當(dāng)壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司(以下簡稱1919)創(chuàng)始人楊凌江和酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰兩人分別在額頭綁著一條絲巾，謙讓著走向一場(chǎng)白酒行業(yè)
當(dāng)壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司(以下簡稱“1919”)創(chuàng)始人楊凌江和酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰兩人分別在額頭綁著一條絲巾，謙讓著走向一場(chǎng)白酒行業(yè)的沙龍會(huì)場(chǎng)之時(shí)，一場(chǎng)真正的線下零售終端之戰(zhàn)已然全線打響。
在第100屆成都春季糖酒會(huì)上，包括1919、酒仙網(wǎng)、也買酒、華龍酒直達(dá)等酒類新零售企業(yè)紛紛宣布，在未來3～5內(nèi)向全國擴(kuò)張門店一萬甚至三萬、十萬家的目標(biāo)。
在酒類零售終端大規(guī)模擴(kuò)張的背后，則是來自各路資本的“加持”。3月19日，也買酒控股方歌德盈香股份有限公司(以下簡稱“歌德盈香”)宣布，中國光大控股有限公司(00165.HK)旗下人民幣夾層基金(以下簡稱“光控夾層基金”)，向其投資10億元。
實(shí)際上，自2018年3月河南酒便利商業(yè)股份有限公司(以下簡稱“酒便利”，838883.OC)獲得C輪1.05億元融資以來，1919在去年8月獲得阿里20億元投資，華致酒行連鎖管理股份有限公司(以下簡稱“華致酒行”，300755.SZ)則在今年1月29日登陸深市。
“據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國酒類營業(yè)總額1.5萬億元，中國所有酒類電商+酒類新零售市場(chǎng)份額總和卻不到整個(gè)行業(yè)的5%。”中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國在糖酒會(huì)期間表示?；蛟S正是基于此，一場(chǎng)關(guān)于零售終端的“跑馬圈地”才剛剛開始。
各路資本競(jìng)相加持
按照歌德盈香和光控夾層基金簽訂的協(xié)議，后者明確以投前估值50.1億元人民幣，向歌德盈香投資人民幣10億元，以協(xié)助歌德盈香進(jìn)一步完善在酒類新零售的戰(zhàn)略布局。
歌德盈香公布的數(shù)據(jù)顯示，其目前擁有凈資產(chǎn)逾20億元，2018年銷售額逾40億元，五年內(nèi)銷售增長達(dá)30多倍，并擁有數(shù)十萬高端老酒用戶。此外，在酒類新零售快速成長的背景下，歌德盈香率先啟動(dòng)轉(zhuǎn)型調(diào)整，旗下也買酒新零售連鎖酒行已在全國布局600余家，覆蓋上海、北京、浙江、江蘇、湖南、山東、四川、廣東等全國重點(diǎn)市場(chǎng)。
“至少兩年之內(nèi)我們不會(huì)再融資，此次10個(gè)億的資本，將推動(dòng)企業(yè)得以快速發(fā)展。”歌德盈香實(shí)際控制人劉曉偉告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。
但在酒類新零售企業(yè)的融資道路上，已然提速。在2018年3月，酒便利進(jìn)行了1.05億元C輪融資，投資方分別是有國資背景的河南省國控互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金、貴州省仁懷市醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資有限責(zé)任公司。記者注意到，酒便利曾于2015年5月獲得光大證券1095萬元A輪投資，并在2016年1月獲得聯(lián)想控股數(shù)億元B輪融資。在2016年7月，酒便利正式掛牌新三板，聯(lián)想控股目前持有酒便利30%股份，是其第二大股東。
此外，在2018年10月19日， 1919獲得阿里巴巴集團(tuán)20億元戰(zhàn)略投資，以70億元估值，新晉為成都市以及酒類零售行業(yè)的獨(dú)角獸。這是1919酒類直供獲得的C輪融資。此前的一輪融資是2017年的2億元人民幣B+輪;更早的則為2016年1月的9682萬元B輪融資和2015年1月的A輪6490萬元融資。在完成B+輪融資后，1919自掛牌后合計(jì)融資約3.13億元。
