我家的董事長謝勇很直接的就指出，左暉他這是當了運動員，還要當裁判，我們不能接受。

按左暉的思路來看，貝殼找房是一個開放式的第三方平臺，各家中介都可以入住，鏈家也只是這些中介中的一員罷了。

但人與人之間的信任就那么點，你左暉苦口婆心的說貝殼找房是要建球場，是在把存量市場做成增量市場，不會當裁判員，只是教練，輔導大家一起共創(chuàng)美好明天。商場本就是爾虞我詐，同行不會相信左暉。

歷史證明過無數(shù)次，當上皇帝的人，要做的第一件事就是殺功臣。沒有人會等在左暉成功后，把貝殼找房改成錦衣衛(wèi)，讓他當朱元璋大肆掀起“冤案”干掉自己。

所以姚勁波很聰明，這時候他就發(fā)誓說58永遠不會做自營，雖然他在10天后花費了10.68億收購了我愛我家8.82%的股份，但那都是后事。

姚勁波現(xiàn)在和他的“朋友們”一起攢局組了個58同盟，貝殼找房剛出生就被他用厚厚的墻圍在了城里，一時間山雨欲來風滿樓。

58同盟力量之大，除了58集團外，還囊括了我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)中國、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境等，包括背靠巨頭房地產(chǎn)開發(fā)商的萬科物業(yè)和龍湖冠寓都有參與。

那么多大佬云集的聯(lián)盟當然得有個共同目標，自然不可能說是為了對抗鏈家，做了那么多年的房地產(chǎn)，這些大佬早已成了上流社會的人，是要臉皮的。

2018年，58集團在北京發(fā)起了“雙核保真·以誓筑勢”全行業(yè)真房源誓約大會。能讓姚老板“不忘初心”認識到自真房源是那么的重要，左暉這一次也算是“功德無量”。

兩強爭霸的格局已經(jīng)擺到了明面上，左暉他也不至于愁眉苦臉，鏈家風風雨雨的這十多年什么大風大浪沒見過。而他這樣的模式被同行如此的警惕，說明他還沒走錯路，接下來左暉要做的就是當個鯤，慢慢的增加體量，等著鯨吞天下的那一天。

手握自如長租公寓、加盟品牌德佑、鏈家和貝殼找房的左暉已經(jīng)初步完成了自己的商業(yè)布局。無論從內(nèi)容(房源、經(jīng)紀人)還是渠道上都有了自己的力量，而二手房市場是內(nèi)容為王，好的房源和經(jīng)紀人才是制勝關(guān)鍵。

鏈家花了十多年做的“樓盤字典”真房源信息系統(tǒng)和先進的ACN經(jīng)紀人管理合作方法論足以讓左暉立于不敗之地，但這不是破局平臺化的致命武器。

肆 騰訊的第十二顆棋子

“自營+平臺”的模式在京東手上成功了，但商業(yè)模式靠模仿是要不得的，成功的企業(yè)都有自己的關(guān)鍵點，京東就有著無人能比的物流模式。貝殼破殼還是差了口氣，這得靠左暉自己上下求索了。

窮則變，變則通，通則久。左暉遠遠沒有達到“窮”的地步，反而做到了傳統(tǒng)中介的頂，但來自互聯(lián)網(wǎng)玩家愛屋吉屋的入侵，已經(jīng)為他敲響了警鐘。要是等企業(yè)到窮途末路時再思“變”，那已為時晚矣。

中原集團的創(chuàng)始人施永青這樣評價過他的對手左暉：“左暉的視野比較開闊，也有宏偉的愿景、很強的戰(zhàn)略部署，從一個企業(yè)家的標準，左暉是一個有能力做大事的人。他的能力很強，即便不做中介，也會有很高的成就。”

丁丁出租就是左暉的一次求變，跟著愛屋吉屋的模式一起瘋狂的燒錢，最終失敗。雖說在愛屋吉屋倒閉后丁丁出租是功成身退，但這并不是左暉一次成功的求變，狙擊愛屋吉屋不是他的目的，左暉思考更多的是如何打破鏈家這個傳統(tǒng)中介的天花板。

左暉立足于傳統(tǒng)行業(yè)，但他不算是一個傳統(tǒng)的商人，更像一個改革者。不論是樓盤字典和先進的經(jīng)紀人管理系統(tǒng)，還是把鏈家的大部分力量抽出來做貝殼找房，都是他激進的“變法”。

鏈家內(nèi)部保守派對把平臺化的反對聲音很大，保守派們不明白互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)行業(yè)的意義，不敢賭，但左暉明白，也敢賭。不變在未來一定死，變是有可能死，左暉這一次賭上了鏈家的氣運。

左暉賭對了，但賭對未來和成功是兩碼事。君不見愛屋吉屋還“尸骨未寒”，黎勇勁和鄧薇也賭對了“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的模式。但在沒有人徹底成功之前，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”只是個大膽的論證，成功的模式需要每個人自己去探索。

貝殼破殼需要力量，就算左暉把鏈家掏空也打破不了同行給他設(shè)置的壁壘，二手房中介這行當在中國自古就有，這么多年歷史所形成的閉環(huán)光靠內(nèi)部是無法打破的。

左暉只能找外援一起內(nèi)外夾擊，可在中國自古就是這樣，你要是找了外人不靠自己的力量稱霸，那你就不是這個行業(yè)的第一，沒人會服氣你?？涩F(xiàn)在這個資本為王的時代，賺錢才是唯一真理，其他的沒人管你。

誓師大會結(jié)束后兩個月，第二季度財報會上姚勁波很大聲的說道：貝殼找房幾乎不存在威脅。就因為，其網(wǎng)站流量只有58的20%。之后的三季度財報會上，他繼續(xù)強調(diào)，在花錢買網(wǎng)站流量這件事上，無人出58其右。

在3月25日，貝殼找房開啟了D輪融資，騰訊投了8億美金進去，還把微信錢包的九宮格最后一格開放給了貝殼找房。左暉把微信九宮格帶來的巨大流量看做是貝殼找房破局的關(guān)鍵，但他最大的敵人姚勁波早早的就把58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入住了九宮格。

58集團的身上同時有著AT兩大巨頭的影子，姚勁波可是個老滑頭，騰訊現(xiàn)在是58最大的股東，但他還是拉來了阿里的投資?，F(xiàn)在58與鏈家之間現(xiàn)在更像是同門師兄弟之間的爭斗，結(jié)局不管如何都是師門的利益，這很符合騰訊“養(yǎng)蠱”的作風。

微信十二宮格在完成最后一塊布局后，同程藝龍、滴滴、京東、美團、貓眼電影、蘑菇街、唯品會、拼多多、貝殼找房都以不同的方式聚集在了微信的平臺體系之中，馬化騰提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進入了快車道。

未來十二宮格會成為什么樣的怪物不得而知，但騰訊的野心可管中窺豹。

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的跑馬圈地，在這幾年早就見怪不怪了。房地產(chǎn)作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最難攻克的一關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)被敲開了一個角。

騰訊已經(jīng)完成了自己的布局，再等到BA兩大巨頭真正入場一起攪動風云，就能通過房地產(chǎn)中介這個杠桿，去撬動寡頭房開公司。那時的江湖才足夠精彩，終極大戰(zhàn)也將最后上演。

左暉很明智，所以他只能當“騰訊的第十二顆棋子”。而他親手拉開的大幕已經(jīng)展開，傳統(tǒng)行業(yè)的最后一個版塊注定逃不開互聯(lián)網(wǎng)江湖的怪圈。(文/勿言語)

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