區(qū)塊鏈+旅游會是什么形態(tài)?旅游產(chǎn)業(yè)鏈的特點是分銷層級繁多，從上游的資源端到下游的服務(wù)提供商，多級分銷讓中間層的人從中抽取大量傭金。今
區(qū)塊鏈+旅游會是什么形態(tài)?
旅游產(chǎn)業(yè)鏈的特點是分銷層級繁多，從上游的資源端到下游的服務(wù)提供商，多級分銷讓中間層的人從中抽取大量傭金。
今天要介紹的項目TOOKING認為，在這樣的分銷機制下，終端服務(wù)商議價能力低、利潤薄，大頭都歸中間的OTA平臺，利用區(qū)塊鏈技術(shù)有望改變這種情況。
面對這樣一個行業(yè)性的痛點，TEC希望做一個去中心化的OTA旅行預(yù)訂平臺，基本去掉所有的中間費用，讓終端服務(wù)商和上游供應(yīng)商直接對接。
TEC項目創(chuàng)始人Austin Li介紹，在具體切入點上，TEC選擇先從標準化酒店預(yù)訂市場切入。更垂直來說，TEC初始突破賽道切入的是單體酒店，刨去了民宿這塊非標市場，主要是因為市場過于分散;也沒有選擇從大的酒店集團切入，后者大多選擇自建渠道，而且議價能力過高。單體酒店大多在產(chǎn)業(yè)中議價能力低，痛點明顯，可以說是這個產(chǎn)業(yè)鏈中“受壓榨”最嚴重的環(huán)節(jié);同時，單體酒店的總體數(shù)量不小，據(jù)TEC測算，光是在上海市，單體酒店的數(shù)量就有八千家。
先從標準化產(chǎn)品切入是OTA起初的思路，但如何讓酒店接進來依然是個難題。Austin Li表示，在資源上TOOKING屬于甲方，團隊成員在北美擁有自己眾多的單體酒店，并在眾多單體酒店聯(lián)盟中任職，所有資源接入更真實并且容易。Austin表示自己在美國投資了部分度假村，已經(jīng)跟全球最大的酒店聯(lián)盟達成了合作，后者有17700家單體酒店會員。
TEC的系統(tǒng)主要面對的客戶是酒店，用戶是中小型旅游服務(wù)商(酒店預(yù)訂服務(wù)商)，為產(chǎn)業(yè)提供PMS(Property Management System，酒店管理系統(tǒng))+CRM+支付工具。
Austin Li解釋，在原來的酒店分銷體系中，中間抽取了傭金的包括PMS提供商、CRM提供商、OTA平臺、提供支付工具的金融機構(gòu)，如果是加盟品牌酒店的還有品牌授權(quán)費。他粗略估計，在海外，兩個SaaS工具加起來抽掉6%、OTA抽12%、銀行收取3%支付手續(xù)費，品牌授權(quán)費也一般超過10%。
在這些環(huán)節(jié)上，TEC現(xiàn)在先從支付環(huán)節(jié)著手，提供支付解決方案。TEC讓酒店方和服務(wù)商直接對接，用戶用Token支付，就免收手續(xù)費，需要提取成法幣的時候再收取，就只需要收取一次手續(xù)費。
另外，TEC本身就擁有自身的酒店供應(yīng)鏈商城和服務(wù)商城，雙方收取來的Token可以在此處使用，而且有更大優(yōu)惠。未來，TEC的商品也會逐步擴大SKU，以增加Token流通場景。目前TEC擁有月4000名北美的旅游定制師，350位中小型服務(wù)商。
TOOKING設(shè)想的是一個旅游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，未來開發(fā)者可以在鏈上開發(fā)相關(guān)服務(wù)，也有利于擴充Token的流通場景。
Austin Li表示，TOOKING目標是把上述所有PMS、CRM和OTA等平臺環(huán)節(jié)都換掉，去掉手續(xù)費。不過在具體操作上，向客戶推廣的是SaaS工具，使用TEC的SaaS能訂到更便宜的酒店，但是必須用系統(tǒng)自帶的積分系統(tǒng)。
為保持幣值的穩(wěn)定性，同時保證代幣激勵機制的存在，TOOKING設(shè)計了兩種Token，一種是與發(fā)幣錨定的TEC，類似USDT;還有在二級市場流通的TECx，可以相互兌換。
然而，上述說到的“藍圖”是否能實現(xiàn)，都避不開一個問題，底層的公鏈能否支持酒店P(guān)MS、CRM的交易量。TOOKING表示，團隊正在開發(fā)公鏈TEC(Travel Ecosystem Chain)，會在4月發(fā)布DAPP。
TOOKING的團隊有10人。創(chuàng)始人Austin Li是硅谷CP Capital & Morning Sun Capital資本創(chuàng)始人、北京紫金創(chuàng)投科技有限公司北美區(qū)顧問、元素資本北美合伙人。Nate Zou曾任美國自助財務(wù)管理公司Intuit支付產(chǎn)品負責人、Barracuda Network公司產(chǎn)品總監(jiān)、Foxit Software(福昕閱讀器)公司產(chǎn)品經(jīng)理。Penny Ching有超過15年美國酒店投資和管理經(jīng)驗，擁有多家連鎖品牌酒店，包括Carlson-Radisson集團、IHG集團、Red Lion 集團。Eric Lee是Google Assistant 人工智能項目負責人，曾任Google Shopping AI項目負責人，Google Area 120內(nèi)部創(chuàng)業(yè)Gifter項目創(chuàng)始人、Google公司區(qū)塊鏈社區(qū)創(chuàng)始人。
