像往年一樣，參加完今年的全國兩會，全國人大代表、隴上莊園網(wǎng)店負責(zé)人梁倩娟又出現(xiàn)在山村的道路上。她是要趕往附近的鄉(xiāng)親家中，去收一些山貨
像往年一樣，參加完今年的全國兩會，全國人大代表、隴上莊園網(wǎng)店負責(zé)人梁倩娟又出現(xiàn)在山村的道路上。她是要趕往附近的鄉(xiāng)親家中，去收一些山貨，再通過網(wǎng)店銷售到全國各地，當然，有時候鄉(xiāng)親們也會送貨上門。
當她置身在鳥語花香中時，農(nóng)村電商發(fā)展也迎來了陽光明媚、雨水充足的春天。鄉(xiāng)村振興是近兩年備受關(guān)注的熱點話題，尤其是在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，電商也逐漸成為助力鄉(xiāng)村振興的強大引擎。農(nóng)村電商是精準扶貧的重要載體，也是數(shù)字經(jīng)濟的重要組成部分。今年的政府工作報告明確提出，要加強縣域商業(yè)體系建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村電商和快遞物流配送。
梁倩娟所在的甘肅省隴南市徽縣水陽鎮(zhèn)石灘村，地處秦巴山區(qū)，長期以來，這里交通、物流不暢，曾經(jīng)是脫貧攻堅主戰(zhàn)場之一。但自從當?shù)匕l(fā)展起農(nóng)村電商，這里的農(nóng)產(chǎn)品便可轉(zhuǎn)化為實實在在的收入，小山村也走上了鄉(xiāng)村振興的康莊大道。
這一切，在梁倩娟眼里，都蘊含著濃濃的詩意，正如她的微信朋友圈簽名所說——“電商，是大山對遠方的承諾。”
作為一名有著近十年豐富電商經(jīng)驗的網(wǎng)店負責(zé)人，梁倩娟可以說是最早擁抱農(nóng)村電商的一批人。鄉(xiāng)村電商的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，也需要迎接不少挑戰(zhàn)。起初，鄉(xiāng)親們對電商并不了解，往日里購物都是面對面交易，電商讓鄉(xiāng)親們一度心存疑慮。
可梁倩娟看好農(nóng)村電商發(fā)展前景，并通過努力破解了初創(chuàng)階段的難題。
關(guān)于西部農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電商面臨的機遇，梁倩娟認為，農(nóng)村地區(qū)擁有獨特的地理環(huán)境，可種植多元化的農(nóng)產(chǎn)品，并且農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)很高，發(fā)展電商的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)很好。隨著西部地區(qū)高速公路、鐵路和飛機場等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，西部地區(qū)的物流方式也逐漸多樣化和系統(tǒng)化，極大地提升了運輸效率。同時，政府部門對農(nóng)村電商的政策支持和宣傳的力度很大，這帶動了更多的人扎根農(nóng)村，以各種形式參與到電商活動中來。
至于面臨的一系列挑戰(zhàn)，梁倩娟認為，鄉(xiāng)親們對電商的逐漸認可是一個緩慢的過程，“剛開始大家覺得用電商不太可能賺錢，有時候還有人擔(dān)心被騙，我為了打消大家疑慮，在鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品拿給我之后，我會提前把貨款給到鄉(xiāng)親們手里，這樣他們馬上就可以拿到錢?！?/p>
現(xiàn)在，隴上莊園網(wǎng)店和鄉(xiāng)親們的合作已經(jīng)漸入佳境，鄉(xiāng)親們對電商銷售農(nóng)產(chǎn)品的熱情也逐漸高漲起來。梁倩娟還說：“在網(wǎng)店業(yè)務(wù)比較繁忙的時候，大家還會到店里來務(wù)工。最重要的是，現(xiàn)在發(fā)展農(nóng)村電商的氛圍濃厚，大家都愿意做電商，也從自己身邊的例子看到了做電商成功的榜樣?！?/p>
隨著電商直播、微信視頻號等新的電商營銷方式興起，梁倩娟積極轉(zhuǎn)型，在做好淘寶等傳統(tǒng)電商平臺的同時，還扮演起了主播的角色，在朋友圈、視頻號等渠道進行帶貨：
“正是一年羊肚菌的季節(jié)。我想我生來就是喜歡大山深處的那份敦厚。這幾年，家鄉(xiāng)大力發(fā)展羊肚菌產(chǎn)業(yè)。一朵朵胖胖的羊肚菌，讓人好不歡喜。昨天拿回來的幾大包羊肚菌，今天已經(jīng)打包、發(fā)走了。希望客戶們收到后會喜歡?！绷嘿痪暾f。
“勤快的阿姨們把蒲公英也曬干了，放得整整齊齊。黃色蒲公英的花語是開朗，希望疫情過后，人們依然開朗。蒲公英清熱解毒，洗一下，可直接泡水或者煮水。用得上的朋友們，可以下單?！痹诹嘿痪甑男燎谂ο拢]上莊園網(wǎng)店的收入節(jié)節(jié)攀升，在去年已達到500多萬元人民幣，還帶動周邊400多農(nóng)戶參與電商發(fā)展。
梁倩娟的身影還出現(xiàn)在今年CGTN阿語頻道“三八婦女節(jié)”特別節(jié)目上，那些來自家鄉(xiāng)的關(guān)于農(nóng)村電商的一切，她都講給所有能聽懂阿拉伯語言的人們。這些人們都聽到了甘肅、隴南，聽到了那兒的電商在廣大農(nóng)村生根、發(fā)芽的聲音。
“全民電商”之風(fēng)悄然刮起，在讓農(nóng)產(chǎn)品賣得更好、農(nóng)民生活更富裕的同時，也給電商從業(yè)者帶來了新的壓力。
這首先體現(xiàn)在銷售渠道方面。梁倩娟表示，現(xiàn)在電商競爭激烈，比如，直播帶貨這一銷售渠道，流量大多集中在頭部主播，盡管一些平臺有流量扶持計劃，但也是分情況分階段的。再加上疫情的影響，一些地方快遞物流受限，導(dǎo)致銷售壓力逐漸增大。她希望各大直播平臺和銷售渠道能加大農(nóng)村電商流量支持，讓數(shù)字經(jīng)濟賦能鄉(xiāng)村振興，有效地擴大農(nóng)村經(jīng)濟的增長空間。
“像以前的初級農(nóng)產(chǎn)品可能是我們的優(yōu)勢，但在競爭激烈的背景下，我們必須改變這種傳統(tǒng)思維，要做深加工，要做品牌，才能讓農(nóng)產(chǎn)品走上更多的平臺。農(nóng)村電商要做強做大，打造品牌是關(guān)鍵?！绷嘿痪暾f，就農(nóng)產(chǎn)品本身而言，也有諸多短板需要補齊。她還希望政府部門能給予農(nóng)村電商更多支持，比如在物流方面，農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施還有待加強，需要打通倉儲農(nóng)村物流的“最后一公里”，為產(chǎn)品銷售增效提速。
關(guān)鍵詞： 銷售渠道 農(nóng)村地區(qū)