在今年1月29日，華致酒行成為A股市場(chǎng)第一家主營業(yè)務(wù)為酒類流通的企業(yè)。截至2018年6月，該公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋151家連鎖酒行、595家華致酒庫、3000多家零售網(wǎng)點(diǎn)、20多家KA商超、100多家終端供應(yīng)商。
“對(duì)于酒類新零售企業(yè)的投資日益受到關(guān)注，尤其是頭部企業(yè)更是如此，”一位來自西安的投資者車先生告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，在競(jìng)奪頭部資源的同時(shí)，一些資本會(huì)選擇投資第二、三梯隊(duì)的企業(yè)，以期未來有更大的價(jià)值提升。“但我不會(huì)選擇二、三梯隊(duì)，未來全國競(jìng)爭格局肯定是以幾大頭部企業(yè)為主。”車先生明確說道。
萬店擴(kuò)張大躍進(jìn)
在春季糖酒會(huì)上，1919高調(diào)公布了一攬子的開店計(jì)劃，來自全國各地的數(shù)千名觀眾把成都世外桃源酒店的大劇場(chǎng)上下兩層擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。記者注意到，就在兩天前，同樣的地點(diǎn)，酒仙網(wǎng)的新零售戰(zhàn)略發(fā)展論壇上也上演了同樣的場(chǎng)景。
按照1919公布的計(jì)劃，在2019年將新開大約5000家門店，其中1919酒類直供店1400家，1919隔壁倉庫店3000家，熊貓開店200家。此外，1919酒類直供更是計(jì)劃在未來5年建設(shè)10萬個(gè)零售終端。截至2018年底，1919在全國500多個(gè)城市擁有近1300家門店。
此外，在3月26日，1919還和中石油四川銷售非油分公司簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，入駐其全川1400家昆侖好客線下門店，實(shí)現(xiàn)在多個(gè)新零售領(lǐng)域的跨界合作。
此前，1919采取的是直供店+隔壁倉庫店的雙門店模式，前者是新零售連鎖，而后者是B2B的業(yè)務(wù)。但根據(jù)1919公布的戰(zhàn)略計(jì)劃，在全面接入阿里酒飲商業(yè)操作系統(tǒng)之后，阿里通過口碑、天貓、淘寶、餓了么等一系列淘系入口向1919引流，而1919的門店在傳統(tǒng)的零售功能之外，還要在阿里酒飲的生態(tài)中扮演前置倉的定位，因此1919也對(duì)現(xiàn)有的門店定位進(jìn)行了調(diào)整，希望打造“零售+店配”的大物流網(wǎng)絡(luò)。
1919旗下連鎖管理公司董事長熊霞告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，1919的三種門店形態(tài)未來各自扮演不同的角色，其中酒類直供店主要布局在一線、準(zhǔn)一線和省會(huì)城市，以零售為主;原本B2B業(yè)務(wù)的隔壁倉庫店則轉(zhuǎn)向關(guān)注三至五線市場(chǎng)的新經(jīng)銷和團(tuán)購業(yè)務(wù);而熊貓開店則瞄準(zhǔn)一二線城市的CBD區(qū)域，以團(tuán)購業(yè)務(wù)為主。
與此同時(shí)，從新三板退市后的酒仙網(wǎng)，已經(jīng)大舉轉(zhuǎn)向新零售領(lǐng)域。按照酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長郝鴻峰宣布的計(jì)劃，2019年酒仙網(wǎng)將新開1000家國際名酒城和2000家酒快到;到2023年，兩者的數(shù)字將增長至1萬家和5萬家。其中，國際名酒城定位在3～5線城市，O2O業(yè)務(wù)的酒快到將密集布局在一至三線城市。
“我們將與各地大商合作，撬動(dòng)資源，推動(dòng)四個(gè)三目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。”歌德盈香實(shí)際控制人劉曉偉向《中國經(jīng)營報(bào)》記者介紹，也買酒計(jì)劃今年在上海就新開600家門店，未來3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“全國合作省級(jí)超商30個(gè)，合作市級(jí)大商300個(gè)，合作縣級(jí)中商3000個(gè)，門店分布30000個(gè)”的新零售發(fā)展計(jì)劃。
