零售戰(zhàn)場(chǎng)上，騰訊和阿里或許已經(jīng)有了下一個(gè)爭(zhēng)奪的方向。北京時(shí)間3月20日上午消息，據(jù)彭博消息，有知情人士透露，包括中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊在
零售戰(zhàn)場(chǎng)上，騰訊和阿里或許已經(jīng)有了下一個(gè)爭(zhēng)奪的方向。
北京時(shí)間3月20日上午消息，據(jù)彭博消息，有知情人士透露，包括中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊在內(nèi)的一個(gè)財(cái)團(tuán)正考慮競(jìng)購(gòu)淡馬錫擬出售的屈臣氏股份。
知情人士稱，淡馬錫尋求通過出售所持屈臣氏約10%股份獲得大約30億美元資金，而騰訊可能會(huì)聯(lián)手一些投資基金共同對(duì)屈臣氏的股份發(fā)起收購(gòu)，并且，這些股份也吸引了阿里的興趣。對(duì)此，阿里巴巴、騰訊和淡馬錫的代表均不予置評(píng)。
美妝行業(yè)新機(jī)遇
屈臣氏集團(tuán)是全球最大的國(guó)際保健美容零售商，業(yè)務(wù)涵蓋保健及美容、高級(jí)香水及化妝品、飲品制造、食品、電子及洋酒四大類，截至2018年6月，屈臣氏集團(tuán)在全球24個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)超過1.44萬家商店，在中國(guó)有3377家屈臣氏門店。
發(fā)展至今，屈臣氏在一二線城市的覆蓋已趨完善，三四線低線城市是其主要擴(kuò)張區(qū)域。在一二線城市，屈臣氏可能還不敵絲芙蘭、悅詩風(fēng)吟等美妝連鎖，不過在三四線城市，屈臣氏已經(jīng)覆蓋了更廣闊的市場(chǎng)。
品牌方想滲透低線城市，屈臣氏是不得不重視的分銷渠道。
經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)，社零數(shù)據(jù)觸底的當(dāng)下，快消品行業(yè)也進(jìn)入了平穩(wěn)狀態(tài)。不同的是，美妝行業(yè)好像從未受到影響，反而成了品牌跨界的首選——主業(yè)放緩的ZARA開始涉足美妝，連跟時(shí)尚沾不上邊的大白兔、周黑鴨和瀘州老窖也推出了唇膏、口紅和香水。
虎嗅·高街高參往期文章就有提到，美妝洗護(hù)極大受益于開放進(jìn)口和消費(fèi)升級(jí)，并且在三四線城市有很大的滲透空間，另一方面則是“口紅效應(yīng)”在發(fā)揮作用，小巧精致的化妝品，也能帶來大大的滿足感。
雖然商超大賣場(chǎng)依然是美妝個(gè)護(hù)的主力銷售渠道(約占三分之一)，但據(jù)尼爾森的報(bào)告，線上平臺(tái)和化妝品專營(yíng)店表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這與消費(fèi)者個(gè)人護(hù)理意識(shí)覺醒是一致的。在當(dāng)下，屈臣氏分銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)體現(xiàn)出更高的價(jià)值。
2014年，淡馬錫收購(gòu)屈臣氏集團(tuán)24.95%的股權(quán)，花費(fèi)440億港幣，換算成整體估值為440/24.95%=1763.53億港幣，約合225億美元。據(jù)消息，此次淡馬錫尋求出售所持屈臣氏約10%股份獲得大約30億美元資金，即屈臣氏估值為300億美元，比2014年提升33%。
不過據(jù)彭博報(bào)道，潛在買家將受邀參加本月的管理層介紹會(huì)。最終決定尚未作出，潛在買家也不一定會(huì)提出切實(shí)報(bào)價(jià)。估值預(yù)期差異可能會(huì)讓交易難以達(dá)成，而淡馬錫仍有可能決定保留股份。
騰訊、阿里想得到什么？
關(guān)于屈臣氏中國(guó)的近況，可參考虎嗅·高街高參文章《盒馬不收“入場(chǎng)費(fèi)”，屈臣氏卻要反其道逆襲?》。
其實(shí)從2015年開始，屈臣氏中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)陷入了停滯，并且在2016年首次出現(xiàn)了營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)同店銷售下降10.1%;到2017年，同店銷售額繼續(xù)下滑4.3%。不過后續(xù)經(jīng)過一些了的門店調(diào)整、品牌升級(jí)，2018上半年，屈臣氏中國(guó)營(yíng)收、門店數(shù)量、稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)均還是取得了10%~16%的增長(zhǎng)。
屈臣氏龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，有很多獨(dú)家代理的國(guó)外品牌和商品，并且，屈臣氏已經(jīng)完成了完善的銷售數(shù)據(jù)積累，中國(guó)區(qū)CEO高宏達(dá)曾說過，屈臣氏超過百分之八十的銷售額都來自會(huì)員，因此他們對(duì)顧客非常了解，他還曾表示屈臣氏會(huì)借由大數(shù)據(jù)對(duì)會(huì)員生活形態(tài)做精準(zhǔn)畫像描述，分析其行為。
不管是分銷渠道，還是會(huì)員數(shù)據(jù)，對(duì)阿里而言都非常具有吸引力，并且去年屈臣氏門店開始接入餓了么，在日化個(gè)護(hù)領(lǐng)域完善餓了么+口碑的整體O2O戰(zhàn)略部署。
至于騰訊，與屈臣氏集團(tuán)其實(shí)早有合作。
去年，屈臣氏集團(tuán)、永輝及騰訊就舉行過聯(lián)合發(fā)布會(huì)，宣布三方組建新合營(yíng)公司“百佳永輝”，并將整合屈臣氏集團(tuán)旗下百佳超市，以及永輝超市在廣東省的商超業(yè)務(wù)(見文章《李嘉誠(chéng)沒賣掉的百佳，為何換上了永輝、騰訊的“馬甲”?》)。
去年下半年，騰訊游戲主業(yè)出現(xiàn)問題后，才算正式開始做to B的業(yè)務(wù)，只是，沒有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景做支持，缺乏零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的騰訊只是“依葫蘆畫瓢”。
在“百佳永輝”中，騰訊依然不是主導(dǎo)，只做些錦上添花的事情?；⑿嵛恼隆厄v訊的零售“饑渴”》也早有分析，騰訊投資零售，更像是和阿里抬轎子，雖然在零售變革中起不到主導(dǎo)作用，但投資的財(cái)務(wù)收益也很可觀，可以借“智慧零售”概念賺上一把。
如果騰訊投資拿下了屈臣氏的股份，只能說，它多半還是看重屈臣氏作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的投資價(jià)值，而不是像阿里一樣看重與自身業(yè)務(wù)的協(xié)同性。（作者 | 避難所小子）