“這一輪萬店大戰(zhàn)，也是中國酒類流通企業(yè)經(jīng)過原始無序競(jìng)爭后進(jìn)入寡頭時(shí)代，規(guī)模成為企業(yè)存活的關(guān)鍵，而且小散碎的終端市場(chǎng)格局也給了資本加持的流通企業(yè)提供了整合前提。”酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，通過不斷完善自身的新零售模式，也有助于下一步資產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。
酒類新零售的巨頭時(shí)代
“在一個(gè)縣城里，當(dāng)1919、酒仙網(wǎng)、酒便利這些酒類新零售企業(yè)都出現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)于白酒流通行業(yè)意味著什么?”一位參加1919招商會(huì)的山東客戶告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，雖然短期內(nèi)縣城一級(jí)傳統(tǒng)的夫妻店銷售模式還難以被取代，但這已經(jīng)是遲早的事情。
就此，白酒專家楊承平表示，現(xiàn)在酒業(yè)新零售已經(jīng)進(jìn)入2.0版本。以前1.0版本是線上加線下加配送，而2.0版本變成了線上加線下加配送加一公里，“這個(gè)一公里指的是物理距離，不簡單的指配送，還包括服務(wù)以及消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)”。楊承平建議，酒業(yè)新零售應(yīng)該是全國兩到三家來覆蓋全國，因?yàn)榫茦I(yè)空間足夠大，一家企業(yè)難以消化，二是資本也可以投資區(qū)域性品牌，不能只是期盼做頭部企業(yè)。
在郝鴻峰看來，酒業(yè)零售企業(yè)規(guī)模決定了話語權(quán)，與此同時(shí)傳統(tǒng)的酒業(yè)經(jīng)銷體系將發(fā)生改變。“在未來3～5年中，將誕生兩到三家全國性的大型酒類零售巨頭，就像今天中國電器連鎖蘇寧和國美占據(jù)主導(dǎo)一樣，”郝鴻峰表示，行業(yè)巨頭的衡量指標(biāo)，包括營業(yè)額將是千億級(jí)的，而且全國至少有1萬家以上門店。
顯然，目前的巨頭尚有很大的成長空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國酒類零售總額約1.5萬億元，但中國所有酒類電商公司的市場(chǎng)份額不足整個(gè)行業(yè)的5%;排行業(yè)前幾名的渠道公司規(guī)模最高僅有40億元～50億元的規(guī)模。各省份渠道經(jīng)銷商的銷售規(guī)模能夠做到兩三億元，就屬超級(jí)經(jīng)銷商，市場(chǎng)集中度非常低。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，華致酒行實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入接近27.21億元，同比增長13%左右;1919營業(yè)收入突破40億元，營收增長19.52%;歌德盈香實(shí)現(xiàn)年銷售額逾40億元。此外，在美國，最大型的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司占了整個(gè)美國酒類行業(yè)的31%，澳洲最大的酒業(yè)公司沃爾沃斯銷售額占到整個(gè)澳洲市場(chǎng)的36%。
顯然，能夠在中國酒行業(yè)零售占比30%的公司還沒出現(xiàn)。“只有規(guī)模才是1919將來實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的核心。”1919創(chuàng)始人、董事長楊陵江告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。就此，中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國表示，新零售的興起挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)酒業(yè)的營銷理念和方式，也為行業(yè)細(xì)分提供了現(xiàn)實(shí)可能性。(作者 黨鵬)
